如何开好服装店生意（如何开好服装店）

如何开好一家服装店？无外乎两点：一、开店前的思考。二、开店后运营：利用多种渠道，最大化曝光店铺。说来容易，做起来难。相信你也有这种感觉，下面，我们一起解锁如何开好一家服装店？

一、开店前的思考。

人群定位：你想把衣服卖给谁？依此选定商铺位置。

选择服装店创业，所属商圈的位置、年龄层的定位、整体形象呈现都必须明确掌握，如果你想在夜市商圈开店，价格就不能订的太高，若店面座落在高级住宅区，定价199、299不可能吸引贵妇上门，找到自己商店的价格与风格位置，才能精准打到主要客户族群。

要能够让自己的店有生意上门，必须知道附近出没的客群属性，包括：性别、职业、年龄、消费习惯等等，并且要能市场调查，附近是否有与你类似的店家，是否属于聚集性商圈等。

风格定位：你靠什么吸引顾客上门？

新开小店，缺少品牌元素，顾客从门前走过，她凭什么会进来看看?当然是你的门头设计，橱窗陈列风格。顾客进店后，你的衣服整体在那个年龄段，一样能不能看到质感?视觉上是否舒服，别致。如果都是的话，在顾客心里，第一反应可能是：这家店的风格我喜欢，看了好几件都喜欢，虽然不适合我，但是最近流行的明星款。

运营小心机：搭配。如果店主是个时尚达人，不妨把衣服都搭配成套，挂在墙上，保持视觉美感，这种很直观的穿搭，对于大多数人来说，非常奏效，也许她不会买成套，但成套的搭配会在脑海中形成画面，顾客会想象自己穿上衣服时的样子。

橱窗摆设。这个位置就好比网站首屏黄金广告位，是店铺形象产品阵地。一把店铺都是把热销款、新款穿在假模身上，很有可能提升当天的访问量。

打动你的顾客。女人的消费都是感性化的，也可以在店里摆放盆栽、鲜花等，增加氛围，也可以放一些香薰，把情调打造起来。

贩卖独特风格，同时聆听顾客需求

特色，一直是服装店创业的成功要素！ 当你打造出有着强烈风格的小店之后，客人会因为喜欢这样的特色风格而上门。同时，聆听客户的需求更是重要，流行资讯可以在网络及报纸杂志，但真正的客人站在你面前，对方到底喜欢什么、适合什么，才是最真实的互动关系，通过与客人的对话可以知道大部分的客人在挑选服饰上在意的是哪些，对于新设计的接受度或可以尝试的类型为何，都是身为服饰店老板留住客人的小技巧。

还有N多开设服装店的细枝末节。要能开设一家自己的服装店，工作内容繁杂程度真的无法言语，许多人总以为只要进货、销售就好，但你看到的只是表面。比如，整货、标价、库存、陈列、开店清洁准备等，除此之外，店面租赁、装潢、设计等又牵涉了另一个事前筹备问题，想要开店是一个很好的梦想，但更重要的是你的热诚与兴趣是否足够支撑你完成这么梦想，才是最真切的现实。

二、开店后运营：利用多种渠道，最大化曝光。

成为店主之后，更多要考虑如何引流、推广，提升转化。建议：善用新媒体免费推广方式，为小店引流，做得好，事半功倍。

直播：四季青直播1小时卖400件

批发档口直播卖衣服，空闲时间1小时卖出400件，零售定价，顾客都觉得赚了赚了。所以，各位店主，直播的脚步你跟上没？！只要店铺在，粉丝就能聚过来，所以坚持，别灰心，不会浪费多少时间的，而且这个一旦做好了，跟实体的业绩是互补的。

微社群：扩大客源，增强老客粘性

2017年，社交电商火爆。小区卖水果大叔也知道在顾客付款之后，邀请他进入店铺微信群。所以，卖衣服也会是一样的，虽然相对于水果，衣服是低频的消费，但老客户很多，黏性更强。像街边女装店，只要有独特的风格，质量过得去，顾客还是很认可的，拉人进群很容易。以后店铺上新，换季清货，个性化推荐都可以在群里发。这样，即使每天进店客流小，也会有线上作为补充，一举两得。

如果你的小店开业不久，没有客源基础，也可以做单页，附上店主二维码，去小区、学校或者有潜在客源的地方发一发，不要仅仅局限于实体小店，想赚钱就得想办法，多行动。

朋友圈

朋友圈引流，相信大家都懂得。毕竟谁的身边没几个做微商的呢？不过呢，跟微商相比，小店做发圈更有优势，毕竟你的货源都在自己店里，朋友喜欢的，可以下班后来试试，顺便还能带几个同事、小姐妹过来，人气不就来了么？

公众号：再小的个体也有自己品牌

如果店主有时间，可以尝试开订阅号，公众号运营是持久战，如果你没有什么文字爱好，只需要发图片，发搭配，推荐新品等。只要衣服好看，店主对时尚有态度，你的粉丝都愿意关注你，还会为你传播。这可能也有点个人网红的意思吧。

小程序

不想被同行抛弃，你快操起小程序吧！2019年，小程序必将大火！这是微信生态的又一次大机遇，堪比当年微信公众平台。店主可以了解一下第三方平台，专做开发，基础版本500左右就能买到，上线后，你的店铺小程序会出现在附近的小程序中，获得曝光，宣传。如果足够有特色，引流效果可期。

微店、有赞微小店：线上更要好好抓

最后说下微店。不建议开淘宝店，因为淘宝流量、运营成本高，个人店铺难做，尤其是新手，而且有很多同款竞争。微店、有赞相对来说，简单好操作，只要把店里热卖和当季的产品放上去，如果有客人想看，直接丢一个链接，是不是很省事？（不过，有赞开店是有成本的，4800~15800一年，所以要考虑清楚）

小红书、抖音

内容商业化时代，已经有很多大咖靠运营专业的内容实现年薪百万。如果说公众号红利期早过，那么，其实也有更多新的平台在崛起，比如小红书，抖音等等。小红书现在是飞发展期，相比于公众号，机会很大，店主可以注册个人号，定期分享小店的穿搭。如果有条件，也可以把自己塑造成kol（对学生群体更有吸引力，所以看你的人群了）

抖音火于2018。当大多数人还沉浸在无限自嗨时，精敏的人已经抓住了商机 ，在抖音里做批发，卖货的平台、商家不在少数，现阶段积累粉丝很容易，跟公众号最开始差不多，所以有条件的店主一定要抓住机会，分一杯羹，说不定会有“震惊”收获。

不管是实体还是电商，目前都不好做，但这也意味着有机遇。2019是新零售元年，线下线上融合是大势所趋。身为中小商家，只要跟上趋势，勇于尝试，即使吃不到大鱼，小虾米也总归会有一篮子.