考察地摊经济模式（专访川籍侨商踩）

有人的地方，就有华人的身影，有华人的地方，就有川商的足迹。

他们走出蜀地，迈向更广阔的世界舞台，他们有一个共同的名字叫——

川商。

如今事业辉煌的川商们背后都有怎样的故事？川报观察（cbgc2014）专访川籍侨商，带你感受川商精神。

曾宪章：用“streetsmart”敲开海外财富之门

曾宪章

祖籍福建，生于四川乐山，美国侨胞，博士,美国百人会（Committeof100）的理事。创立全友电脑（Microtek）并在扫描仪领域全世界市场占有率居第一位。先后获得美洲中国工程师协会“杰出成就奖”等多项荣誉奖励，在国内外IT界享有很高声誉。

1976年，美国加州大学获计算机博士毕业后，曾宪章选择把海外当做自己人生事业的第一站。1980年，曾宪章在台湾新竹科学园区创立全友计算机 （ＭＩＣＲＯＴＥＫ），其扫瞄仪市场占有率位居全球第一。“你看，有这么多人需要扫描仪。川商能在海外站稳脚跟，我认为很大程度上，善于敏锐发现商机是第一个原因。”

“我们要搞清楚一个概念，经商不等于做生意，它是一门学问，是有其规律可讲的，它非常考验我们的学习能力。”曾宪章说，他看中两中学习，一种叫knowledge，另一种是streetsmart。前者是知识，更多在学校环境中获得，后一种可被简称为“街头智慧”。

简单来讲，街头智慧是一个人与社会打交道、与人交流、推销和开发市场的能力。不是书本上可以学的到的，是平时经验积累的知识。

川商在外，坎坷挫折无法避免，及时向当地华侨华社、使领馆求助是非常重要的，“个人力量毕竟有限，学会求助不等于示弱。我出国比较早，那个时候华人社团还比较少，我深知其中艰难。”

曾宪章做了很多年的行业指导，他把对海外社团协会的研究当成是推动川商发展的重要力量，“求助有时候是指会借力，从哪里借力？海外商协会这些就是不错的选择，以此为平台，打入当地圈子，往往能有事半功倍的效果，这不也是一种街头智慧的体现吗？”

而今，已近古稀之年的曾宪章依然保持着对事业的无尽热忱，他把重心放到了对年轻一代的行业指导上，当被问到为何不选择悠闲的退休生活时，他笑言这是自己作为商人的另一种责任。

的确，“生命不止，奋斗不息”这正是川商精神精髓所在。

周德昭：以最好的方式去推广中华文明

周德昭

四川成都人，美国侨胞，美中收藏家协会会长和美国南加州中国和平统一促进联盟执行会长。长期从事文物的收藏和品鉴。

周德昭在美国打拼多年，拥有诸多头衔，最被人熟知的还要算“中收藏家协会会长”。“大家可能不知道，我一开始并不是做收藏的。工地水泥工、搬运工等等，这些我都干过，收藏是我的个人爱好，但把它作为终身职业却纯属机缘巧合。”周德昭微微笑道，最初海外艰辛的工作经历让他始终能以感恩的心态面对人生。

“你知道吗？除了部分专门从事中国文化研究的人，大部分外国人其实对中国的了解还停留在长城，对我们四川的了解也仅限于火锅和大熊猫，有时候我真的非常焦急。”

2004年11月，周德昭率美中收藏家协会一行回国在上海举行专场拍卖会，使300多件流落海外的文物回归祖国，被称为“海外文物首次有组织的大规模回流”。他以自己的方式传承着中国文化，保护着从祖宗那里流传下来的中华文明。

“我出生在成都，我知道四川有特别多的优秀文化，举一个非常简单的例子，大千故里为什么就不可以被打造成为中国的毕加索之乡？”周德昭说，海外川商愿意同四川一道，共同助力四川文化乃至全中国文化走出去。

正是因为有越来越多的像周德昭这样的川商出现，才让巴蜀文明及整个中华文明走向世界有了更多希望及信心，让我们一起祝福川商拥抱别样精彩！

余时立：打入当地上流社会圈层是打开更大天地的一种有效途径

余时立（图中）

四川成都人，阿联酋侨胞，经济管理学博士，迪拜耀德投资管理有限公司董事长，成都盛强马术运动有限公司董事长，阿联酋华侨华人联合会副主席，中国经济贸易促进会副会长，全国政协第十二届三次会议海外列席委员。

到阿联酋的13个年头里，余时立和马结下了不解的缘分。赛马场上的法则教会了余时立一套略显残酷的商海哲学，“川商要想在海外产生更大的影响力，势必要打入当地上流社会圈层，这不是说我们不谦虚，也不是出于某种势力考量，更不是我的等级思想在作祟，这不过是打开更大天地的一种有效途径。”

