阳澄湖大闸蟹直销代理（安徽枞阳大闸蟹借力新电商）

来源：【中国农网】

“沿湖下网荡湖船，网内纤鳞锦样鲜。灯火湖光儿女笑，鱼秧种得不须田。”这首流传了几百年的《枞阳谣》，在安徽省枞阳县可谓脍炙人口，描述了当地丰收时节欢乐祥和的景象。

枞阳，地处安徽中南部的长江北岸，是“桐城派”文化的发祥地，县域内水系密布，渔业资源非常丰富。在枞阳县丰富的水产品中，尤以国家地理标志商品“枞阳大闸蟹”最为闻名。

秋风起，蟹脚痒。眼下正是吃蟹的好时节，枞阳大闸蟹开始新鲜上市，成为老百姓秋季餐桌上的美味珍馐。

近年来，乘着新电商的东风，枞阳大闸蟹从“养在深闺无人识”，到逐渐“爬”上全国消费者的餐桌，品牌效应也逐渐显现。大闸蟹也由此成为枞阳县最为著名的特色产业，带动了一方百姓走上了致富路。

野生小杂鱼当“零食”，枞阳大闸蟹养得个大体壮

中秋时节，在距离枞阳县城40公里的横埠镇中义村螺丝滩圩，当地村民宋有华划着一艘小木船，熟练地将水中的地笼捞起来。地笼里面，挂满了大大小小、活蹦乱跳的大闸蟹。

安徽枞阳当地蟹农正在捕捞大闸蟹。黄洋洋 摄

“好湖好水出好蟹”，螺丝滩圩属于枞阳县“母亲湖”白荡湖的水系。水若白练、碧波荡漾，故曰“白荡”。作为枞阳县的母亲湖，白荡湖是枞阳县最大的淡水湖泊，属于过水型通江湖泊，常年保持地表水II类水质，是国家级河蟹标准化养殖示范区。

白荡湖水系内，水域开阔、水质清澈、水草丰茂，盛产湖鲜，每年能捕捞起数十吨的大闸蟹。所产的大闸蟹“个大、色鲜、味美、质纯”，深受市场青睐，曾先后获得“中国农博会名牌农产品”“徽蟹十大品牌”等荣誉称号。2016年，以白荡湖大闸蟹为代表的“枞阳大闸蟹”成功获批“国家地理标志商标”。

今年47岁的宋有华曾在江苏待了六年，专门从事大闸蟹养殖。想着家乡的大闸蟹品质丝毫不逊色于阳澄湖大闸蟹，宋有华萌生了回乡养殖大闸蟹的想法。2016年，他回到家乡，承包了螺丝滩圩的228亩水面，开始养殖大闸蟹。如今，他的养殖场已成为国家级水产健康养殖示范场。

“大闸蟹养殖，最关键的是要确保品质。在养殖过程中，我们对水质、饲料都严格管控。”有着十多年大闸蟹养殖经验的宋有华说，在他看来，荤素搭配喂养，大闸蟹才会更健康。除了吃天然的水草，他还会专门捕捞野生小杂鱼，做成鱼饲料，来喂养大闸蟹，以此提高大闸蟹体内的蛋白质含量，所以他养殖的大闸蟹个个膏肥黄满、个大体壮。

“过去，基本都是线下销售，销路很难打开，而且缺乏品牌影响力。”宋有华说，去年开始，他和枞阳当地一家电商公司合作，现在他家一半以上的大闸蟹，都通过线上平台销售出去了，销路不用愁，人也轻松多了，可以集中精力搞养殖生产了。同时，枞阳大闸蟹的名气也比以前更响了。

女白领回乡创业，将大闸蟹地摊发展为亿元企业

宋有华口中的电商公司，是枞阳县“85后”女孩方慧娟几年前创办的，她也是枞阳县最早的电商弄潮儿。曾是都市白领的方慧娟，多年前回乡创业，和丈夫一起，将一个螃蟹小地摊，逐渐发展为年销售额过亿元的省级电子商务示范企业。

