三只松鼠的品牌文化理念（三只松鼠的儿童品牌）

记者 | 赵晓娟

编辑 | 昝慧昉

10月30日，小鹿蓝蓝首家线下旗舰店“小鹿蓝蓝宝贝屋”在芜湖松鼠小镇正式开业。

作为三只松鼠旗下儿童零食品牌，小鹿蓝蓝于2020年6月被正式推出。从小鹿蓝蓝在微信公号发布的图片和视频看，该旗舰店以蓝、黄两色为主色调，门店中心放置了小鹿蓝蓝IP玩偶，并提供儿童购物车。

小鹿蓝蓝称，该店定位宝宝零食品牌的线下体验店，是其迈进线下市场的第一步和样板店。

对于实体店的未来布局，小鹿蓝蓝告诉界面新闻，未来品牌将在优化小镇样板店和调研消费者需求的基础上，进行线下实体店店的逐步推广。实体店的选址，会考虑人流、人群定位、周边环境等综合因素进行选择，商业中心是其中非常关键的选址之一。

目前，小鹿蓝蓝尚未开启加盟，但对加盟其已有计划。此次开设线下旗舰店，也是想要跑通盈利模型，建立一套可复制的门店方案，后期可能会在2022年春季发布加盟计划。

相较于“铁公鸡”“养个毛孩”等品牌，小鹿蓝蓝属于三只松鼠子品牌中发展最快的一个。

10月25日，三只松鼠投资者关系活动记录显示，小鹿蓝蓝自2020年6月19日上线至今，营收规模持续增长，连续13个月稳居全网宝宝零食类目第一，市占率超第二、三名之和。前三季度，品牌实现全渠道营收3.32亿元。在营收高速增长的同时，小鹿蓝蓝推广费率持续优化，投入产出比逐季提升，第三季度亏损大幅收窄。

为小鹿蓝蓝开设实体店，也意味着该品牌将独立于三只松鼠发展。界面新闻注意到，小鹿蓝蓝产品今年6月前后已从三只松鼠的线下实体店撤出，转而进入盒马、孩子王等母婴零售渠道。

不过目前小鹿蓝蓝在销售渠道上更多还是依赖于线上平台。11月2日，小鹿蓝蓝宣布，其天猫双11活动开场15小时销售突破1000万元。同时，在天猫超市、京东旗舰店、孩子王旗舰店等平台均为宝宝零食类目第一名，销售前三产品分别为山楂棒、鳕鱼肠、溶豆。而今年前三季度，线下渠道的收入占其总营收8%。

纵观整个儿童食品市场，婴童辅食、零食已经成为热门赛道。此前，三只松鼠的竞争对手良品铺子、百草味也都推出了自己的婴童产品。

婴童辅零食类产品在线下渠道的竞争也相当激烈。界面新闻走访盒马、乐友孕婴童等实体店看到，辅食除亨氏、雀巢嘉宝、贝亲等传统品牌外，还有英式、歌瑞贝儿等专注于线下渠道的品牌，小鹿蓝蓝从线上走入线下，要想占据一席之地并不容易。

中国儿童产业中心数据显示，儿童食品有6000多亿元的市场容量。按照年龄阶段来看，覆盖6个月到3岁的婴幼儿辅食在2019年市场规模达到了400亿元，儿童零食2021年市场规模大致为167亿元。

资本也在积极寻找这个市场上的投资机会。

今年8月，高端金枪鱼儿童食品开发的“渔可爱”获3000万元天使轮融资。后者是渔太平集团旗下的儿童营养食品品牌，其主体公司为金枪鱼供应链公司。此前的4月，婴童食品品牌秋田满满已于近期完成千万美元级A轮融资。据公开报道，秋田满满今年年1季度销售额破亿，同比增长700%，其主打产品有机胚芽米销量已连续2年在天猫对应品类中排名第一。

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