一生一世中的梅律师是好人吗（没有他做不到的事情）

本周《失败学堂》体验官爽哥与盈科律师事务所全球董事会的主席梅向荣一起畅聊，清华汽车系毕业的他在毕业后不甘心做一辈子的汽修工人，于是他决定要跨界律师行业，并不是所有的人都有这样的决心的，在这背后梅向荣到底是付出了多少的努力，经历了多少的失败呢？让我们一起跟随体验官爽哥的步伐，一探究竟吧！！

找准“方向”——不达目的誓不罢休

在《失败学堂》中我们了解到，梅向荣在大学毕业后，被分配到了家乡的一家企业做厂长，“我当时做了大概有10个月的时间，然后我就把大学时期赚的钱全部都赔了进去。”梅向荣坦然的说。但是对于爱“折腾”的他来说，这个工作远远无法满足他的“欲望”。

在以地区前10名的成绩通过司法资格考试后，他回到北京做了一名律师。“当时我24岁拿到律师证的时候，全北京才不到3000名律师，然后我就进了一家律所，工资只有500，我觉得这是我人生过得最清苦的一段时间。”梅向荣苦涩的说。

后来我们在对梅向荣的采访中了解到：他在成为律师之后，凭借敏锐的市场嗅觉，成为了一名出色的房地产律师，经过10年的奋斗，拥有了自己的团队，成为了一家律所的合伙人。已经实现财务自由的梅向荣可以说是“功成名就”，本可以开始享受人生的他再次做出一个惊人的决定：放下以前取得的成就，选择加入盈科重新开始创业。

此时已成立6年的盈科年营收只有200万元。而梅向荣加入时，一些合伙人却选择了离开，最终盈科共有5名合伙人，各占20%股份。

“平均股权肯定是不符合创业精神的，没有一个人会为了20%付出100%的精力。”梅向荣与爽哥说道。3个月后，盈科股改，梅向荣成为大股东。又3个月后，梅向荣开始了他的改革创新——确立职业经理人制度，推行产业化运作。

梅向荣在《失败学堂》中与体验官爽哥讲到：这不同于传统律所，传统律所多依赖于“人和”，不同资源、背景的律师聚在一起，股权相当，大合伙人是最主要的案件来源，也可能是最主要的案件经办人。但是在我的眼中，这一模式有缺陷，因为收入主要来自案件提成，容易出现“合伙人抢案源，大律师打压小律师”的情况，有案源的合伙人走了，律所的发展就会受制约。

在“职业经理人”制度下，律所主任不承办具体案件，只对律所整体业绩负责。以盈科上海分所为例，根据其与盈科总部签订的协议，当上海分所达到一定业绩时，分所主任及管理团队可以获取15%的提成，达不到这一要求时，则需弥补15%的损失。

“为了吸引律师的到来，盈科降低了律所提成比例。”梅向荣与爽哥说道。通常，一家律所对普通律师的提成比例为30%，而在盈科，这个比例为10%。

“职业经理人制度确立后，盈科扩张得很快。”梅向荣说。在他眼中，未来律所有三个方向：大型综合型律所，小型社区律所，专业化律所。而盈科的目标是做第一种。

　 梅向荣用了10年时间，将盈科从一家只有10几个人的律所，打造成为一家拥有5556名执业律师，并且连续4年被世界权威法律杂志评为亚太地区规模最大的律师事务所，盈科律所的发展模式已经被北京大学光华管理学院列入教学案例。

在《失败学堂》体验官爽哥与梅向荣的畅聊中，我们又了解到：初尝职业经理人制度甜头的梅向荣，决定继续摆脱对“人和”的依赖，用产业化方式运营律所，将过去依托于律师达到客户的满意，转变成通过有效的组织来实现。“律师是个产业，而不是职业。”梅向荣说。

在推行产业化上，盈科首先采用了直营模式，统一投资、统一管理。2010年，盈科开始异地扩张，当年即开设14家分所。

除了律师的自我营销外，盈科组织了专业的销售团队，以“盈科”的名义开拓公共案源。销售团队开拓的案源属于公共案源，盈科内部统一分配，收益主要归属于盈科。

放眼全球——站上国际舞台中央

2011年，盈科开始海外布局，成立五六家海外分所。经过2012年调整期后，2013年，盈科将继续在杭州、重庆等地开设分所。

现如今，盈科律师事务所，在中国大陆拥有58家办公室，在美国、巴西、墨西哥、英国、意大利、匈牙利、波兰等全球网络覆盖53个国家的113个国际城市，10000余名员工，为客户提供全球商务法律服务。

勇于尝试——创造“多彩”人生

爽哥在《失败学堂》中问梅向荣：“你会做一辈子律师么？”对于这个问题他陷入了深深的思考。此时的盈科律所一切已经走上正轨，不需要他再付出绝大部分的精力。但对于“闲”不住的梅向荣来说，既然人生短暂，为何不让人生更加丰富多彩一些呢？梅向荣回答道：“我之前做了一个调查，发现几乎80%以上的人，排名前三的兴趣爱好中都有一个共同选项，那就是‘旅游’，所以我就义无反顾的再次跨界进入了旅游行业，我觉得将自身从一个正襟危坐的律师转变为一个开朗活泼的旅游人，这似乎也是一种很有意思的挑战。”

从“盈科旅游，玩转全球”的广告语可见一斑，旅游是一个能给人带来“快乐”的产业，重新开始“创业”的梅向荣此时已经开始在创造他的“多彩人生”。

每周一晚21:40，山西卫视《异想天开》精彩继续···

腾讯、爱奇艺、优酷全网联播，欢迎大家收看！！！

头条文章，每周二、周四、周六晚21:30准时更新，敬请期待！！！