spin实验总结（但这篇文章能教会你）

通过前面的几篇文章，我们对spin提问技术有了一定的了解，但具体怎么应用多数人还是不知道。甚至很多销售培训师讲完了原理，就认为销售就能学会了。其实懂得原理到实际会用还差的很远，这里有个转化的过程。本人也曾经了解过spin的应用，大体情况是这样的。

情况二，培训完毕，给销售留了作业，让销售人员去整理spin的4大类问题。整理完毕后认为销售人员也会用了，这种方式销售人员通过自己整理会对spin有一定的理解，但是理解有时候是偏薄的，如果生搬硬套到客户那里应用，一般都效果很差。

情况三，培训完毕，公司层面会很重视，公司会组织人力和培训老师一起来研讨和制定关键人痛苦链表，然后经过认真评审最后形成销售工具。最后公司会组合销售人员进行有针对性的训练，这样效果一般都还不错。但真正能成为提问高手的还需要在客户项目实际磨练，这里面需要产品知识，行业知识，客户知识，关键人痛点多方面的融合。

总之用好spin不容易，但spin确实是能提高销售专业能力和战斗力。

那么怎么样才能用好spin提问技术呢？

一、理解工具。要理解spin是在什么环境下应用的，spin应用时候应该注意那些东西，尤其是4类问题的定义，含义，用法等等。

二、句式。spin的4类问题，都会有固定的句式模版，理解和套用好这些模版，有助你在提问时候形成惯性思维。句式的套用在spin里是属于技巧。

三、痛苦关联表。这个表的制作需要有很强的专业性和逻辑，它融合了四大类问题及句式的套用，制作的更好的还包含了应用的场景。

四、训练。把销售人员分成小组，进行实地多角色轮换演练，让销售站到提问和被提问者的角度感知问题的准确性。