客情关系怎么建立（别被客情关系这四个字骗了）

昨天，一位搞销售的朋友来访，聊天中说起了营销，不由的感叹到，产品的质量不是最重要因素，价格也不是，模式还不是，而客情关系却很重要那么人们往往会误以为客情关系就是喝酒、吹牛、请客、送礼，其实根本不对，客情关系的实质是为客户创造效益，接下来我们就来聊聊关于客情关系怎么建立?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

客情关系怎么建立

昨天，一位搞销售的朋友来访，聊天中说起了营销，不由的感叹到，产品的质量不是最重要因素，价格也不是，模式还不是，而客情关系却很重要。那么人们往往会误以为客情关系就是喝酒、吹牛、请客、送礼，其实根本不对，客情关系的实质是为客户创造效益。

我们生活中也有各种各样的朋友，比如所谓的驴友、钓友、跑友、酒友、棋友等等，那么我们是有了很好的客情关系了吗？只是在那一方面罢了，你向他们借个钱试试？十个有九个会退却。

而商业中的客情关系，就是要把客户的钱交给你打理。凭什么？凭你会喝酒？凭你会吹牛？凭你带着的两件促销背心？根本不是，凭的是你有让他赚更多钱的能力！所有的喝酒、吹牛、请客、送礼，不过是相互考察的过程，而不是决定能否合作的因素。

朋友讲了他一个客户，新接触时，做一个县级代理商，每年销量就在1000吨左右，真是又累又赚不到钱。朋友去了之后，经过大量的市场走访和数据收集，为他分析市场现状，判断了行情走势和消费模式的转变，于是给客户提出三年计划，并提供了纲领性行动的方案，进货的品种、时机，价格和收款政策如何制订，促销如何搞，尾货如何处理等，客户大喜，欣然接受，立即实施，果然生意越作越大，经过三年的培养销量以经达到了5000多吨，成为了本县前三名的经销商。然后又说，你看我俩处的好，所以合作的好，只要我去就请我喝酒。

其实我们做为业务人员，来到客户这里，一定要问自己一个问题：我能给他带来什么好处？

如果你把这个问题回答清楚了，怎么会有不好的客情关系呢？怎么会有谈不成的生意呢？

如果你能把这个问题用在身边每一个人身上，你还用愁不受欢迎吗？