快手直播电商发展现状（快手电商近期热门事件盘点）

以下文章来源于知衣炼丹炉 ，作者炉炉

知衣炼丹炉

炼丹炉是专业的快手短视频及直播大数据分析平台，为快手达人、MCN机构和快手电商服务商提供的创作热点挖掘、实时数据监控、快手电商数据分析和潜力主播推荐等服务，致力通过数据赋能快手达人的持续涨粉及流量变现。

借助短视频平台的流量卖货对于各位电商朋友来说已经不是什么新闻了。身为两大短视频平台之一的快手，其直播带货能力也是有目共睹。现在，就让小编用大数据带各位回顾一下最近在快手上发生的一些电商热门事件吧！

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快手江湖风云起，辛巴葵儿撕破脸皮为哪般

在《笑傲江湖》中，任我行对令狐冲说：“有人就有恩怨，有恩怨就有江湖。人就是江湖，你怎么退出？”作为电商生态圈中江湖气息最浓的短视频平台，快手圈内的电商之间自然也少不了一些恩怨纠缠。就在最近，快手上的两大主播辛巴和葵儿之间就发生了一次激烈的“隔空互撕”，最终引得快手官方封禁了两人的直播间才平息了这场风波。

各位对快手了解比较少的朋友可能不知道辛巴和葵儿究竟是谁，小编在这里为大家简单介绍一下这两位快手带货达人。辛巴和葵儿都是快手电商直播卖自己货的典型代表，辛巴及其妻子初瑞雪名下有棉密码、辛有志严选、ZUZU等品牌，而葵儿则是妆后集团的董事长。这二人其实结怨已久，早在今年的5月份，两人就曾因为“马油皂”商品和专利权的事情发生了不小的冲突。

回到事件本身，9月末的时候辛巴和葵儿同时都趁着海宁皮草粉丝节，去到海宁皮草城拿货并开直播卖皮草。9月29日，在辛巴直播的时候，有观众带节奏说别人家卖一样的皮草，价格却比辛巴卖的要低很多。辛巴暴怒，大骂了某电商用库存模仿他，并表示这种低价刷单的行为把快手搞得乌烟瘴气，影响了影响了自己和那些在快手上正常带货的电商主播。晚些时候，葵儿回应了辛巴的言论，痛斥辛巴只会踩着别人往上爬，贬低别人衬托自己。二人公说公有理、婆说婆有理，唇枪舌剑、论战不止，最后平台为了避免造成不良影响就直接封禁了二人的直播间。

所谓外行看热闹、内行看门道，作为电商对于这件事情可不能只是凑凑热闹、看看开心就过去了。这个事件归根结底还是网红的直播带货行为，知道这件事情之后，敏感的电商一定会在心里产生“快手上也能卖皮草了？定价多少？卖的怎么样？”这一连串的问题。

让我们在炼丹炉上看看辛巴、初瑞雪和葵儿三人皮草直播带货的销售数据详情。

(数据来源：炼丹炉)

辛巴在直播当中一共卖出了989.75W的货，其中定价高达6999和4999的两款皮草分别卖出了322W和295W的销售额。

（数据来源：炼丹炉）

在自己直播间被封禁之后，辛巴在初瑞雪直播间继续卖货，其销售额达到了2011.27W，卖得最好的一款是定价为1085的女士长款派客服，销售额为510W。

（数据来源：炼丹炉）

另一方面，葵儿在自己直播间一共上架了30个款式，销售额达到了1784.32W，其中最畅销的一款是标价为799的带帽派克服，销售额达到了308W。

从大数据的角度我们可以轻松地发现，辛巴和葵儿吵架归吵架，对各自带货却一点也不耽误。

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喜剧明星变身快手网红，小沈龙靠直播就赚了2000W

小沈龙本是一位知名的喜剧明星，自2009年参加模仿秀节目《梦想剧场》且斩获全国总冠军之后，2012年拜赵本山为师，至今陆陆续续参演了十余部电影电视剧。原本在喜剧演员之路上就大有前途的小沈龙，如今又在快手上大放光彩，竟然靠着快手直播赚了2000多万，他是怎么做到的？

注：10快币=1人民币

数据来源：炼丹炉

数据时间：9月13日-10月12日

这就不得不提及快手上独特的挂榜卖货方式。所谓挂榜，就是指刷足够多的礼物让商家的快手ID出现在礼物榜前几名之中的行为。挂榜首先是要给到主播足够的收益，其次是让直播间的粉丝观众看到诚意，最后也是方便观众能在礼物榜单上快速地找到商家。挂榜的价格一般都是商家和主播商量好之后的结果，榜一榜二榜三价格各不相同。

商家挂榜之后，就可以开始卖货了。主播会通过两种方式帮忙把自己的粉丝引流到商家直播间，一是在自己直播间不断呼吁粉丝前往挂榜商家的直播间，二是通过直播PK的方式，与商家同屏出现。小沈龙就是通过PK的方式进行带货的。

作为电商，最感兴趣的自然是挂榜卖货值不值。这个可以通过榜一价值和带货销售额的比较得知。以小沈龙10月11日的直播数据为例。

(数据来源：炼丹炉)

小沈龙直播间的榜上前三分别为小沈龙刷了16.5W、14W、13W人民币。我们再来看看榜一的收益情况如何。

(数据来源：炼丹炉)

我们可以看到，在本次直播中最畅销的精华液卖出了61.66W的销售额，而昨天的总销售额为82.15W。

通过“炼丹炉”系统，对主播的挂榜价格和对应商家的销售数据分析，就能够轻松的对挂榜是否值得的问题进行判断。另外，长期地跟踪带货主播的带货数据，也能够知道带货主播擅长的带货类目，能够帮助电商躲开雷区，避免不必要的成本投入。

炼丹炉，快手电商大数据专家，做好快手电商的必备工具！