明星代言在品牌营销中的应用（延伸营销新边界）

近两年，不论是品牌声量还是市场份额，国货美妆的发展已经有了燎原之势。

在QuestMobile推出的《2020美妆人群与品牌洞察报告》中，美妆人群对国货的关注度已经超过欧美、日韩品牌，在美妆人群关注度TOP100品牌中占据超三分之一的位置。

随着国货美妆的声音在市场中越来越响亮，选用明星代言人也成为了他们营销战略中的重要一步。这段时间，流量偶像蔡徐坤代言珀莱雅，当红小生许光汉成为百雀羚品牌大使,国民女神刘涛代言姬存希……明星与国货美妆的合作更加高频，也更值得关注。

CBNData星数基于CBNDataBOX国潮趋势板块，选取品牌排行TOP20的国货美妆品牌及其代言人，来看看近一年来明星们在国货美妆的具体带货实力。

作为国货美妆品牌，在与市场上各类知名国外品牌竞争时，他们需要投入更多的成本和精力才能与之比肩。启用明星代言人，就成为了品牌迅速扩大影响力的捷径。每个阶段代言人的选择，也能看出品牌策略方向的改变。

百雀羚早些年的代言人以莫文蔚、周杰伦这种有名气的实力歌手为主，从2018年开始，他们会更多的考虑和热点结合。比如选择当年刚从《偶像练习生》走红的偶像组合ONER成为代言人，2019年开始大力推广彩妆系列，邀请90后人气小花迪丽热巴成为首位彩妆代言。

为了不被美妆市场淘汰，对于老牌国货美妆来说，他们必须紧跟潮流，选择有热点有人气的年轻明星代言，更加有利于品牌年轻化的重塑，延长品牌寿命。

如果说老牌国货美妆需要“焕新”，那么一些新兴的美妆品牌则需要“提升格局”。 明星代言的价值，不仅能让初露锋芒的国货在新局势下站稳脚跟，更助于国货突围，在整体美妆市场发挥更大的品牌价值。

完美日记可以说是新兴美妆的典范，有了资本积累之后，也开始更多的考虑品牌整体的影响力和话题度，并把目光放在了明星市场。2018年8月，完美日记宣布了自己的首位唇妆代言人朱正廷，并在之后的两年里连续官宣了赖冠霖、罗云熙等两位系列产品代言人，完美日记与明星相关的微博话题阅读量可以说都是超级流量。

姬存希作为国内主打新奢的高端新兴化妆品，早在2019年，就作为《中国好声音》、《亲爱的客栈》等热门综艺的指定护肤品牌，不断提升品牌影响力，并在年轻消费者中实现广泛传播。2020年，在合作《安家》、《鬓边不是海棠红》、《清平乐》等品质大剧后，姬存希又特约赞助《创造营2020》，其防晒新品小晶钻防晒乳以首席防晒担当的身份全程出镜。在代言人的选择上，姬存希更是所谓别具一格。姬存希一直深信女性的美丽不单单来自外表，更源于内心精神世界的独立和自信。姬存希特别邀请国民女神刘涛、亚洲巨星宋慧乔、人气偶像金秀贤担任代言人，不仅因为他们努力、上进和感恩的良好品质，与姬存希品牌精神完美契合，更希望号召呼吁大众不仅要关注女性的容颜之美，更要重视、关心女性的精神追求。可见姬存希在代言人的选择上，结合品牌精神，在坚守品质初心的同时，创新品牌营销模式，实现品牌边界的不断延伸。