亚马逊旺季结束（亚马逊旺季促销最强攻略来啦）

2020旺季怎么打？2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会上，亚马逊全球开店高级专属客户经理为卖家准备2020年下半场旺季促销攻略，内容包括机会、促销手段、备战攻略、运营要点、爆品盘点五大方面。

机会：利用好亚马逊下半年促销日

今年下半年的促销日仍然是以Prime day、黑色星期五和网络星期一三大促销日为主，另外也将根据不同地区和国家设置不同的促销活动，例如北美地区传统的奥特莱斯活动。受疫情影响，今年促销日活动推迟，相应活动的提报窗口预计将于8月初开放，具体的时间节点需及时关注后台通知消息。

促销日的活动对于卖家来说能够实现短期内的利益增长，其主要包括四点：

1、提高产品和品牌的曝光度；

2、Prime day等类型的促销能够给卖家带来不一样的促销玩法；

3、有助于在下半年的计划里宣传新品；

4、快速积累review，使得产品排名在短期内得到大幅提升；

而从长远上来说，参与促销日也能够帮助卖家实现发展，其一，可以提升产品的整体排名；其二，增长产品整体曝光度；其三，实现产品成为爆品的可能性。

促销工具：传统三大Deal，辅助新玩法

亚马逊常用旺季促销工具包括三大Deal：DOTD、LD和七天秒杀；除了传统的三大促销工具，亚马逊新开发的促销工具还包括：Coupons、Prime专享折扣以及日本站独有的限时优惠活动，按月开展。

此外，亚马逊还有很多促销的导流工具，其一，商品推广（CPC广告）作为一种自主创建的广告方案，卖家可通过创建CPC广告实现转化率；其二，A 页面，完成亚马逊品牌备案的卖家可以自主创建A 页面用来提高产品转化率；其三，亚马逊品牌旗舰店，可以帮助卖家维护品牌，实现产品导流。

旺季整体促销攻略：三大阶段实现旺季促销，布局应从年初做起

前期：页面优化，合理参加亚马逊平台提供的各种促销工具，提升产品和品牌的在消费者的印象，提高转化率，抓好七天秒杀和LD的布局；

旺季促销：抓住旺季促销阶段，产品和排名将会得到一个较大的提升，前期七天秒杀和LD的布局铺垫就是为了能够参加DOTD活动，因此卖家在得到DOTD的机会之后，应合理规划促销布局，实现产品和品牌的曝光度，实现爆品可能性。

后期：在旺季过后产品和品牌积累下来一定的review和良好的排名之后，卖家应注意维护好排名，同时进一步促进转化。

运营要点：四大促销工具不同玩法

作为亚马逊平台较为常见的四种促销工具，优惠券的折扣力度最低，在5%左右，

LD和七天秒杀高于优惠券，折扣力度平日里在15%，节日折扣在20%左右，DOTD的折扣力度最大，平日折扣力度为20%，节日要求25%~30%。

针对不同折扣力度的促销工具，备货时也应该根据其特性进行合理备货，优惠券活动较多，备货量不需要太大，可控制在平时的一倍的库存即可；LD由卖家自主发起，不同品类的特性不同，库存量可由卖家手动调整；七天秒杀周期较长，因此建议卖家库存量应为两周的数量；DOTD的流量最大，因此卖家备货应在两周至四周的库存量，促销日活动力度更大，因此库存量应在四周以上。

不同促销工具客户评论数要求也不同，优惠券仅需1至4个review即可，星级在2.5星即可，LD和七天秒杀要求review星级在3星以上，DOTD星级最高，为四星。其中申请活动提报的频率也不一样，DOTD需30天以后才能重新提报。

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（文/雨果网 韩雅秋）

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