详解三十六计第十二计（三十六计用兵如孙子）

"笑里藏刀"最早见于《旧唐书.李义府列传》："义府貌状温恭，与人语必嬉怡微笑，而褊忌阴贼既处权要，欲人附己，微忤意者，辄加倾陷故时人言义府笑中有刀，又以其柔而害物，亦谓之"李猫"主人公李义府口蜜腹剑，两面三刀，这就是"笑里藏刀"的由来，现在小编就来说说关于详解三十六计第十二计?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!

详解三十六计第十二计

"笑里藏刀"最早见于《旧唐书.李义府列传》："义府貌状温恭，与人语必嬉怡微笑，而褊忌阴贼。既处权要，欲人附己，微忤意者，辄加倾陷。故时人言义府笑中有刀，又以其柔而害物，亦谓之"李猫"。主人公李义府口蜜腹剑，两面三刀，这就是"笑里藏刀"的由来。

学生运用：马克思说，语言是人类劳动的产物，它的重要性怎么强调都不过分，中国古代的苏秦、张仪，凭借自己的三寸不烂之舌可以抵挡敌人百万雄兵，在今天个体自由流动的社会中，语言更是个人实现成功理想，发展个性主张的重要工具和实现途径。

适当得体的语言可以帮助你建立自我形象，而幽默风趣的语言可以增加你的亲和力，智慧有力的语言，则可以迎来事业的成功，必须承认语言是用来表达思想和主张的，这是它的本质属性，而语言的技巧和策略是为了达成自己的预期而采取的必要手段，前者是"刀"和后者是"笑"，是表层。

想要正确的说话，说正确的话，必须注重内容与形式有效融合，必须做到"笑里藏刀"。

1.学会赞美对方

赞美他人既是拉近双方距离的需要，也是人际交往的基本礼仪。按照通俗的说法就是"戴高帽"。一些人对此不屑一顾，这是因为他们把赞美对方与"留须拍马"混为一谈了。事实上朋友和同学之间，家人之间都需要"赞美"，朋友的赞美是互相鼓励，父亲的赞美是帮助我们建立自信。因此人际交往中的赞美是一种美丽的谎言是很自然的事情。

需要注意的是，赞美别人要注意把握好分寸，特别是比较陌生的朋友，不能轻易赞美对方，要注意选择合适的话题赞美对方，也就是说给对方"戴高帽"要恰到好处，否则只能招致对方的反感，许多人对"溜须拍马"，嗤之以鼻，就在于这是一种拙劣的表演，正如孔子说的："巧言令色鲜矣仁"。

2.掌握委婉含蓄的手法

做任何事情都有一个共同的原则：自然。自然合乎人的心理认知，所以在交谈时尽管我们采用笑里藏刀的策略，但是为了不让对方看到我们的"刀"，必须采用含蓄的方法说话，才不会引起对方的疑虑和反感。

委婉含蓄，简单的说就是：言有尽而意无穷。说话时把重要的该说的部分故意隐藏起来，说得不显露，又让对方明白自己的意思，就能轻易达到笑里藏刀的目的了，如此一来，我们就可以把许多"只需意会，不必言传"的信息准确的传达给对方。

军事运用："笑里藏刀"运用在军事上，是指运用政治外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，来掩盖己方的军事行动，这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。

经商运用：军事上的斗争是生与死的较量，而商业世界里的竞争是以盈利为最大目的的，通过我们自己的产品和服务吸引大量顾客的购买，就是赢得商战成功的表现，所以不断提供优质的产品和售后服务，以品牌的力量赚得丰厚的利润和回报，就是以"笑"藏于利润这把"刀"里。

面对利润的诱惑，许多人在商业竞争中只看重自己的利益，而不顾及甚至损害顾客的利益，乃至以欺骗的手段蒙蔽对方，从而使商业为人所诟病。在这种背景下，那些以诚信经营为顾客制造价值的品牌无疑会受到顾客的钟爱，反过来也为它们自己赚取了丰厚的商业利润。

"笑里藏刀"实际上暗藏着老子的辩证哲学，不过分强调自己的利益诉求，努力为顾客提供产品价值和服务，赢得顾客认可，从而实现销售目的获得商业利润，这与商业成本投入与回报的体系是一致的。在商业竞争日益激烈的环境中，企业是否拥有稳定而友好的顾客关系到组织的生存和发展，所以质量取得顾客的信任成为关键