三类人领导永远不会提拔（领导者不提拔老实人）

经常有人问：为什么同事越狡猾，越容易升职？ 当我很勤奋诚实时，为什么我不能得到晋升？ 这是一个永远无法解决的老式“矛盾问题”。 在职场中，人权的使用权掌握在用人单位手中，用人标准则隐藏在用人单位的头脑中。 员工既不能用员工思维去评价领导的用人理念，也不能随便揣摩当前领导的用人偏好。 他们必须坚持职业晋升的内在规律，才能实现稳步前进、持续晋升和加薪。 主要从以下“四个关键词”（四个隐藏词）来理解和把握，基本上可以说到点子上：

01

就业程序

职业晋升的“选拔流程”是怎样的？ 自古以来，中国人就十分重视“知人用人”。 无论是职场，还是生活中，“识人”都是重中之重。 例如，如果你看不到你的性格，你可能会嫁错人（嫁错人），生活不快乐。 再比如，如果您使用错误的财务经理，您可能会被愚弄而毁了您的财富。

对于企业来说，知人、用人是领导者的核心任务之一。 在现代公司治理体系中，董事会的成立实际上是做两件事：一是制定战略规划，二是选对人。 职场上的人都喜欢讨论和推测就业问题。 对于领导者来说，每个人都有自己的理解和用人理念，仁者见仁，智者见智。 例如，某企业家使用酒精来识别人； 某企业家利用出差选人； 某个企业家用细节来观察人，等等。

所以，不要用自己的眼睛去看领导，不要用大众的心态去揣测领导的招聘策略。 一个领导在用人的时候，往往需要做三件事：一是自己的用人理念（主流），二是听取利益相关者的意见，三是平衡各个群体和群体的心态 而不是拍他们的头。 有时它是一个复杂的决策系统。 一般而言：选人用人有以下三种方式：

首先是领导者使用他们自己的理念来识别和雇用员工。 例如，有权有势的老板和有声望的企业创始人说了算，他们也要为选错人的后果负责。

二是利用规定的选人用人机制产生人选。 例如，国有企业和中央企业实行严格的选人用人程序，通过提名、推荐、评估、检查、集体研究等方式。 当然，对委托人聘用意见的权重还是比较大的。 注：理论上流行的领导模型表明，被提拔和重用的人具有共同的特征。 真正用人的是领导者。 他不会应用所谓的领导模式，而是会用自己的哲学去识别和用人。 这种所谓的模式可以借鉴，但不要迷信、迷信。

三是有人推荐人选，由老板、企业家、领导或集体研究决定。 比如职业经理人的公开招聘、中层管理人员的选拔、招聘主管等，招聘团队进行面试初选，提供人选，再由领导决策。

综上所述，无论采用何种程序，职场的游戏规则都是“责任、权利平等，选人上级负责”。 选择权可能不是由领导者自己做的，但决策权主要集中在领导者手中。 领导对自己的选拔用人负责，并承担后果，例如，如果公司被摧毁、关键任务被搞砸、下属背叛等，这个苦果是由领导承担的，所以公司必须给 领导者 选择的力量。

02

用人理念

选择谁，取决于领导者的用人理念。 换个角度想想，看领导想用谁？ 归根结底，一句话：领导者要使用能给他带来真实和预期利益的人。 此外，任何人都可以放弃。 没有永远的朋友，只有永远的利益。 当然，这种好处是多方面的，因人而异。 领导者主要想用这三类人：

一个是能征服世界，能做事，能成就事的人。 创业阶段的领导者往往是世界上的重要参与者。 他们不要求你脾气好，不要求你听话，甚至不要求你忠诚，只要他们能征服世界。 现阶段领导人的核心利益是抢占资源。 听话、温顺、勤奋、服从等因素，都受制于核心利益，抢夺资源。

二是忠义之人。 这种忠诚是对领导者个人忠诚的忠诚。 忠诚可能是听话型的，也可能是训诫型的，比如和珅和纪晓岚。 纪晓岚和魏征敢说真话，让皇上难受，但皇上还是相信他们是忠诚的，因为他们的出发点是为皇上服务。 他们是告诫，体现的是思维的水平，而不仅仅是敢于说话。

三是带来实实在在的、阶段性的效益。 成功和忠诚是核心利益。 还有一些其他好处。 例如：精神上的享受，满足老板的个人欲望，让他享受拍马拍马、拍马屁的美好体验，就像烟瘾一样。 他知道这很糟糕，但他不能放弃。 满足个人利益，待客送礼，为领导办私事，直接为领导带来利益。 为了平衡群体的心态，进行权力的制衡，必须提拔一些人。 不一定是领导喜欢的人，但一定要当“棋子”来使用。 利益转移，比如上面打招呼的人的晋升，各种关系人员的重用等等。

所以，领导重用什么样的人，与喜欢、狡猾、勤奋、服从等因素有关，但并没有太大的分量。 真正的重要性在于领导者认为他需要的利益的大小。

03

换位思考

领导喜欢用狡猾的人还是勤快的人？你要站在领导者的角度来思考。越狡猾的人，越容易提升，这取决于领导者的用人哲学和阶段性利益。比如，刘备打天下用了很多能人，甚至很狡猾的人，用完之后就弃之不用，有的还砍头了。刘备大智若愚，是用人的高手，哪些人用一辈子（诸葛亮）、哪些人用一阵子、哪些人用其忠诚、哪些人用其狡猾，他心里很清楚。聪明的领导者，也深谙此道。

在现实职场中，你所认为的狡猾，其实可能是你“黑化”人家了。狡猾，也许就是聪明。聪明的人，善于察言观色，善于揣摩领导者心思，把自己的贡献扩大化。老实人，不会推销自己，不会夸大其词，可能缩小了自己的成果。如果领导者看不透彻，老实人肯定吃亏。但是，越勤快越服从的人，领导只是利用，不会重用。这可能是“抹布型”人才，领导者只用你办事，不会重用提拔。因为你勤快服从，未必能带来核心利益，也未必是干大事，不一定能为领导者解决实际问题。

职场上，越大的事情，越不需要勤快，往往是越底层的杂务，越需要勤快服从。比如，召开会议，领导者关在办公室里，深入思考他在会上如何传递有价值的信息。那些服务人员忙得团团转，领导者看都不看。如果缺个重用数据，马上让骨干送来。别看这名骨干，坐在工位上找数据，别人忙布置会议满头大汗，但在领导者心目中，送数据的人才带来核心利益。

04

内在规律

遵循职场升职的内在规则、内在规律，才能持续提职加薪。这个问题的核心是：如何处理自我推销和埋头苦干、输送核心利益和埋头干杂务之间的辩证关系。职场升职规则，用古人总结的是“伯乐与千里马”，西方谚语是“努力加机遇”，关键是遇到贵人和机遇。那么，努力就是一种基础，并不是说你的“勤快服从就能得到提拔重用”，现实往往恰恰相反。

你首先要有价值。要么，你等价交换，找到贵人。要么，贵人主动投资你的潜力和未来。其实，贵人都是聪明人，他们不会白白浪费自己的投资。贵人（老板、领导者）赏识你、培养你、重用你，都是在投资你的预期，你未来给他们带来利益的回报。

所以，狡猾（聪明）的人不一定成功，勤快的人也不一定成功。职场升职的根本途径：打造自己的核心能力，再加上聪明（狡猾）地推销自己，扩大自己的价值，获得上级的“投资”，从而持续走上提职加薪之路，其他的各种因素只是这条道路上的小石子。