ip营销研究（2023年IP授权营销的巨大空间）

在争夺C端消费流量上，商家之间的战况一直很激烈，传统消费市场最常见的手段是低价竞争，核心是营造“实惠感”，关注的更多是价格因素。

进而掀起一波又一波团购潮、拼单热，其实像直播带货送赠品、砍价逼单等套路也是基于此。

但这种竞争手段并不利于商家的长久发展，偶尔造势容易激发消费热情，长此以往便很难积累下忠实的客户。

产品的差异度不高，只关注价格因素只会加剧消费者的“哪家便宜就买哪家”的消费逻辑。

如果说传统消费的内卷关键词是“价格力”，那新消费的内卷关键词就是“影响力”。

由于Z世代消费力的崛起，作为乐于接受新鲜事物的“市场先行者”，迅速成长为未来消费的主导力量。于是消费市场变得“新”起来，也就是所谓的“新消费”。

很多“新”消费品牌借势而起，之所以这么称呼，是因为他们迎合了Z世代群体的需要营造了品牌故事、打磨了产品卖点，甚至与流量明星联合，快速影响新消费群体的心智。

内衣品牌Ubras，就是在签约欧阳娜娜后，迅速崛起。2022年“6·18”期间，Ubras以近4亿销售额稳居天猫内衣线上销售榜单TOP1。

流量明星为什么可以做到快速带动消费，因为“明星”本身也就是个人IP，他们自带流量圈层，产品也就可以得到快速推广。

而欧阳娜娜作为00后小花，具有年轻、活力、行走的种草机等特质，微博粉丝2000万，定位 话题 流量使得Ubras品牌理念在目标群体中快速传播。

新消费场景下，联合明星、大V、KOL造势是许多商家能想到的快速推动商品曝光、吸引目光、抢夺流量的重要手段。

除了“明星”流量捆绑，商家的玩法可谓层出不穷，最突出的就是营造消费动机，给节日、节气、甚至时令水果鲜花附上“消费场景”。

例如琳琅满目的樱花系列产品企图给春天贴上限定，利用“颜值经济”或者“她经济”，想方设法掏空消费者的钱包。

商家纷纷拥挤进入到同一个辞藻的营销内卷中……

[三只松鼠樱花系列]

[汤达人樱花泡面]

[丹姿樱花面霜]

即便脱离价格因素，但如此内卷造成的结果却是产品差异化不明显，从而引起审美疲劳、消费倦怠。

而孵化产品品牌，找流量明星推广，又是个费时间费钱的活儿。2023年了，还要继续这样内卷嘛？

还有什么方式可以快速为产品赋能，引入巨大流量，打开产品新销路呢？

据腾讯和凯度联合发布的《Z世代消费力白皮书》，Z世代每月可支配收入高达3501元，比全国平均值高出49.36%。

要想知道怎么在新消费时代异军突起，首先需要分析主力消费人群的特点和动机。新消费群体，他们更关注什么？

二次元、潮玩、宅文化等正深刻影响着95、00后年轻人的社交及消费观，它不仅是年轻人群的通用社交语言，也潜移默化地左右着他们的内容消费行为，且已成为撬动他们买单的情感主因。

Z世代的三大消费动机分别为：为社交、为悦己、为人设。

对于Z世代来说，消费不单单只是为了获取物质层面的满足，而更是被扩大社交圈、自我愉悦和探索存在这些深层次情感诉求而驱动。

《进取的00后——2019腾讯00后研究报告》指出，年轻人更容易受到IP产品的吸引，77%的00后容易为有自己熟悉或喜欢的元素的产品付费，与动漫、学习、游戏等结合的产品更容易吸引00后的注意。

并且年轻人开始逐渐爱上中国传统文化，非遗、国潮、国风这些传统文化正在借以时尚、文创形式受到年轻人的推崇和喜爱。

基于对主力消费群体的分析，你应该对IP授权产品营销有了想象空间。

IP在中国市场开始被广泛运用，是在2015年后，从文学创作、衍生品开发到影视动漫，从自媒体推广到品牌营销，IP的概念逐步进入大众视野。

明星博主这些虽也是IP，但与专业的IP授权还是有所区别，换句话说不是每个明星博主都能成长为可被授权的IP（Intellectual Property）。

IP=内容 流量 符号（独特魅力 自带流量 符号传播力）。且IP授权需要有完善的风格指南或图库作为支撑，如果只有几张平面图，同样无法做授权。

生活中常见的授权方式就是产品授权（商品授权），比如印有维尼熊的卫衣、变形金刚旅行箱、海绵宝宝拖鞋等等。

[ 冰雪奇缘公主裙在上映第一年就卖出了300万条，创造了4.5亿美元的收益，其他相关衍生品的收入累积已经超过了100亿美元 ]

[ 法国贝德玛×王菊×唐宫夜宴，王菊穿越唐宫大片总曝光破5000万，#不辣眼卸妆挑战#抖音全民任务曝光达到2700万，活动上线2周，整体曝光达到2亿 ]

[ 优衣库与KAWS（美国涂鸦艺术家）联名，最高售价仅99元人民币的系列产品在开店3秒内就被全部抢光 ]

授权商在进行产品授权的时候，通常会对被授权商的背景进行调查，尤其是涉及食品、化妆品、儿童用品及玩具等，以免影响IP的信誉和声望。

正因为有了一定的授权门槛，可以反向筛选一些竞争伙伴，争取一定的销售空间。并且由于授权期的存在，授权产品也具有一定的稀缺限量性。

艺克拉IP造物局不仅提供优质IP授权，还提供区块链版权保护，平台监管诉权，保障同品类IP文创唯一开发权，避免同质化竞争。

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除了产品授权外，IP授权营销还包括促销授权、内容授权、空间授权、通路授权、商标授权等多种玩法。

通过线上线下相结合，虚拟与现实的打通，产品与情感的链接，IP授权营销能最大限度拓展产品销售的方式、渠道和空间。

从核心构成来讲，普通商品品牌营销一般以企业为核心，依托于某一个具体的产品或服务，IP则更多与故事、文化、内容、价值观和人格塑造等相关联，更具有灵活性。

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