开淘宝店自己怎么操作（千万不能这样做）

毋庸置疑，所有的创业者都是不怕苦不怕累的。但是...这个要建立在付出和劳动成正比的情况下。往往新手都在做无用功，会浪费掉很多时间和金钱！最终不甘心的出淘。这里我就把时间和金钱分开讲解，让新手们知道什么是错误的。

什么是千万不能信的？

与金钱有关的坑

1、压货

不管你是打算做哪个类目的创业，你一定要明白！千万不能压货、千万不能压货。就算现在很多大卖家做的好的都不会压货甚至是只做小库存压2-3天的货。很考验你的预判能力，如果你和我一样是做服装的。那么我建议你去广州、杭州这样的地方创业，或者身边有大型批发市场的地方。因为这些地方已经有着非常成熟的一件代发的市场，不用你压一件货，甚至比较好的可以把你的退货换成现金，有的则是把对应金额留着给你下次进货抵消

其他类目的也一定要记住千万不要压货，可以去和你的供应商好好谈谈。一旦压货卖不出去那都是钱，而新手不管是在平台规则还是运营能力上都有很大的缺陷，卖不出去占大多数。可能你会说我家人都在这边，我不想外出创业有没有办法可以不出去，答案是有！但是会非常累，这个话题不在本文讨论范围之内。下次再说

2、不要请摄影团队拍照

因为你是新手，在不懂得市场规律的情况下千万不要请摄影团队拍照。你是标品小类目还比较好，如果你是服饰鞋包的大类目这将是一项非常超级恐怖的支出，服饰鞋包类一期拍照很需要一点钱，按照现在的市场价即使是平铺拍摄。一个颜色的产品都要35一件，而便宜一点的图片拍出来又卖的一般般。但并不是全部错在拍摄，谁叫新手的选款能力差呢

如果你有一定的销售水平，那么没人拦着你。但是前期你千万注意不要请人拍照，还有一点就是，你拍了一期之后！你后续产品上新你能不拍吗？这就是一个无底洞，在你还没有完全兑变之前，尽量自己搞定

3、请代运营、请设计公司外包作图

这种属于自己有点本钱的做生意的新手，自己摸索一阵子之后。发现自己完全搞不定，于是就开始病急乱投医求人指点之类的。求人最简单最快的方法那就是请代运营了，这里我简单的说说代运营的规矩。也希望大家能多多告诉自己身边能接触到代运营的新手们，避开这一大坑

代运营公司最最牛逼的部门，不是他们的运营多么多么厉害。也不是他们的成功案例有多么多。而是他们的电话销售客服，我曾经去电商大省参观过几个代运营公司。基本都是上百人的规模。基本上电话销售组就占公司团队的一大半左右。他们通过网上的各种渠道去观察发现准客户

比如你在某些网站上发布了招聘美工、招聘客服、招聘运营之类的招聘信息，你都将成为他们的目标客户。并且接到推销电话。同时代运营公司的客户体量是非常多的，总有异想天开的新手会相信。乖乖交钱。经常一个运营小组标配是：运营、美工、客服，要处理好几个店铺的运营，甚至是十几个。、最恐怖的是他们对手上的店铺分等级制度

什么是等级制度？顾名思义就是你在他们公司的消费能力，比如A老板每年在推广费这方面愿意花300万，那么这个店铺就很有可能在A级行列中。因为代运营公司在签订合同的时候经常会说道的一句话就是：我给你销售超过多少额度之后我们要对销售额进行提成，或者直接说我要提成

如果你也找代运营了，只是那种几千几万的。签合同的时候就那么一点的推广费用。那么对方就会只赚你一个人工费而已。不会真正努力的去搞你的店铺。所以很多新手在交钱之后往往都会说根本没效果。而是你的等级不够。毕竟就这么点钱，在你身上看到希望的几率不大。你可能就跟其他小店铺一样都被分配到最差的运营小组。每天就东搞西搞，看不到任何效果！（这是我经过两年来无数新手跟我吐槽验证的，说谎我拔舌头）

