腾讯广告派单（品质在线精细生产）

导读：短短几年，腾讯视频的剧集板块如何实现跨越式发展？腾讯视频副总裁、企鹅影视高级副总裁韩志杰在人民日报客户端《问道》节目中分享了剧集的创推之道。

文 | 坤同

1.12亿——腾讯财报显示，2020年Q1腾讯视频的会员数大幅增加，在同比增长26%后站上了历史新高。财报中，腾讯将此次会员增长的一部分原因归于腾讯视频“自制中国动画及电视剧成功吸引用户”，此前热播的《斗罗大陆第三季》《三生三世枕上书》则成为被提及的典型案例。

从过去单一播出平台身份到内容生产者、全产业链参与者、行业发展领航者，近年来，以腾讯视频为代表的在线视频平台以差异化的竞争力高修城池，可以说，会员规模突破亿级大关、屡创新高的背后，优质多元的内容是其节节攀升的最强动力。随着腾讯视频深入剧集市场以及自有IP的衍生开发，这片沃土的想象力也在不断被激发出来。

尤其是今年，腾讯视频凭借着多部现象剧集造出了巨大的市场声势，剧集成为平台增值增效、应对市场波动的有力抓手。在此之间，腾讯视频的剧集板块究竟呈现出怎样的成长轨迹？其中有着怎样的成熟探索？又能给行业的发展带来怎样的启示？今日，腾讯视频副总裁、企鹅影视高级副总裁韩志杰做客人民日报客户端《问道》节目，带着自身对于行业发展近况的深刻洞察，分享了腾讯视频在剧集创推层面上方法沉淀、IP布局和平台建设的有益经验。

用心做好内容

让用户看到好故事

QuestMobile报告显示，2020年“最宅春节”期间的互联网日活跃用户规模、日均用户时长均创历史新高，在线视频行业用户规模较平日上涨17.4%，日人均使用时长超过1.5小时。与此同时，腾讯视频春节期间的人均使用时长较去年增长26.8%，活跃用户规模也呈现出稳步上升趋势。2020年初到现在，腾讯视频已经相继推出《三生三世枕上书》《龙岭迷窟》等自制剧，以及《安家》《清平乐》等独播剧，满足了用户观剧需求，热度和口碑双双走高。

正如韩志杰所说，“寒冬与否都是相对性的”。对于腾讯视频而言，外部条件从来不是制约内容生产和平台发展掣肘。“不管在任何时刻，我们都是会努力地去呈现最好的、质量最高的内容给广大的用户来观看，不管在所谓的寒冬期或者是平常期，对我们来讲都是一个很重要的课题。”

那么，腾讯视频是如何做好剧集内容的？

“播得好、有口碑、留得住，走得远。”韩志杰曾用这四个维度总结衡量爆款作品的市场化指标。而在《问道》节目中，他进一步地阐述了优质剧集应当具有的四大内核——正能量、高品质、创新性、年轻化。

韩志杰说，“我们会坚守强底线、正能量这样的一个方向”。能够看到，在腾讯视频打造的剧集中，正能量始终是鲜明的底色，这也正是文艺节目自身的核心旨归。凭借着对于正能量的挖掘和呈现，腾讯视频所打造的剧集实现了与用户的共鸣，提升了用户留存率。

此外，作为在线视频平台而言，年轻用户一直是最为核心的用户群体。对此，韩志杰也有着自己的独到洞悉，“这些用户其实贡献了我们平台绝大多数的用户基础或者流量、或者会员，但他们对于一个好内容的要求标准可能也会变得比其他人可能来的更高”。

同时，腾讯视频也不断在剧集方面进行创新性的尝试。比如，去年播出的电竞题材剧《全职高手》就是一次对创新题材的全新尝试。除此之外，正在筹备的《三体》或将依托技术创新实现科幻题材的突破，为中国影视市场注入新活力。

为了满足用户对高水准剧集内容的要求，高品质成为了腾讯视频打造剧集内容的另一核心考量。实际上，追求高品质，已然是处在拐点之下的影视行业的一致归途。韩志杰表示，对于坚持打造优质内容阵地的腾讯视频而言，短期波动并不能撼动平台的整体发展。

以优质IP“圈地”

辐射产业全链路

腾讯视频剧集板块的成长轨迹中有着不少重要节点，其中，《陈情令》这部红极一时的IP可以说是实现了自制内容向大众市场的关键性突围。如今，腾讯视频凭借着内容的培育孵化和衍生开发形成了以优质IP为核心，贯穿产业上中下游的规模式部署。

