同一个品牌为什么闲鱼比淘宝便宜（双11预售还没发货）

2020双11正式于10月21日0点开启预售。根据淘宝数据的统计，光是在李佳琦、薇娅直播间，就有超3亿人熬夜蹲守抢预售！毕竟，“XXX直播间专享”、“前XX件加送”的福利，能抢到那就是“真香”啊！

不过，参加了这么多年双11，你是否也对商家的套路有很多问号——

明明号称到手“相当于买一赠一”，为啥送的都是小样？

明明只想要眼霜，送我一条大妈丝巾有必要？

“加量不减价”，已经成为品牌们的大促共识。毕竟，“送送送”的优惠方式，品牌“X格”没丢，消费者也觉得捡了便宜。

但问题也来了：就算原价到手两件，手头不宽裕的消费者还是觉得“肉痛”。更何况，买了也不一定能用完——去年双11抢的化妆品，还有好多小样没开封呢。

怎么办呢？这届消费者的小脑袋已经转起来了——上闲鱼。

预售开启不过半天，闲鱼的转手生意已是红红火火。CBNData消费站以“双11抢多”“双11薇娅直播间”等关键词在闲鱼进行宝贝搜索后发现，这届买家的省钱/生财之道还真是666。

买两套三套四套过足“剁手瘾”，闲鱼转让零成本

昨晚这3亿人里，像小编这样的“手无能”玩家一定大有人在——相中的“最优惠”基本没抢上，忿忿到半夜1点还对着天花板悔恨自己手速跟不上。

但在闲鱼，可是藏龙卧虎了一群手快的。1500元的SKII神仙水、1700元的雅诗兰黛红石榴套组，抢一套还不过瘾，两套三套下定金的大有人在。

“剁手瘾”倒是过了，定金却退不了。上闲鱼转卖成了不少人的选择。

天猫无意中给交换提供了便利。天猫平台已付定金的订单，是可以修改收货地址的。本来这个功能是为了方便消费者把拼手速抢来的商品送爹妈、送伴侣，实际上便宜了闲鱼“转手党”们。

买卖双方一番协商，地址一改，商品没发货就能实现零成本转手。买方也免去了“东西靠不靠谱”、运费谁来付的纠结。直播间专享的预售商品，不用熬夜蹲就轻松到手，而且没有中间商赚差价。小编我直接好家伙！

用不完的正装小样，上闲鱼拼着买

在日益频繁的电商大促，以及品牌们“加量不减价”的玩法下，消费者到手的商品是越囤越多。与其一个人用到猴年马月，不如众人一起分享划算。

而关于拼单的利益分配，闲鱼卖家们也是把账算得明明白白。从正装、小样的数量和标价，到邮费分配，都写得清清楚楚。天猫的定金不退原则，也被闲鱼卖家拿来防跑单。如何保证货品正？在线直播开箱，给交易上保险。

没有足够预算all in的心水宝贝，去闲鱼拼单捡漏，或许真是不错的选择。

我涂口红你用零钱包，各取所需不香吗？

双11大促，能送小样的商家已经算正儿八经了。越来越多品牌开始送些有的没的：买口红送零钱包，买眼霜送丝巾。还有更不着边儿的，比如买电动牙刷送榨汁杯。看起来倒是挺丰富，但仔细一想是真的没必要。

这不，精打细算的买家们前脚定金一付，后脚生意就做起来了。

买阿玛尼唇釉送的零钱包，怎么着也是个大牌，22块到手倒是划算；YSL气垫送的高定化妆包，40块买不了吃亏。与其闲置落灰，不如出手回血，各取所需。

亿万人疯狂的双11，在闲鱼正上演着一场理性回归。小样经济、闲置经济爆发背后，消费者们对于有便宜就要捡、买一次“吃到饱”的想法越来越peace了。

今年双11预售前夕，“理性消费按需购买”登上微博热搜，收获1亿阅读。昨晚的淘宝直播间里，李佳琦也在向他的女生们呼吁按需购买。

在消费者回归理性的背景下，平台、品牌们的大促玩法，或许也将到达某个调整的节点。

作者：章晓莎

编辑：钟睿