最后的结果就是时间浪费了，钱也没了！即使你到法院起诉也没有一点胜算。只能吃哑巴亏！代运营的合同里面经常会保证：如果我司半年内给你做不起来，本公司将运营费用全额反还。但是每个月的员工保底费用还是需要支付。新手往往看到这个的时候就已经跃跃欲试了，反正只支付人工钱。真实情况是他们一个运营小组，运营N个店铺。一个小组工资撑死了一万多点。带运营公司好的运营都在舍得花几十万上百万的组里。你根本玩不起

4、总而言之，花钱的地方自己多想想！也可以通过我个人微信号问我。毕竟牵扯到个人利益。自己仔细想想！钱花出去了，想收回来可就难了

5、新手不开大车：如果你店铺前期生意不怎么好，那么请你记住不要盲目的开直通车。生意不好不是直通车能帮你解决的。任何推广方式都是锦上添花，不是雪中送炭。最简单的办法就是看看身边做的好的朋友，比如你一单都卖不出去，那你就可以找可以卖出10单的人请教，以此类推！你会发现卖10单和卖100单的说法都不一样，其实都对。只是你还没达到那个思维层次而已

我刚刚开始做淘宝的时候，第一年没赔钱才生存下来了。起码让我有了坚持下去的希望。大多数都是第一年就赔钱的。都离开了这个行业

6、什么时候去参加培训？

参加什么样的培训？或者你根本不用培训，自2013年以来，培训业可谓是百花齐放、遍地开花！甚至是随处可见，但是大部分都是自己不做店铺的，或者说是只有嘴上功夫！说的天花乱坠，催人尿下！实际上学完你还是不会，还白白浪费几千块钱。这里你需要注意的就是参加怎么样的培训，我说几点，希望能帮到你

⑴不要过分迷信谁谁谁的名气，迷信讲师最新的经验以及方法！只有真正自己操作过的才是自己的经验知识。最近有个新手不知道从哪里听来的一个方法跟我说：七仔，我是否要弄一个宝贝放到直通车里，等好了以后再加其他的宝贝被我说了一顿，你要是2015年以前跟我说这个我还会表扬你认真了，但是现在规则变了，在直通车账户权重高的情况下质量分就是个数字。无所谓的东西

ps ：听说这个还是万堂书院的课。。。简直了，，听说万堂书院还是专门讲直通车的哦。。。真是不堪入目。不管是公开课，还是收费的内训课程，拿出这种内容的都应该自己好好的检讨。如果是公开课，哪怕你保留不讲实操干货，但是大体的思路不能给人家讲错，更不应该拿出错误的内容去误导人，不能为了赚钱说一些奇奇怪怪的内容吸引眼球，还有的说的更恐怖，你开车以后淘宝会判断你大部分流量来自直通车，以后直接把你的搜索流量给断掉，我听到这个我简直无言以对。是什么样的人才会说这个话，对于这样的我只能把膝盖送给你，对对，你奖得兑

正确的寻找方式是这样：

在自己的的朋友圈子中找跟你同一个类目做的好的卖家，比如你是卖家具的。那你就可以在群里混着找家具类目做的好的。如果对方是上班族的运营，那就更好了。有事没事请人家出来吃顿饭，唱唱歌，送条好烟什么的交这个朋友。拿人手短。你问什么问题对方也不会不说。我当初就是不断的请比自己牛逼的卖家吃饭、唱歌、大保健每次学一点。就想着怎么运用到自己店铺上。毕竟他们也是开店的，学到的内容也是最新的。别给忽悠歪了！脸皮要厚，吃饭唱歌才几个钱？总比你花几千培训还学不到东西打水漂强

⑵新手不懂的时候都喜欢百度和淘宝论坛，甚至还有些人喜欢在论坛发一些广告贴：互踩流量、互相收藏什么的！不懂的时候是最容易迷茫，因为迷茫就出现了这样的行为。首先你要做的就是不要百度。魏泽西事件才过去多久，到处是广告。一不小心你就给掏钱学了没用的老知识，任何论坛都不要去了，全部都是一些广告。没有实质性的东西！

