社交电商新玩法（社交电商倒下推客站起来了）

本文来源：时代财经 作者：王婷

图源：视觉中国

近日，小米有品有鱼、京东小程序东小店相继宣布将停止运营。此前的2021年10月，背靠淘宝的淘小铺也刚刚关停。

除了会员制社交电商，这一广为人知的叫法，对于业内人士来说，上述平台亦被称之为私域导购App。活跃在这些App中，以推广商品链接为手段，以获取商品订单佣金为目的，并且在多级分销模式下为平台拉新的从业者，则被称为推客。

2017年-2020年，社交电商成为互联网厂商追逐的风口，有品有鱼、花生日记、芬香等平台如雨后春笋般冒出来，靠平台自身或代理商的分销模式快速裂变。

“传销”是这些平台头顶的达摩克利斯之剑。2020年，淘小铺首席运营商曾因涉嫌传销被查处。近两年，风口吹向直播电商，进一步挤压着社交电商的生存空间，依附于头部电商平台的东小店、淘小铺也渐次陨落。

资深社交电商从业者黄京向时代财经讲述了自己的经历。他做过推客，一度晋升为推客导师，担任过京东联盟的招商团长，从业经历贯穿行业上下游，也见证了行业变迁。

以下是他的自述：

创业失败当推客，双11一天赚1万元

我是一名80后北漂，最早在央企工作，2015年开启创业之路，开了一间生产、销售空气净化器的公司，一度有二三十名员工。

由于搭建线下销售网络很困难，我选择了线上渠道。空气净化器领域的竞争激烈，传统电商平台的推广价格水涨船高，我们难以承受这么高的获客成本。再加上产品定位的问题，2018年，我的创业以失败告终。

放弃创业之后，我没有找新工作，比较茫然，偶然注意到私域流量中蕴藏的商机。

当时，我加入了一些微信“羊毛”群，每天收到大量的购物优惠信息，最开始只是买买买，后来就思考为什么会有那么多人主动发购物优惠信息，群友告诉我推广产品有佣金可拿。

我也学着建群，告诉认识的人进群买东西有优惠，把他们拉进群，再在京粉app上筛选优惠商品信息，群里。京粉app所有商品来自于京东，是京东的CPS（按销售付费）社交推广工具，2017年上线。

在京粉app上，每个商品会标明佣金的具体数目和占销售额的比例，占比从1%到30%不等。只要有人点进我分享的链接并购买商品，我就能拿到相应佣金，购买者能得到京东的售后服务。

京粉App

做推客第一个月，我收入就将近5000元，随着微信群里人越来越多，我每个月的收入稳定在1万元。有时候在618和双11的节点，一天收入可以达到1万元以上。

做推客的要点在于选品，发到微信群的商品要与群里的成员需求相匹配，比如群里都是一线城市的年轻人，推客就需要推广有品质的商品。

从普通推客成为导师，收入却没大幅增加

2019年，专攻私域流量的芬香、东小店陆续上线，我很快加入了。它们采用多级分销模式，推客的部分佣金会分给上一级。我拼命拉新，一两个月拉来上千个推客，成了芬香、东小店两个平台的导师。

在芬香，用户分为四个等级，分别是注册会员、超级会员、导师、合伙人，注册会员只能自买省钱，超级会员才可以分享赚钱，导师可以拿整个团队销售额的20%，且推广佣金比超级会员高80%。

芬香的会员等级

尽管导师佣金较超级会员高，我的收入没有因此大幅增加，旗下的推客逐渐流失。平台本身存在问题，一方面商品不够吸引人，另一方面群控机器人取代人为运营的情况下，微信群生命周期很短。

而从外部环境看，近两年直播电商成为风口，有时候一场直播销量能抵得上小电商平台一个月的销量。互联网厂商追逐热点，旗下的东小店、淘小铺获得的投入更少，对推客的扶持力度变小，我的收入也相应变少。