同很多人不一样的是，他不赞成打没有准备的商业之仗，商场上争分夺秒，机遇转瞬即逝，余时立不想把时间花在前期的语言沟通上。

“很多川商都是在国外以后，才开始慢慢学习当地的语言，而我的方法是团队深入，先把那些语言基础好的精英人才送到国外打好基础，然后再成团进入，这样可以节省时间和减少不必要的误会。”之所以有这样的考量，他认为处于中间的翻译可以实现语言字面上的准确，但有时候无法实现双方合作意愿精髓部分的达成。

作为土生土长的成都人，他也时刻关注着家乡的投资环境。“迪拜跟四川在会展方面有相似的地方，成都要想实现更大的突破，这方面应当向迪拜多多借鉴。我愿意充当四川与海外交流合作的桥梁，并将向更多华侨华人推介四川，将国外先进理念技术带回家乡。”

2015年4月，迪拜全球最大赛马中心与成都温江区签约合作，一场顶尖的国际性赛马赛事被带到成都，为四川人民呈现了一场精彩视听盛宴，余时立在这个过程中实现了他对家乡人民的承诺，我们期待他与马的下一个精彩故事。

裔锦声：我欣赏“孙悟空”式的川商

裔锦声

女，四川成都人，美国侨胞，美国CGGroup.Inc.华尔街重心集团总裁，中华全国工商联金融教育顾问，北京大学校友会华尔街人董事会董事，全美人力资源协会副会长，全美中国作家协会副会长，四川海外高层次人才引进工作顾问。

2016年，是裔锦声在美国打拼的第31个年头。“人要趁年轻的时候走出去闯荡，磨练心志；也要在年长的时候走出去看看世界，开阔眼界，四川人尤其当如此。这出于自我保护，是自我完善与提高的必经途径。”

裔锦声有很多标签，但她从心底里最认可的还是那个印着“锦官城”芙蓉馨香的川妹子身份。从恢复高考后的首批优秀大学生，到令无数人羡艳的北大教师，再到华尔街声名远播的精干商界华裔女性......裔锦声的每一步似乎都踩着她所说的“风火轮”飘然而过。

“我们四川人在外本身就很耐摔，不怕吃苦，甚至不怕死。”裔锦声涉猎广泛，她喜欢从历史上找寻原因，回溯川人源头，她把这种品质联系到了多民族杂居上来。“经商如取经，九九八十一难方能得胜归一，但凡在海外功成名就的川商无不经历过太上老君的熔炉淬炼，练就一双火眼金睛，成就钢铁之躯，我欣赏孙悟空式的商人。”

在“滚雪球”式财富积累时代，“坐地日行八万里”在分秒必争的商界不再是神话，任何商机都有可能转瞬即逝，川商要有一双哪吒的‘风火轮’，用大写的速度发现商机，并把握商机。“我可以看书写书，但归根结底我还是一个商人，商机对于商人，就如同新鲜血液对于狼群一样。”

在裔锦声看来，脚踏“风火轮”去寻找机遇，然后用“火眼金睛”去判断机遇，找到最恰当的市场准入点，成功才会更进一步。“孙悟空”式人物不仅是灵活懂变通的现代商人代名词，更是一代代川商们不懈追求的努力方向。

李东华：我始终相信还可以在商场上成为又一个世界冠军

乐山市委书记彭琳 (左一)与李东华(右一)亲切合影

李东华

四川成都人，瑞士侨胞，世界体操锦标赛、奥运会鞍马冠军，瑞士李东华国际投资有限公司董事长。

“刚刚去到瑞士的时候，什么都没有，所有的一切都要从头开始，5年的时间里，时时刻刻都想放弃，但下一刻又立马想要重新振作起来，多年的运动员经历，我可以比常人吃更多的苦，受更多的累，我始终相信还可以在商场上成为又一个世界冠军。”李东华如是说。

李东华是奥运会冠军，也是成功的川籍侨商。他曾是中国国家体操队队员，1987年获中国体操锦标赛鞍马冠军。此后，远方和诗意从天安门一个偶然的邂逅开始，年少的李东华撞上了美丽爱情，从那之后，他“远嫁”瑞士，并在1996年亚特兰大奥运会上，奇迹般地为瑞士夺得了有史以来的第一块奥运会体操鞍马金牌。

随着运动员生涯的结束，李东华决定把远方定在了不太熟悉的商界，从体育经纪领域开始，到投资行业，再到生物制药......虽长期身处海外，他依然时刻眷念着家乡。

几年前，李东华回川投资，把事业带到了家乡，“我是土生土长的成都人，在我的记忆中，成都没有现在这么大，路面没有现在这么宽，以前我常常在清晨从学校跑步到天府广场，也就一会儿的功夫，现在可不行了，四川发展速度太快了，越来越多的海外川商想要回来发展。”李东华庆幸自己当初的决定，也为家乡的巨变而自豪。

李东华说，如果自己是为体育而生，那他一定会为成为一名优秀商人而活，经商让他重生。这是两个拥有不一样精彩的世界，如何可以，他希望被记住，以一个商界精英的身份。

素材来源：四川省侨联

川报观察客户端记者 刘淼淼

编辑：黄颖

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