怎么做好写字楼中介公司（做写字楼租赁招商经理与中介哪个好）

我是陈攀东，专门出租杭州写字楼、共享办公室。

有朋友咨询自己是去做写字楼租赁的招商经理还是做中介好，刚好我做了五年了招商经理，现在做了半年多的中介，所以说说我的感受。

1、面对的房源多寡。招商经理只要熟悉自己的写字楼就可以了，就算有竞品，工作量也不会很大，如要打听价格，也容易问到，配套啥的，去实地看一遍就清楚了。而中介不一样，很多中介是同时做2个区的业务（因写字楼需求频次不高，所以要通过扩大业务范围提高获客概率），以杭州西湖区、拱墅区而言，两个地方总的写字楼数量至少有500个，一天看5个，要看100天，还只是走马观花看看，看了前面就会忘了后面，远做不到熟悉。

2、获客来源。做招商经理，主要是跟中介渠道合作，他们带客户来，这个来源可能会占到50-70%，一般的招商经理只要跟中介维护好渠道，至少业绩是不愁的。而中介的客户又是哪里来的呢？比如每天在各种房产平台、社交媒体发布房源，有的扫楼、发传单，要花大量时间、精力、金钱，还不一定有收获。不要觉得中介房源那么多，成交应该很容易，实际不一定。

3、收入。招商经理收入至少有保底，月底薪一般在3500-4000元起，正规公司还交社保，而中介是没有底薪的，社保也要自己买，每个月还要付在房产网站上的营销费，社保要个1400元左右，营销费估计1500元，就是每个月啥都不干，都要往外掏2900元，你自己还要吃喝、付房租，所以压力是很大的。

当然，中介做得好的，收入确实高，基本过万了，大单中介费甚至有几十万、上百万，招商经理业绩好也是上万的，也要看个人能力，但一般没法跟中介比。

4、选择余地大小。招商经理要混得好，需要眼光，就是这个项目好不好做，万一不好做，那就惨了，可能两三个月就走了，由于经常换项目，跟渠道那边合作别人也有些担心的。中介好一些，一般哪里好做去哪里，灵活很多。

5、成交难度。招商经理就是业主代表，租户一般更信任，虽然杭州这边是不收取租户中介费的，但一般还是希望直接跟房东联系的，而对中介一般是有些抵触、不信任的，所以约客户出来看房不容易。租户一般会联系多个中介，而招商经理一般就几个，降低了竞争难度。就算真的成了，有时还要担心租户跳单，而招商经理没有这样的风险。

总的来说，招商经理面对的风险更少、难度更低、收入稳定，而中介是反过来的。

本文配图：杭州·财富金融中心