超级ip新零售（超级IP沉浸式场景）

据公开数据不完全统计，在过去的2021年中集合店赛道约有7个新兴品牌宣布完成数亿元融资。高瓴资本更是先后投资三家集合店品牌，分别是美妆集合店WOWCOLOUR、HARMAY话梅、HAYDON黑洞。再三加码的资本为这一锅集合店的汤羹添了一把大火，更显出其市场潜力。

集合店在高密度聚合品牌的基础上，完成对消费者体验感与社交性双重满足的场景打造，在如今线上增长渐现疲软的大背景之下，作为线下形态出现的集合店无疑是为消费市场带来新刺激点的口子。除了特色不一的美妆集合店在各地迅速铺开，食品类集合店、潮流主题类集合店们也乘着这场仍旧高温的大风纷至沓来。MRSS就在这样的市场浪潮席卷中应运而生。

近日，西安经开第一学校的学生们在放学之后又多了一处盘踞地，在一天最后一次的铃声响起之后，教学楼内部的学生们鱼贯而出，不少学生涌进了马路对面的一家集合店内。

店内首先映入眼帘的是迪士尼旗下米老鼠、钢铁侠等漫威IP，以及DBS、吾二盲盒等系列大IP陈列，产品包括文创、玩具、文具、手办、盲盒等，相关IP授权产品与专卖店别无二致，只是在价标上展示出了差别于市场的竞争优势。再往深处走，是以迪士尼IP延展出的白雪公主与冰雪奇缘的沉浸式打卡点，在灯光与道具的配合之下，完成了对场景的高还原。在最后是近期学生们最爱的地方，一个小型的电玩城尽收眼底。回过头看，从产品上各大IP的集合，再到体验上的网红打卡点、cosplay、游戏娱乐等应有尽有，作为展示门店，MRSS并没有减少对它野心的叙述。

先从店内宏大的各类IP来看，单是拿到IP的品牌授权就已经并非易事，尤其是像迪士尼这种自带流量，积攒了几乎整个年龄段的受众群体的巨大IP。加上直接对接工厂所带来的价格优势，有这样的IP坐阵对于MRSS来说，本身就是一个巨大的活字招牌，而如何让IP这块活字招牌利益最大化，不仅仅要线上与线下并行，用两条腿走路，更是要用这两条腿快速跑起来。

线下平台所带来的在场感与体验感，一直是任何平台都无法比拟的，要想两条腿能够又快又稳的跑起来，首先则是要明确分工，能够在恰当的时间各司其职，在线下渠道中，MRSS并没有将重点放在产品的销售中，而是依靠场景融合，完成对产品的深度展示，用会员定制化服务与场景沉浸式体验，将线下优势的触角再次进行放大与延长，依靠线下的陈列展示与店内沉浸式打卡点，不仅满足了消费者从垂直到综合的需求转变，更对其社交需求与生活场景应用进行了系列填充。

对于MRSS来说，店内可填充的版块依然具有很多探索的可能性，儿童娱乐、打卡地、产品展示陈列……为消费者打造出逛、玩、买、拍等一站式体验服务，此时的集合店已经不止是简单的商品集合带来的消费者聚集，其所扮演的角色也不远远只是一个小型商超，而更像是一个小型的商业综合体，其所隐藏的商机与能量在目前看来也只是冰山一角。

迪士尼等各大IP的集合本就已经构建了自己的流量池，在线上流量增长见顶，流量越来越贵的环境影响之下，MRSS通过线下的会员服务对私域流量进行进一步的搭建与运维。对仅仅处于试营业期间，还未对外宣传的西安首店来说，目前的会员转化率百分之七十左右，其定制化的会员服务与辐射周边的功能性再度为其线下渠道加码，最终使得线下渠道成为MRSS在市场上站稳脚跟的支点。

近年来电商赛道火热，加上后疫情时代，市场时刻面临着疫情反复所带来的冲击，不管是之于消费者，还是之于商家，线上渠道的消费方式依然占据着主流，在线上渠道中购买行为不受空间与时间的限制，最大限度的将SKU的多样性展示出来，满足消费者对产品的多样化需求，弥补了线下商品陈列的有限性。目前MRSS选择微信小程序＋抖音小店的方式进一步完成对线上渠道的开拓，将主要的销售过程从线下转移到线上，而线上渠道的进一步完善也将持续反哺到线下，进一步分担线下店铺对产品陈列的压力，放宽了对店铺面积的硬性要求。

目前MRSS已经开始逐渐展开各大城市与地区的连锁加盟，未来逐步铺开的线下多功能门店也将进一步作为商品的小型前置仓，从而进一步优化消费者从购买至到货的完整链条。线上线下的相互弥补与相互承转稳稳地支撑住了整个MRSS前进的所有概念与需要的马达动力。这样一家超级IP集合店在西安的悄然落地，是否能够在零售行业内形成一个新的旋涡中心，零售圈也与MRSS美日拾尚的创始人张总展开了深度交流。

在谈话中，张总进一步介绍了MRSS美日拾尚的基底逻辑，展示了这个品牌的强大的生命力，对在谈到国内首家的问题时，张总指出，目前市场，在整个国内而言，能把众多IP产品做集合的几乎没几个，以连锁品牌出现的，更是几乎没有。而MRSS将做第一个吃螃蟹的人。

对于已经拿到品牌授权的MRSS来说，未来布局更多的城市也只是时间问题，目前MRSS美日拾尚已开放各地加盟，希望与更多零售从业者共同为集合店塑造出讲述更多故事的可能性。在未来，MRSS品牌餐饮＋儿童娱乐＋超级IP的模式还将在更多的城市写下不一样的故事，MRSS美日拾尚正在开启进行时。