新时代如何做好亚马逊营销推广（亚马逊运营宝典之站外推广）

今天继续分享亚马逊站外引流的另一种方法——网红营销，希望对大家伙儿有帮助~~~

网红营销

网红营销就是指是在某个特定领域或社群中，找到有名气并且有影响力的人，来宣传和推广产品或者是品牌。

（1）如何判断产品适不适合网红营销？

A. 产品是否具有吸引力和话题性

如果经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题、产品具有广泛的受众基础、消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋，那么你的产品已经有 50%成功的可能性。但是如果你的产品是利基产品（Niche Product, 特指针对性、专业性很强的产品）， 网红营销是不合适的。一般性或者是广泛性的产品往往在网红营销方面能取得更好的成效。

B. 品牌是否有专业的设计营销风格

你可能已经进行过相关的营销活动，很少或者是没有考虑到品牌设计定位这一问题。但是现在不同了，因为竞争太激烈了。拥有专业的品牌设计以及定位是品牌和产品具有长久竞争力的关键。

C. 是否存在影响消费者的行业网红

在找相关的网红的时候，我们要找的也是与行业相关的网红。如果我们的产品是口红，那么我们选择的应该是美妆博主之类的，而不是应用营销专家。

（2）寻找网红方法

A. Google 搜索

搜索引擎是一个非常强大的工具。通过搜索引擎我们很容易找到我们想要的网红类型，比如美妆博主。如果想要雇佣她们，还要一一的做调查，这个可能需要花费很长的时间。

B. 通过社交媒体寻找

为你的产品或者品牌找到合适的网红的最简单方法就是找到那些正在谈论类似产品的人。通常我们通过社交媒体自带的搜索功能、#标签功能， 都可以顺利的找到我们需要的网红。这里强调一点，我们在找网红合作时可以遵从从下至上的原则。就是不要一开始就去联系大网红，排名前列的博客，这种一开始要么遭遇狮子大开口，要么就是杳无音信，我们应该做的就是往后翻页找到那些比较小的红人或者网站博客开始起步，然后慢慢的由小到大，由少到多，这是一个比较有效的做法。当然这是针对中小卖家的建议，大卖或有较强经济实力的卖家可以忽略。

C. 通过网红搜索工具找网红

Tomoson：https://www.tomoson.com/

一个 90000 个有影响力的红人聚集的地方，有点像是新媒体领域的知识星球，聚集了各种红人资源。但是这种模式成本一般会比较高，因为找红人本来就要花钱，再加上工具搜寻的费用更是不菲，所以不太推荐给初级玩家。

Shoutcart：https://shoutcart.com/

进入官网后，点 Browse Influencers。可以输入关键词找红人，也可以按左侧的类目找红人。

还可以选择哪些渠道的红人（这里去掉 Twitter）和红人类型，以及红人在什么时候覆盖到的粉丝及粉丝人口信息：语言，国家，年龄，性别。如果对粉丝数量和得分有要求，也可以自定义设置，然后点 update 即可。

（3）判断网红质量

A. 相关性

要确保我们找到的网红是跟产品相关的，这样才有可能能吸引到潜在的受众和流量。可以通过访问网红的社交账号，了解其社交账号之前所发的动态是否与你要传递的信息一致。仔细阅读网红的个人资料，了解她的粉丝是什么类型的消费者。

B. 真实度

当心买粉丝的网红。粉丝数是衡量网红的社交品牌效应的一个重要指标。任何人都不可能在短短几天时间内积累上千万的粉丝。

虽然购买的粉丝有助于提升品牌的社交影响力，但是它对于提升品牌价值和销售转化的价值几乎为 0。那么如何检验网红是不是买了粉丝呢？你可以使用 FollowerCheck 等软件，检测账户是否有僵尸粉。也可以查看粉丝的 Profile, 如果大多数粉丝的图片看起来都不真实或者根本没有图片，也很有可能是假粉。又或者，如果一个红人有成千上万的粉丝，但是他发的帖子很少获得赞或者评论，基上就可以判断这些粉丝是假粉了。

C. 粉丝数以及覆盖率

上面我们也提及到，粉丝数是衡量网红品牌效应的重要指标之一。真实的粉丝数可以为我们选择网红提供有效的参考。而帖文的覆盖率则是粉丝质量以及内容质量的一项重要参考标准。但需要注意的是，不要把覆盖率当做衡量的唯一指标。相对于覆盖率来说，我们更应该关注的是，帖文给我们的网站带来的流量、主页的粉丝、以及销售额上的提升。

D. 发帖频率

一般而言，网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站，甚至是再次回到你的网站上面。网红定期发布高质量的内容，粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网红，粉丝流失率是非常严重的。

E. 参与度

比影响力更重要的是粉丝的参与度。因为这表明他们的粉丝中有多少人对他们的内容真正感兴趣。基本上可以体现网红对粉丝购买决策的影响程度。

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最后，祝所有跨境人虎年大卖！大麦！大麦！

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