韩志杰介绍道，目前腾讯视频对于剧集内容的区分，除了自制剧之外，还有版权剧和定制剧。所谓版权剧一般指的是与电视台同步播出的剧集；定制剧则是合作公司掌握内容权益，腾讯视频以获得授权的方式进行合作。广义的来说，定制剧和自制剧都能归于平台的或者互联网的自制内容。

自制剧、定制剧、版权剧，共同形构了腾讯视频的剧集布局，并且韩志杰表示，主控性相对更高的自制内容将成为腾讯视频发展的重点。正是因为自制内容有着更高的可控性，基于此的IP产业链开发才得以显露出更大的挖掘空间。

韩志杰回忆，企鹅影视全产业链运作标杆可以回溯到2016年上线的《九州天空城》。剧集播出过程中，《九州天空城》的小说实现了同步出版，更有游戏等周边产品开展了多样开发，并与多个销售渠道、平台打通销售合作。《全职高手》《陈情令》也实现了全产业链的IP开发，有了此前经验的加持，也由于前期开发策划到位，这两部剧集在播出的短时间内就同步推出了一系列周边产品，实现了内容价值的增幅。

除了针对单一IP的开发，“系列化IP开发”逐渐成为腾讯视频剧集创推的一大特色，如《鬼吹灯》系列、《将夜》系列、《斗破苍穹》系列等。早在2015年，腾讯视频买下鬼吹灯八部原著网剧版权后，便着手开发这一系列，随着多部作品的陆续上线，《鬼吹灯》系列IP的长线价值挖掘愈发成熟起来，形成规模化的优势，不久前上线的《龙岭迷窟》就将其系列化的IP开发带到了一个新的高潮。韩志杰也坦言，“接下来，我们（将思考）针对这些内容怎么样可以系列性地把它产生规模化的效应，我们希望可以建立内容持续的生产和播出带。”

围绕着IP进行深挖的同时，腾讯视频还不断拓宽着自身涉猎的IP类型的广度，在对准市场需求的基础上，尝试以独具特色的内容生产和播出带领衔不同赛道。在韩志杰的眼中，诸如《鬼吹灯》系列侧重的是男性市场，《那年花开月正圆》《扶摇》《如懿传》则主打女性向内容。此外，现实主义、都市爱情剧、古装、科幻、电竞以及动漫IP也都是腾讯视频布局剧集市场的“关键帧”。

从单打独斗到多方协同、平台出海

当然，打造一部现象级的好剧并不是“闭门造车”，而需要行业协同与合作，这既包含与国内行业伙伴的协作，也需要与海外市场、海外伙伴达成共振。

对于行业而言，韩志杰表示，腾讯视频始终践行着平台责任，为重塑行业秩序带去助益。腾讯视频一方面扶持正版，一方面呼吁市场尊重创作规律，帮助行业实现整体进步。与此同时，腾讯视频不断扩大着自己在国内市场的“朋友圈”，通过拓展合作边界，为自身业务带来增量。

在选择合作伙伴的过程中，韩志杰说，虽然没有一个非常通用的标准，但“跟长期的合作伙伴都是有一个共同的价值观的，还有就是彼此的信任感”。腾讯视频将始终保持着“开放”的心态不断进行尝试。

“开放”与“尝试”同样是腾讯视频拓展海外市场时的信条。以往，腾讯视频往往通过单一作品的形式“出海”，登陆国外流媒体视频平台以及其他国家的电视台。虽然取得了不错的反响，但难成规模，且成本较高。去年，腾讯视频针对海外用户推出WeTV，成功做到了从内容到平台的“出海”进阶，以差异化的运营方式自主拓展海外市场，确立自身在行业内的中坚地位。

WeTV平台的建设在带动剧集出海的同时，也同步围绕剧集开启了海外运营，进一步激发出剧集IP在海外市场中的长效价值。如热播剧集《全职高手》《致我们暖暖的小时光》《陈情令》《外星女生柴小七》在海外便举办了粉丝见面会，沉淀了一批忠实的海外用户。

《外星女生柴小七》海外见面会

除了打造自有平台以外，韩志杰表示，腾讯视频也在积极与奈飞、亚马逊等海外平台以及日本、马来西亚、泰国、印尼等国家的电视台进行合作，例如最近热播的《风味人间》第2季在WeTV同步上线的同时，也登陆数家海外流媒体平台，实现了跨领域的平台式“出海”。

如今，腾讯视频在剧集创推层面已经沉淀了丰富的经验，自制内容的市场表现更是尤为亮眼。当然，行业始终在发展，新蓝海不断涌现，腾讯视频也始终保持着对市场变量的高度敏感。韩志杰指出，长视频与短视频的融合、5G技术革新，以及互动视频发展等产业新兴趋势，也或将为腾讯视频的既有轨迹带去新变量和新机遇。