“85后”方慧娟放弃了都市白领生活，返回家乡，销售大闸蟹。黄洋洋 摄

1987年出生的方慧娟是土生土长的枞阳人，从小就吃枞阳大闸蟹，每每向外地朋友介绍家乡特产时，首先想到的就是枞阳大闸蟹。

2008年从安徽农业大学毕业后，方慧娟先后在一家农业公司和一家外企工作。每次回家，看到农村的年轻人很少，留守的老人辛苦劳作，收入很低，她的心里很不是滋味。

毕业于农业大学的方慧娟觉得，年轻人肯回去，农业才会有广阔的前景，她逐渐动了回乡“闯一闯”的念头。

2015年，方慧娟在外企的年收入已经有30万元，听说她要辞职回乡搞农业，父母非常反对。最终，方慧娟不顾父母的反对和亲朋好友的不解，辞职回乡，和丈夫在菜市场门口摆小地摊销售枞阳大闸蟹，开始了创业之路。

积攒了第一桶金后，方慧娟和丈夫又开了线下门市部，成立了主营地方特色农副食品的安徽省蟹之都贸易有限公司，并注册了“白荡里”商标，聚焦大闸蟹销售。

创业之路是艰辛的。公司成立之初，只有4个人，方慧娟夫妇二人既跑采购、销售，又当客服，还要做财务、打包等工作。因为线下销售不畅、回款周期长等原因，公司发展举步维艰，最困难的时候，公司年底账面只剩下5000多元现金。

转机出现在2017年。当时，新电商拼多多兴起，方慧娟瞅准机会，开了第一家网店，结果一发不可收拾，一年之内陆陆续续开了20多家店铺。随着大闸蟹订单不断增加，方慧娟夫妇顺势将当地的土鸡蛋、土猪肉等特色农副产品纷纷搬到线上销售。一时间，枞阳土特产成了“抢手货”。在电商带动下，去年公司年销售额达到了1.7亿元，仅枞阳大闸蟹，在拼多多平台年销售额就突破了1000万元。

及时抓住新电商平台兴起带来的发展机遇，迅速从传统销售模式转战网络平台，方慧娟成了枞阳大闸蟹名副其实的电商“第一人”。

闲暇之余，方慧娟还通过直播带货的方式，销售大闸蟹。黄洋洋 摄

新电商助力，新农人变乡村致富带头人

本月初，在“中国农民丰收节”即将来临之际，拼多多上线“多多丰收馆”。方慧娟公司的大闸蟹、土鸡蛋等商品，集体入驻，销量可观。

方慧娟介绍，目前，公司的电商销售额占到总销售额的70%，预计今年公司的年销售额能突破2.5亿元。

9月13日，由农业农村部、商务部、中央广播电视总台、国家林业和草原局、中华全国供销合作总社联合发起的2022年中国农民丰收节金秋消费季活动在京启动。作为承办此次金秋消费季活动的唯一电商平台，拼多多于9月1日至11月30日上线“多多丰收馆”，投入50亿消费补贴，覆盖超50万款农副产品，惠及30万商家。消费者可通过拼多多app搜索“丰收节”关键词，在“多多丰收馆”领取专区补贴，购买全国各地的优质农品。

“拼多多的成长充分得益于中国农业的发展，我们始终与中国农民、农业在一起。” 拼多多相关负责人表示，以今年丰收节为契机，平台还将围绕增供给、扩消费、稳产销、培人才、强科技、帮基建等6个方面深入推进助农惠农，给更多中国农民带来实惠。

致富不忘回报乡里。随着销售规模的不断扩大和销售数量的日益增长，目前，方慧娟的公司，对接了当地157家龙头企业、合作社、家庭农场、农户，直接或间接带动2100余户脱贫户增收，提供脱贫户就业岗位30多个。

创业多年，方慧娟的公司获得了诸多荣誉。黄洋洋 摄

方慧娟说，接下来，公司将继续做大做强“白荡里”品牌，借力电商，继续打造新的区域农业公共品牌，助力当地乡村振兴。

作者：农民日报·中国农网记者 余向东

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