亚马逊旺季结束(亚马逊旺季促销最强攻略来啦)

亚马逊旺季结束(亚马逊旺季促销最强攻略来啦)(1)

2020旺季怎么打?2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会上,亚马逊全球开店高级专属客户经理为卖家准备2020年下半场旺季促销攻略,内容包括机会、促销手段、备战攻略、运营要点、爆品盘点五大方面。

机会:利用好亚马逊下半年促销日

今年下半年的促销日仍然是以Prime day、黑色星期五和网络星期一三大促销日为主,另外也将根据不同地区和国家设置不同的促销活动,例如北美地区传统的奥特莱斯活动。受疫情影响,今年促销日活动推迟,相应活动的提报窗口预计将于8月初开放,具体的时间节点需及时关注后台通知消息。

促销日的活动对于卖家来说能够实现短期内的利益增长,其主要包括四点:

1、提高产品和品牌的曝光度;

2、Prime day等类型的促销能够给卖家带来不一样的促销玩法;

3、有助于在下半年的计划里宣传新品;

4、快速积累review,使得产品排名在短期内得到大幅提升;

而从长远上来说,参与促销日也能够帮助卖家实现发展,其一,可以提升产品的整体排名;其二,增长产品整体曝光度;其三,实现产品成为爆品的可能性。

促销工具:传统三大Deal,辅助新玩法

亚马逊常用旺季促销工具包括三大Deal:DOTD、LD和七天秒杀;除了传统的三大促销工具,亚马逊新开发的促销工具还包括:Coupons、Prime专享折扣以及日本站独有的限时优惠活动,按月开展。

此外,亚马逊还有很多促销的导流工具,其一,商品推广(CPC广告)作为一种自主创建的广告方案,卖家可通过创建CPC广告实现转化率;其二,A 页面,完成亚马逊品牌备案的卖家可以自主创建A 页面用来提高产品转化率;其三,亚马逊品牌旗舰店,可以帮助卖家维护品牌,实现产品导流。

旺季整体促销攻略:三大阶段实现旺季促销,布局应从年初做起

前期:页面优化,合理参加亚马逊平台提供的各种促销工具,提升产品和品牌的在消费者的印象,提高转化率,抓好七天秒杀和LD的布局;

旺季促销:抓住旺季促销阶段,产品和排名将会得到一个较大的提升,前期七天秒杀和LD的布局铺垫就是为了能够参加DOTD活动,因此卖家在得到DOTD的机会之后,应合理规划促销布局,实现产品和品牌的曝光度,实现爆品可能性。

后期:在旺季过后产品和品牌积累下来一定的review和良好的排名之后,卖家应注意维护好排名,同时进一步促进转化。

运营要点:四大促销工具不同玩法

作为亚马逊平台较为常见的四种促销工具,优惠券的折扣力度最低,在5%左右,

LD和七天秒杀高于优惠券,折扣力度平日里在15%,节日折扣在20%左右,DOTD的折扣力度最大,平日折扣力度为20%,节日要求25%~30%。

针对不同折扣力度的促销工具,备货时也应该根据其特性进行合理备货,优惠券活动较多,备货量不需要太大,可控制在平时的一倍的库存即可;LD由卖家自主发起,不同品类的特性不同,库存量可由卖家手动调整;七天秒杀周期较长,因此建议卖家库存量应为两周的数量;DOTD的流量最大,因此卖家备货应在两周至四周的库存量,促销日活动力度更大,因此库存量应在四周以上。

不同促销工具客户评论数要求也不同,优惠券仅需1至4个review即可,星级在2.5星即可,LD和七天秒杀要求review星级在3星以上,DOTD星级最高,为四星。其中申请活动提报的频率也不一样,DOTD需30天以后才能重新提报。

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(文/雨果网 韩雅秋)

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