招商引资中乱象及对策（招商引资的行为逻辑）

人是经济社会活动中最基本、最活跃的因素未来，城市的选择将决定个人和企业的命运，城市成就事业和未来城市和园区的招商正在加快转型，招商行为已从全员招商、全面招商转为专业招商、精准招商，从主要依靠优惠政策、优势资源招商转为发挥产业链供应链创新链优势、基金基地基础优势招商，从招项目转为招产业，从招商引资转为招商选资从“三期叠加”到“三重压力”，当前经济新形势下，客商在作投资研判和决策时，往往最看重的、首要比选的是城市，然后考虑所投项目是不是地方的优势、特色、潜力产业，有无专业园区，可以找怎样的地方政府来合作，在充分考虑这些因素的基础上，再来深入洽谈项目落户的条件和优惠政策对地方政府、开发园区来说，能否吸引投资客商，关键看你提供投资选择的唯一性有多少项目跟人走决策权决定话语权，从平等对话角度来说，“大干部”才能“招大商”选择项目落地城市或园区时，不仅考虑综合评估城市（园区）营商环境、进入成本和退出难易程度，还会考虑当地“主官”有关情况，是否面临主官调整的“空窗期”，因为党政领导一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是客商投资信心的重要保证，是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力；同时还会考虑招商团队是否具有专业背景和稳定性，产业政策和节能减排的约束性指标会不会存在瓶颈，供电、供热、供气、供水、物流、用工、“三废”处理、金属表面处理、废旧物资回收再生处理的可行性、可靠性和稳定性开展招商推介时，无论是大型经贸洽谈活动，还是小型座谈会见，都必须精准推介好城市、园区和产业受制于推介时间的有限性，需要因地、因时、因人、因事而异，重点围绕城市特色亮点，对城市政治地位、城市区位、城市能级、城市特色、城市出行、城市旅游、城市人文、城市生活、城市战略、城市生态、城市环境以及园区的产业定位、产业基础、产业配套、产业生态、区位条件、服务功能、营商环境等进行系统、精准、简洁的推介，讲客商感兴趣、听得懂、想了解的内容和关注点近几年来，盐城在招商推介时主要讲沿海城市、旅游城市、湿地城市、生态城市、网红城市的故事；讲抓住关键、突出重点的“地方话”，探秘自然遗产，解码古老串场，戏水湖荡湿地，寻踪黄河故道，传承红色基因，彰显差别化竞争力，做到自然风光要入眼，城市故事要入耳，城市文化要入心，从而引起客商的关注,讲产业选择的方向、重点和产业集中度【1】，产业链、创新链、供应链、价值链的共性技术、物流服务、配套能力讲实施“产业数字化、制造智能化、园区低碳化、产城融合”等行动计划；讲政务服务的权限、时限、事项和流程；讲“先招生、后招工”的人力资源保障计划和用工成本；讲高铁、高速、高架、航空等立体交通“快捷便捷”出行的方式、时间和班次；讲物流方式、里程和价格；讲中介律所、社团互助、购物、餐饮、居住、教育、医疗、健身等供给能力，真正让投资者、创造者、创业者、打工者“放心而来，安居乐业”坚持知己知彼，做足招商功课招商引资变幻莫测，成为天下第一难的工作当前，随着许多新业态、新模式、新势力的崛起，招商引资工作呈现一些新趋势、新变化、新特征，招商引资出现“异化现象”:投资要我配资，办企业要我建厂房，建项目要我出土地，买设备要我补助，产品要我推销，税收他要奖励，许多地方采取后置政策兑现，延长政策周期、签订对赌协议等措施，达到留住企业的目的对招商人员来说，要有1万小时定律、竹子定律、荷花定律的精神，契而不舍招商人员在切入项目洽谈前，必须做到“知己知彼”，掌握功能评价“知己”，需要准备好“四个一”：一部宣传片、一张交通图、一份招商推介手册、一本年度营商环境评价报告着力突出营商优势：区域位置好，市场覆盖面广，物流成本低；产业基础好，要素资源充足，配套能力强；居住环境好，职工忠诚度高、流失率低同时还为项目提供“N 1”扶持政策，即在招商竞争对手开出的同等优惠政策条件下，再多提供一套项目投资全生命周期的政务服务机制“知彼”，研究把握国家和地方相关规划定位、政策导向、产业布局和发展趋势，根据区域战略规划和产业发展需求，绘制一份产业招商图谱；弄清一个行业的宏观环境、整体竞争形势、头部企业布局、产业链环节、市场空间渗透等，形成一份行业发展年度报告；多渠道搜集产业资料，按流程图画出行业的逻辑关系，形成一本产业链企业报告在“项目为王”的大氛围和“招大引强”的驱动力下，招商引资要调整好心态、恣态和状态，不招不符合产业政策投资政策的“大项目”，不踩安全环保土地红线的“大项目”，不碰产能严重过剩能耗崎高的“大项目”，不上技术不稳定成本居高不下的“大项目”，不谈没有实体实业纯做风险投资的“大项目”，我来为大家科普一下关于招商引资中乱象及对策?以下内容希望对你有帮助!