新手们总认为去论坛踩帖子发帖子收藏店铺是一件很有用的事情，除了浪费时间精力之外就是给你自己找点自我安慰罢了，至少我在努力！我告诉你没有任何用，别再论坛上浪费时间了。宁愿去群里看看那些爱吹牛逼的运营，然后叫上几句哥、都不这个管用

⑶装修店铺：这简直是新手的最爱啊，就上架几个产品的时候，就开始想着我要怎么装修店铺。如何设计。奔着超级卖家高大上的内容视觉去做，然后在内心导演一场马上就要走上人生巅峰的励志戏

一般这样的只会有两种结果：一种是累个半死熬夜通宵做，累够呛不说往往还搞不定，结果草草了事。另外一种是熬夜通宵累个半死，搞定了。结果发现，法克。为什么装修完了还没顾客？没卵用，于是把自己的店铺名和链接黏贴在QQ签名或者朋友圈上，也算是一种小小的成就感，告诉自己的亲朋好友小伙伴们，我的店铺开张了。起码在外人眼里我也是个老板了嘛，熟不知，后期每过段时间就会有人挖苦你说怎么样啊老板，赚了多少钱。你怎么回答？

⑷软件坑

现在市面上有很多软件，比如以前的什么店宝宝，现在的店淘！各种名字，反正功能都一样，都是采集！我大概看了一下他们的宣传方式

第一：你不用去吸粉、引流、裂变群，很多人都在为拉人，吸粉而感到烦恼，想做淘客发产品却没有客户去买。做店铺淘客你不需要每天发布产品，不需要去拉人吸粉，因为咱们的店是在淘宝内开的，每天去淘宝购物的人有很多，这就是客源，粉丝，流量。并且多切很精准，进淘宝的百分80都是的都是购物的，客源精准了相对来说成交率就更高。

第二：就是做店淘的方便，只要把产品上传到自己的店铺就ok了，店铺有订单了处理一下订单就好了，我们这边之前也做过微信群qq空间等，需要不停的发商品导致别人把你屏蔽。其次每天发链接，有几个人会一直盯着你的群去看商品，有自己中意的再购买。谁又会说我现在想买什么产品我会去你的群里翻翻看看有没有我要的，还是会直接去淘宝搜索的。其次还是遇到一些宝妈之类的想要自己却不会购物很麻烦的。

第三：相信有人质疑，我的一个新店没有信誉谁会去购买呢？淘宝官方有个规则对新开的店铺以及新上的商品都有一个流量扶持以及排名靠前这个政策，咱们就利用这一点，对店铺的产品定时更新上传来获取这个扶持。其次就是咱们的店铺产品都是几千件，上万件，种类多可以满足百分85去淘宝购物人的需求，只要你搜商品我的店铺产品基本都会曝光出来，有曝光就有成交率。

第四：还会有人质疑说淘宝官方允许这样做吗？我这里可以告诉你淘宝官方是允许的，他不允许的就是盗图这些，我们的软件已经设置了相关的关键词违规。在采集产品的时候，就已经会把一些违规的产品给过滤掉，所以上传到自己店铺的产品是安全的

优势：

1，不用像平常淘宝客玩法，需要引流，因为商品自带自然流量。

2，可批量放大操作，商品越多、店铺越多，你的收益越高。

3，能找到大量的软件和程序，可以节约大家很多的时间和精力。

4，新手也能操作，没有太多门槛。

5，除非淘宝官方主动阉割，不然近两年都不会过时

劣势：

1，需要先行垫付一些资金。

2，需要投入比较多的精力，来熟悉选款和定价之类，后期也要时时上新。

3，需要花点精力做客服的工作

综上所有描述得出以下需要解决的问题：

1、按照淘宝规则新店只能上传100个宝贝，他并没有解释怎么来突破这个规则

2、淘宝官方支持这么做！从淘宝客的角度的确是支持的，但是从淘宝店铺的角度肯定行不通。淘宝扶持的是小而美店铺，而不是杂货店

3、上文说道新店有流量扶持，那么这么流量扶持有没有感觉到。我想到多数只要开过店的都知道。你根本感觉不到，甚至可以说没有！

4、文中也提到了产品80%符合购物人需求，只要搜商品我的店铺产品基本都会曝光出来，有曝光就有成交率！这句话更是天大的笑话，成千上万的卖家，数以亿计的商品。买家能搜到你的机会微乎其微。早期加过我的朋友都知道我曾经发过一个采集店铺例子给他们看，1300产品每日流量仅仅只有60多个。这是为什么？按照宣传不是应该很多流量，很多购买吗

