闪电战一天推进多少公里（和它用两个月的时间打出的一场闪电战）

文 | 阑夕

「后发优势」是经典的商业理论，也被戏称为「搭便车效应」，属于在市场竞争中构成不确定性的参数之一。

相比它所对应「先动优势」，后来居上的企业虽有错失时机的败笔，却有机会利用先行者的大量试错行为以及不得不支付的高昂沉没成本，制定更加精确和简短的战略路径，实现规模化的收编。

事实证明，大多数的成功产品都并非是首创之作，在苹果公司推出iPhone之前，全键盘的黑莓手机和触屏式的PDA就已销售多年，而苹果正是看到了物理键盘和电容笔的弊端，才有了在iPhone这款产品上惊艳四座的取长避短。

而Google在收购Android之后，假想敌一度是微软旗下的Windows Mobile，直到iPhone在库比蒂诺问世，安迪·鲁宾——Android的创始人和项目负责人——在计程车上看完整场发布会的直播，随后决定将Android回炉重造，全面转向iOS的并轨体验。

而NOW直播这款产品，则不出意外的隶属于腾讯，它含着金钥匙出生，上线即被内嵌到了3亿DAU级别的手机QQ中，获得了一级入口的曝光权限。

就像网络游戏里最常发生的剧情，装备精良的「人民币战士」，可以瞬间弥平搬砖玩家辛苦练就的等级差距，挥手一刀下去，便是血流如注。

有趣的是，直到2016年12月，NOW直播的DAU在极光大数据相同的统计纬度中还没能进入Top 500榜单，时隔两个月，它就扶摇直上的跻身到了全榜150名以内，成效惊人。

普通的移动应用若要达到这种「爆款」力度，要么拿出市场预算豪赌，要么时运风势无一不缺，要么足以垄断满足需求，否则很难想象能够一蹴而就。

只是，推动NOW直播在两个月里获得爆发增长的核心因素之一，只是腾讯对其流量阀门做了一处调节：

在手机QQ的应用内，NOW直播原本可以直接选择和进入各个主播的房间观看，只要不求互动，用户不必跳转下载同名独立应用，而在一次版本更新之后，腾讯或许是意识到愈来愈多的用户有了开播的需求，所以这个直播入口被改成了只有滚动预览功能、做出任何点击行为都会被跳转到应用下载页的交互设计。

也就是说，这个来自QQ产品体系内的「亲儿子」是在月均覆盖6.47亿活跃用户的国民级社交应用里，按年包下了一个黄金级的广告位。

caoz（曹政）曾经提出过「春节效应」的中国互联网特色概念：春节是中国人口流动最为集中的一段日子，也是一线城市的热门应用能够随着返乡人群下沉传播的绝佳时机，而在趋同和替代的口碑发酵下，推广得当的产品将有机会爆发性的蚕食竞品的既有市场。

迄今为止，很多互联网公司都不太善于度过这段和用户倍加疏离的真空期，基于血缘和乡愁的物理式社交关系，也是互联网所剩无几的难以渗透的场景。

选在贯穿「春节效应」的两个多月，手机QQ正是承载故乡社交关系的杀手级应用，根据百度指数的移动趋势显示，每逢春节期间，在移动端搜索QQ的行为都会迎来一轮井喷：

而NOW直播，就是在这个精心挑选的时段里，利用了手机QQ这张上满弦的长弓，借着沛莫能御的盈溢力道，将自己准确而锋利的发射了出去。

这场奇袭的运作模式就像纳粹德国的名将古德里安所创立的装甲师战团理论，由坦克集群担当运动战的先锋，带动机械化部队高速摧毁敌方据点，决不留下喘息之机。

2010年，马化腾在接受媒体采访时，曾经坦言腾讯是故意选择在一些新兴市场迟到，因为「后发的风险最低，特别是当你有一些平台优势的时候，不能拿着用户价值去冒险。」

只是，在吴晓波所著的《腾讯传》里，这样的腾讯是为了衬托后来的腾讯而存在的，他说「腾讯为了保持后发进攻的优势，必然会在用户资源的垄断上不遗余力，于是模仿、树敌和封闭，就成为了腾讯的软肋。」

所以NOW直播的崛起更像是旧时腾讯策动「产业政策」之后的产物，并在无意中揭示了腾讯对于直播行业的定级——和NOW直播享有着同样待遇的，是有着独立子公司资质的QQ音乐（腾讯音乐娱乐集团）和QQ阅读（阅文集团）等——这是一个志在必得的市场。

然而，从闪电战到阵地战，NOW直播恐怕还没有经历真正意义上的硬仗，如同多级火箭的升空必将逐渐分离的道理，想要继续维持上升速度，最终还是要靠自己的核心组件，比如深受用户欢迎的绿幕功能——把绿色的背景自定义的换成其他场景——就是多多益善的尝试。

不要忘了，刚刚宣告停止运营的微视，当年口含的钥匙含金量也不低。

当然，就行业格局而言，腾讯的弹药仍是「BAT」三巨头之中最为充足的那个，除了NOW直播之外，其自有直播产品还有花样直播、企鹅直播、QQ空间（带有直播属性）等，同时亦有投资的直播产品包括呱呱视频、龙珠直播、斗鱼直播、抱抱直播等。

在腾讯布下的泛娱乐版图里，直播必然会是不计代价所要争取的目标。

来自中国社科院的一份蓝皮书调研显示，生于1990年之后的中国年轻人，有近20%希望能够将网络主播作为个人职业，在裹挟途经一切事物的水流冲刷之下，未来既是清晰的，也是模糊的。

美国传播学学者马克·波斯特认为当代之人必须适应和习惯由信息方式及工具的质变而带来的文化影响和社会变化——这被他称作是「第二媒介」——难以否认的是，互联网公司越来越擅长塑造我们的生活。

据说移动直播应用的高峰活跃时段是在夜晚8点到11点之间，这仿佛让人亲眼看到一块又一块被点亮的屏幕，照亮一张又一张孤独而又兴致勃勃的面孔，这片生机勃勃的产业生态，藏在一栋又一栋的公寓住宅里，连接着过去、当下和未来。

总有滚滚红尘，于是世俗欢闹。

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