招商引资中乱象及对策

人是经济社会活动中最基本、最活跃的因素。未来，城市的选择将决定个人和企业的命运，城市成就事业和未来。城市和园区的招商正在加快转型，招商行为已从全员招商、全面招商转为专业招商、精准招商，从主要依靠优惠政策、优势资源招商转为发挥产业链供应链创新链优势、基金基地基础优势招商，从招项目转为招产业，从招商引资转为招商选资。从“三期叠加”到“三重压力”，当前经济新形势下，客商在作投资研判和决策时，往往最看重的、首要比选的是城市，然后考虑所投项目是不是地方的优势、特色、潜力产业，有无专业园区，可以找怎样的地方政府来合作，在充分考虑这些因素的基础上，再来深入洽谈项目落户的条件和优惠政策。对地方政府、开发园区来说，能否吸引投资客商，关键看你提供投资选择的唯一性有多少。项目跟人走。决策权决定话语权，从平等对话角度来说，“大干部”才能“招大商”。选择项目落地城市或园区时，不仅考虑综合评估城市（园区）营商环境、进入成本和退出难易程度，还会考虑当地“主官”有关情况，是否面临主官调整的“空窗期”，因为党政领导一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是客商投资信心的重要保证，是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力；同时还会考虑招商团队是否具有专业背景和稳定性，产业政策和节能减排的约束性指标会不会存在瓶颈，供电、供热、供气、供水、物流、用工、“三废”处理、金属表面处理、废旧物资回收再生处理的可行性、可靠性和稳定性。开展招商推介时，无论是大型经贸洽谈活动，还是小型座谈会见，都必须精准推介好城市、园区和产业。受制于推介时间的有限性，需要因地、因时、因人、因事而异，重点围绕城市特色亮点，对城市政治地位、城市区位、城市能级、城市特色、城市出行、城市旅游、城市人文、城市生活、城市战略、城市生态、城市环境以及园区的产业定位、产业基础、产业配套、产业生态、区位条件、服务功能、营商环境等进行系统、精准、简洁的推介，讲客商感兴趣、听得懂、想了解的内容和关注点。近几年来，盐城在招商推介时主要讲沿海城市、旅游城市、湿地城市、生态城市、网红城市的故事；讲抓住关键、突出重点的“地方话”，探秘自然遗产，解码古老串场，戏水湖荡湿地，寻踪黄河故道，传承红色基因，彰显差别化竞争力，做到自然风光要入眼，城市故事要入耳，城市文化要入心，从而引起客商的关注,讲产业选择的方向、重点和产业集中度【1】，产业链、创新链、供应链、价值链的共性技术、物流服务、配套能力。讲实施“产业数字化、制造智能化、园区低碳化、产城融合”等行动计划；讲政务服务的权限、时限、事项和流程；讲“先招生、后招工”的人力资源保障计划和用工成本；讲高铁、高速、高架、航空等立体交通“快捷便捷”出行的方式、时间和班次；讲物流方式、里程和价格；讲中介律所、社团互助、购物、餐饮、居住、教育、医疗、健身等供给能力，真正让投资者、创造者、创业者、打工者“放心而来，安居乐业”。坚持知己知彼，做足招商功课。招商引资变幻莫测，成为天下第一难的工作。当前，随着许多新业态、新模式、新势力的崛起，招商引资工作呈现一些新趋势、新变化、新特征，招商引资出现“异化现象”:投资要我配资，办企业要我建厂房，建项目要我出土地，买设备要我补助，产品要我推销，税收他要奖励，许多地方采取后置政策兑现，延长政策周期、签订对赌协议等措施，达到留住企业的目的。对招商人员来说，要有1万小时定律、竹子定律、荷花定律的精神，契而不舍。招商人员在切入项目洽谈前，必须做到“知己知彼”，掌握功能评价。“知己”，需要准备好“四个一”：一部宣传片、一张交通图、一份招商推介手册、一本年度营商环境评价报告。着力突出营商优势：区域位置好，市场覆盖面广，物流成本低；产业基础好，要素资源充足，配套能力强；居住环境好，职工忠诚度高、流失率低。同时还为项目提供“N 1”扶持政策，即在招商竞争对手开出的同等优惠政策条件下，再多提供一套项目投资全生命周期的政务服务机制。“知彼”，研究把握国家和地方相关规划定位、政策导向、产业布局和发展趋势，根据区域战略规划和产业发展需求，绘制一份产业招商图谱；弄清一个行业的宏观环境、整体竞争形势、头部企业布局、产业链环节、市场空间渗透等，形成一份行业发展年度报告；多渠道搜集产业资料，按流程图画出行业的逻辑关系，形成一本产业链企业报告。在“项目为王”的大氛围和“招大引强”的驱动力下，招商引资要调整好心态、恣态和状态，不招不符合产业政策投资政策的“大项目”，不踩安全环保土地红线的“大项目”，不碰产能严重过剩能耗崎高的“大项目”，不上技术不稳定成本居高不下的“大项目”，不谈没有实体实业纯做风险投资的“大项目”。