5、因为店淘其实就是淘宝客模式，按照你客单价30计算、佣金40%计算，那么你成交一单可以获得12块。但有多少会开到这个佣金可谓是少之又少，尤其是热销产品。即使有成交你可能也只能获得一两块钱

6、无需引流、无需推广！完全依靠淘宝大平台亿级流量转化成交！表面上看好像没毛病。仔细一想你的流量从哪里来？流量来了就一定会买吗？买了一定不会退货吗？

7 、最重要的一点，违规问题！他们宣称软件已经设置了相关的关键词违规。在采集产品的时候，就已经会把一些违规的产品给过滤掉，所以上传到自己店铺的产品是安全的！都知道做淘宝其实就是卖图片，那么除了官网图。剩下的都是卖家自己实拍图对吗？如果像他们所说自动屏蔽会投诉的，那么你将无货可上！那些不投诉的至于为什么会不投诉大家心知肚明。无非就是死店没销量对人家构不成威胁。反而帮别人引流做广告。我为什么要去投诉你。一旦你有销量投诉就会接踵而来！店淘模式最容易投诉的就是盗图。因为你没有跟人家商家达成任何协议之说，别人投诉你想都不用想直接就会通过扣店铺分及信誉受损，严重者导致封店！只要产生一个违规项目，你之前的努力可以说是废了30%，那接下来的第二个、第三个、第N个呢？淘宝现在规则非常严格，因你是实名制。如果太严重也有可能背上法律责任

8、综上所述是不是可以认为我可以通过自己复制别人的宝贝也能达到这个局面？大多数几十块的软件也能一键复制。为什么非要买你几千块的软件呢

9、新手开淘宝店讲究薄利多销

开淘宝店的目的是为了赚钱，不管你把价格定多低，客户都会觉得你还是在赚钱。而且刚刚进入市场，薄利会让竞争对手也和你打价格战，这样你没有任何优势，而且产品也赚不到钱。价格不是应该是你的优势，你需要去分析市场行业的发展趋势，确定是不是该进入这个市场。了解竞争对手的情况，分析自己的优势和劣势。分析消费者心理，最大要求的去满足消费者，比如基本信息、购买需求、购买习惯。

10、新手开淘宝店把价格定太低，或者一销售不动就降价

这种就是认为客户只用价格去衡量价值，不知道客户更注重性价比。把产品价格定得过低，只会让客户对你的质量产生质疑，也不会选择来购买你的产品。店铺产品一销售不出去就直接降价，降价就是慢性自杀。当产品销售不出去还可能是标题、图片、详情页的问题，并不一定是价格。

11、开淘宝店一定要有个性

如果说开淘宝店不管是装修或产品等等都没有任何的个性，完全和其他店铺或产品没有任何的区别，销量也没有优势，那么客户凭什么会选择你的店铺或产品。淘宝店铺一定要有自己的个性，这样才能有自己的粉丝和老客户。

12、淘宝开店要定位准确

不能说刚开店的时候是为了吸引更多的客户，采取低价模式。当客户有了一定数时，转而做高价，这样面对不同的目标客户群体后续会很难做。

13、淘宝开店看的不是销量，而是看净利润

如果说一个店铺促销商品销量是1000，净利润只有1元，他的净利润只有1000元。还有另外一个商品销量是100，可是商品的净利润有50元，那么他的净利润有5000，相信你也更愿意选择后者。

对于新手的建议我也就说这么多了，如果看到这篇文章的是一个成熟的卖家，我希望你可以私信我写出以前自己有关于金钱的坑。我会选择一些放出来让更多的新手避免掉这一点！感谢大家，祝大家店铺卖爆

---

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。

如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；

私信我回复“学习”即可

,