安踏收购轮组品牌（安踏出手或数千万美元收购户外品牌Sprandi）

懒熊体育记者 王卜 代倩

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已经是国内体育品牌第一的安踏，正像其掌门人丁世忠一样处处表露雄心与劲头。

在整个2015年，这家品牌都在尝试各种合作与收购的可能，包括懒熊体育多次得到消息，他们参与几家大的品牌谈判，但最终都未能有一个可公布的结果出来——谈判的对象还包括彪马、一些跑步品牌等。

不过，这些行动在2014年10月，懒熊体育记者专访安踏董事局主席丁世忠时就有所透露，对于品牌国际化，他希望安踏借鉴联想、吉利收购品牌的方式。

现在，距离2016年只有10天左右的时间，这家品牌终于有了大动作。

不过，对于这一消息，安踏方面并没有证实。

Sprandi，1990年由Dinesh Shahani（沙哈尼）创立于香港，在随后约10年时间里进入俄罗斯、波兰为主的东欧市场，以南非、埃及为主的非洲市场，以及香港和中国大陆市场。现在Sprandi已成为俄罗斯、波兰等市场排名靠前的体育用品品牌，2008至2009财年在俄罗斯市场的销售总额约为1亿美元。Sprandi旗下主要包括Sprandi、Earth Gear（户外与极限运动）和ACE（专供大卖场的入门级运动装备）三条产品线。

最早，出生于印度的Dinesh Shahani（沙哈尼）也像很多晋江品牌的创始人一样，主要从事鞋服OEM生产，他于1987年在香港成立了Espee（艾斯比）进出口贸易公司，20世纪80年代末，他开始意识到OEM的竞争日趋激烈，于是萌生了自创品牌的想法。1990年沙哈尼在香港推出了新款运动鞋，并将之命名为Sprandi。他认为，如果 Guess和Gap这种品牌能从亚洲采购鞋类并出口到美国，然后再将它们在国外炒红，再引进回亚洲，他也一样能办到。Sprandi于1995年开始从Espee独立出来。

沙哈尼认为，任何一种没有雄厚资源后盾的新品牌，要想打入已趋饱和的美国和西欧市场几乎不可能，于是他瞄准了一个不同寻常的地方，将东欧市场作为主攻目标，因为东欧的市场经济才刚起步，还有许多缝隙可以填补。沙哈尼认为，高档产品市场已有耐克（Nike）、锐步（Reebok）或阿迪达斯（Adidas）等名牌占据，而廉价商品市场已被极端低廉的仿制品充斥，剩下还有中档商品这一空白。

目前，没有数据显示Sprandi品牌在全球市场的年收入总额，不过行业人士估算，安踏不太可能以很高的价格收购这个品牌，合理收购价应等同于Sprandi两到三年的纯利润，约为数千万美元。据安踏2014年全年业绩财报显示，2014财年安踏实现营业收入约89.2亿元，净利润约17亿元，在资金上完全具备了收购品牌的能力。

在经验上，安踏也有过收购的过往经历。自2009年安踏以6亿港币从百胜国际手中收购斐乐（Fila）中国（包含香港、澳门）商标及附属业务之后，安踏一直在寻找下一个收购目标。在2015年上半年业绩发布会上，丁世忠表示，安踏一直在寻找收购机会，未来一段时间会有方向。此前2014年上半年安踏业绩发布会上，丁世忠也表示，未来公司还是主要专注于中国市场，但会考虑通过收购兼并的方式让企业“走出去”。

懒熊体育从行业人士处得到消息，安踏原本想收购一个更大的品牌，曾就收购彪马（Puma）与开云集团洽谈，但这桩交易最终未能成功；为了寻找收购目标，丁世忠也曾前往日本、韩国等市场考察；或许是退而求其次，安踏最终与Sprandi达成了一致。

行业人士认为，安踏收购Sprandi的最主要目的是拓展低端运动鞋市场，在集团内形成高、中、低三档的品牌集群，进一步扩大市场占有率。目前安踏集团已经有了均价在700元左右的高端品牌斐乐（Fila）和均价在400元左右的中档品牌安踏，而Sprandi则恰好填补了200元左右均价的低端市场。

不难看出，安踏希望Sprandi将来与特步、361°等同为晋江系的低端体育用品品牌直面厮杀。而以安踏目前的执行力，它的晋江小兄弟们未来日子恐怕不好过。自从2013年开始实行“零售转型”战略，安踏的直营店比例逐年提高，且与经销商之间的沟通和反应机制也更加快速，一旦安踏决心重点扩张Sprandi产品线，开店速度将会很快。

安踏收购Sprandi的另外一个可能原因是后者在俄罗斯市场的地位。俄罗斯是安踏最大的出口市场之一，有了Sprandi多年来在那边积累的品牌地位和经销网络，对安踏未来的国际化战略大有裨益。

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