此次有品有鱼、东小店的关闭，对推客影响不大，除非是特别依赖分销模式的人。推客们可以平移到芬香，也可以转战其他平台，能赚佣金的平台有很多。市面上存在着诸多CPS社交推广工具，没有多级分销模式，推客们不需要与他人共享佣金。

在我的同行中，有很多厉害的推客不需要吸收下级就可以赚得盆满钵满，身家百万、千万。有的推客有数万个微信群，一面墙全是手机，连接数据线，通过电脑来操控。

赚渠道、商家两份钱，一年进账百万

随着时间推移，我逐步在往产业链上游走。2019年底，京东联盟寻找招商团长，我满足联盟对营销、选品能力的要求，第一时间开通了招商团长业务。

我遇上了招商团长发展的黄金期，那时候有人甚至花二三十万元去买招商团长的名额。

做招商团长期间，我向商家收集需要推广的产品。为了实现单品爆单的目标，我把商品推广到社群、微商、微博、知乎、公众号、导购App、分销模式的App等，例如芬香，蜜源，花生日记，私域社群的推广渠道依然是找推客。

我赚两份钱，一方面把商品信息发到我自己的微信群，赚取佣金，另一方面按照所有渠道的销量综合收取服务费，服务费占大头，一年给数百个商家做推广。

那时候，我对招商团长业务一知半解，也比较被动，都是小商家通过朋友介绍或者电商平台的介绍了解到我，主动联系我。我的名气较小，没有大品牌找上门。

当时我只有一个助理，业务规模较小，若扩充团队，业务量可以翻倍，名气也可以做起来。2020年一共赚了100多万元，走到了个人团队的天花板，决定到行业中学习，为以后铺路。

短视频达人成最强势渠道，着手打造个人IP

2020年底，我加入了老牌导购平台值得买旗下的招商团长团队，负责为品牌/商家提供全渠道带货服务，为上市公司带来业绩增量，也为公司带来优惠力度大的产品。

我们团队有接近100人，有专人负责选品，我则拿着这些商品去匹配渠道，比如宠物食品就匹配擅长推广宠物类产品的渠道，谈好单价优惠券、佣金、服务费。我负责对接的主要是抖音、快手、微博、知乎等外部渠道，。

我负责对接的渠道中，短视频达人是比较强势的，他们要收取佣金、服务费、坑位费，还会把价格压得很低，而其他渠道只需要佣金、服务费。但没办法，达人一场直播带货的数量是有限的，商家抢着上直播。

在对接短视频达人时，我们会遇到很多“坑”，比如有的达人没有带货能力，粉丝无购买力，商家花30万元请主播带货，最后3万元的货都没有卖出去，很多达人的带货数据是刷出来的。

我们作为中间方，会尽力避免这些情况，选择有实实在在带货能力的主播，如果商家损失很大，会失去第二次合作的机会。

当然，这并不是说私域社群渠道不重要了，目前我很少去运营微信群了，只是每天发发单，但一天仍能获取200元的收入。

商家很重视私域流量，如果上直播，流程很繁琐，前期要沟通价格、寄样，直播时还得保障库存，相较之下，通过社群在微信群推广商品简单多了。

且很多推客团队能量很强，可能覆盖几十万、上百万的微信用户，带货能力很强。当然，社群有自身的选品逻辑，快消品、日用品、数码产品更受欢迎，如果推广汽车肯定是行不通的。

2021年，我为值得买创造了上千万元的价值。目前，我拥有了渠道资源，准备在获得商家资源后二次创业。因为电商行业是资源型的，需要各方面的能力、资源，我还需要学习。目前，我已经离开值得买，想要去大电商平台直接对接商家，有业内有公司以百万年薪挖我。

目前社交电商流量分散、内容形式多样化、社交圈层化，这些都指向一个趋势：未来将会在多平台形成无数个人小中心流量点。所以我正在打造我的个人IP，在一个微信群里做实验，用心经营，粉丝需要的东西，我都能找到优惠。

（文中黄京为化名）