市场控货方法（源头产业带上演）

钱江晚报·小时新闻记者 祝瑶

2月6日，1688面向产业带启动“暖春复苏”计划，让源头商家能够快速开店、快速获客、快速抢单，抓住经济复苏的机会窗口期。

该计划也被称为“双保”，核心举措是“保获客保订单”，连保两个月。从2月6日至3月31日，每个入驻1688的源头厂商和成立不满一年的新创企业，平均每天都能获得一个下单新客户。这是1688根据过往新签商家入驻平台两个月的获客和拿单数据做出的预测。

“双保”的背后，一方面是超5000万买家的规模化采购需在支撑，确保“有订单”；另一方面，1688正在重点做的分销供应链，让卖家的生意广度大大拉宽，源头厂货能通天下，确保“有新客”。

“我们希望跟客户同频共振，在春节后的两个月里快速抢订单、抢时间、抢信心、抢机遇，抢回疫情时期失去的三年。”1688商家发展中心总经理王强说。

每年春节后的2、3月份，是买家春季上新进货和商家抢夺订单的窗口期。对商家来说，当下主要是抢复苏的订单、分销的订单和线上的订单。这些订单的共同特点是小单化、碎片化、个性化和定制化。这对习惯了传统线下生意的源头商家是个大考验。

王强透露，源头厂商和成立不满一年的新创企业将是暖春复苏计划的重点服务对象。

从目前已经入驻1688的源头商家来看，生意触网到销售爆发的周期很短。东莞市群鹰智控电子有限公司入驻1688之后，第一年就拿到2000多个新客户。无锡本安标识牌工程有限公司总经理是个95后，她接手妈妈的工厂后，入驻1688专门做亚克力文创动漫周边的快消品，店铺开通当月就接到了5万个订单。

据了解，暖春复苏计划活动期间，1688联合网商银行，为符合条件的商家提供最长30天免息贷款，授信范围内不限额度；首次开通“极速周转”和“诚e赊”的商家，最高免20万元订单金额产生的服务费；首次开通“加工定制安心购”的商家，享前30天服务费6折；新入驻商家还将获赠一笔广告投放体验金，并对首次投放的商家保效果。

1688是阿里巴巴旗下综合类B2B电商平台，因集中了产业带的源头厂和源头货，被业内称为电商的源头货盘。今年2月1日，1688成立商家发展中心，提出要让商家的ROI（投资回报率）和支付买家数有明显提升。据悉，暖春复苏计划是该中心成立后第一个业务大动作。

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