花男人的钱充实自己(16年他只赚男人钱)

花男人的钱充实自己(16年他只赚男人钱)(1)

文/图 羊城晚报记者 刘珊

人们常说,世界上最好赚的钱是女人的钱,可他却反其道而行之。16年前,还是青涩小伙的他偶然之间发现了男性内衣的市场需求,于是,放弃众人所羡慕的稳定工作,转而攻坚男性内衣市场,艰辛奋斗16载,开创了中国第一家专业男士内衣品牌,并被誉为“中国男士内衣掌门人”。

“我曾经是个媒体人,后来我卖男士内衣,现在二次创业,我还是赚男人的钱,我做男士养生。”短短数语,概括了李志广(见右图)的职业历程。

创业故事

创业:“你一个年轻小伙怎么干这个?”

李志广性格外向,喜欢与人接触。1998年,还是高中生的他就做了多份兼职,考入暨南大学新闻系后,李志广一直在校外担任新闻节目主持人和电台音乐DJ,“那个时候,大环境是保守的,电台和电视台的人算是走在时尚前沿,大家经常在一起开会讨论,什么东西漂亮,什么东西会流行。”这样的工作经历让他接触到很多时尚事物。一次同事之间聊天,说到国外的私人物品尤其是男性物品多在专卖店卖,并且很个性化。“我当时一下子还无法理解,那个时候大多数广州男士的内裤都是放在店铺里面的,你要买才拿出来给你看”。

1998年,李志广一位台湾亲戚来访,改变了他一生的轨迹。“我亲戚就是做内衣行业的,我当时一看他带过来那些货,哇,花花绿绿的,款式、面料我们这边都没有,我觉得这里面有商机。”随后,背着父母,向同事借了8000块钱,他做起了内衣生意。

李志广的第一家店开在宏城广场,年轻没经验的他租了一个大门面,周边都弄成透明的,让别人能看到店里的商品。“开张后我一站进去,陈列的都是内裤,颜色特别亮丽,我自己都觉得很不好意思,结果呢,顾客更不好意思,都没人进来。”李志广说,当时听过别人评论说,这个店主白白净净一个小伙子,怎么做这种生意。

没两个月,店倒了。他吸取教训,收拾货物转战到中华广场,“我租了个小店,装修相对封闭,很有隐私感,第一个月就开始盈利了”。

建厂:“给我一根针,我可以将破损缝得没有痕迹”

一段时间的经营,小店生意异常红火,产品开始供不应求。李志广最开始的货源来自亲戚,但从台湾进货毕竟诸多不便,而由于李志广要求的内衣产品颜色多,订量少,大部分制造厂家都不愿接单。

“既然没工厂,我就自己生产。”说做就做,2002年,李志广注册了中国第一家专业男士内衣品牌——LOOKSEE(鹭珂鸶),并在自家附近开了一个仅有6名工人的鹭珂鸶服饰有限公司。“从男士内衣的设计到生产,到模特展示,到产品推广,我都亲自上阵。”李志广采访中笑着说。

“到后来,有的货不小心挂了一个小洞,我坐下来就给它补上,一点痕迹都看不出来。”李志广对自己磨炼出来的绝技颇感自豪,那段“没什么我就做什么”的苦日子,已经成了他今日最值得怀念的岁月,“你肯定想不到,那个时候啊,有钱连模特都请不到,都觉得不好意思,没人干就只有我硬着头皮上”。

功夫不负有心人,2004年,专卖店成功入驻广州摩登百货岗顶店,并冠名举办第一届男士内衣秀,由此打开了百货市场,建立了加盟连锁系统。

如今,他的男士内衣品牌拥有300多家实体店铺,60多万VIP会员,销售遍布全球。

跨界:从男士内衣到男士美容养生

在2008年的鼎盛时期,全国有超千家LOOKSEE(鹭珂鸶)男士内衣品牌专卖店。彼时一次中国男士内衣品牌排名的调查结果显示,中国男士内衣品牌知名度第一名是三枪,第二名是健将,第三便是鹭珂鸶。“我问自己,下一步该怎么走”?

当时的李志广已经看到了传统制造业的日暮,但手中的资金该往哪儿去?选择怎样的行业会带给早已实现财务自由的自己更多的收获。

一次因打球造成的尾椎受伤给了他灵感。一位年轻中医针灸一次就治好了困扰他多时的疼痛,出身中医世家的李志广茅塞顿开——健康才是永远不过时的选择。

他很快开展市场调研,发现在如今快节奏的都市生活中,大量男士开始出现健康问题,并且主要集中在肾亏、睡眠不足、压力大、肠胃不适等。而这些西医难以彻底根除的亚健康问题都可以用中医来治疗。

2011年,李志广第一家男士美容养生馆在广州开业。李志广说:“就像男士内衣一样,我从来不做没有特色的东西,与传统的健康俱乐部、休闲场所相比,我们会馆主要是用中医养生改善亚健康状态,医师均是中医大学本科以上毕业。”

发展到如今,男士养生馆已经在广东多地开花。

商业模式

没有资源时创造资源

拥有资源时盘活资源

一路走来,李志广从艰苦的创造资源时期走到了如今的玩转资源时代。

早期,他一手撑起了一个品牌的设计、采购、生产、加工、宣传、销售、营销。由弱到强,那是一个创造资源的阶段。

一路的摸索让今天的李志广对营销颇有心得,已成为不少高等学府的营销课堂嘉宾。在内衣产业发展到一定规模时,他还一手策划了中国第一场“内衣秀”,并且持续至今,“当时我们自己设计舞台,设计造型,感觉像在做中国的维多利亚的秘密一样,虽然艰苦,但是很有乐趣”。

随后,在电商的大潮中,他顺势而为,也做起了线上生意,现在走进公司的总部,听到最多的就是客服们敲击键盘的声音。“很多实体店都倒了,我们要开拓线上的渠道资源。”

在多次评估自己手头资源后,他发现“最值钱”的是手中60万的会员,与众不同的是,那是60万男性购买力。结合从传统行业转型的需求,他选择了男士美容养生,“现在来我这边做养生的很多都是我之前的男性会员,可以说是实现了资源的有效盘活和转移”。

对话

企业需要盈利

但不能功利

羊城晚报:从主播台到内衣店老板,这个历程给你带来了什么?

李志广:做生意能获得我想要的自由,我对这个自由的定义就是有想法就能实现,我的创业历程起步比较好,后来的每一步都很艰辛,都是在“摸着石头过河”,但是一步步往前走,我的很多想法都实现了,我自己也收获了很多经历和经验。

羊城晚报:二次创业转到男士美容养生,现在你的状态是怎么样的?

李志广:我现在把更多的精力放在健康这一块,而且这一块的增长也是非常迅速的。我现在对中医养生非常着迷。因为腮腺炎,我的左耳原本听不见声音,西医跟我说,你这个耳朵也就是做个摆设了。但我针灸了三个月,居然恢复了听力。这让我真正开始大量投入精力和资金去做男士健体美容养生馆。现在人体的一百多个穴位,我都能倒背如流。

羊城晚报:你常常去高校给学生上课,有什么感悟和建议?

李志广:对于企业来说,我现在的态度是,企业需要盈利,但是不能功利,尽管具有60多万会员的潜在客户,未来,我们还是会坚持稳步发展,慢慢拓展网点,细水长流。曾经我们有上市的机会,但是我终究没有选择那条路。

而对于现在的年轻人,我想说,曾经我也是个性子很急的人,但现在觉得一个人要成功,还是要学会慢下来思考,很多事情并没有你想象中那么重要。

刘珊

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