灵性商业模式经典案例（商业利益和教育规律需融合与平衡）

中小学辅导市场规模巨大，2016年中国教育学会《中国辅导教育行业及辅导机构教师现状调查报告》显示，该市场规模超过8000亿元，参加学生规模超过1.37亿人次，辅导机构教师规模700万至850万人。

辅导行业存在其特殊性：学生课外时间有限，选择者和消费者行为分离等，如何更好地为用户提供专业、优质、平等的教育服务，更好地通过技术为教育服务，真正关注学生的成长教育，这对从业者们提出了相应的挑战。

IT桔子此次邀请到纳米盒创始人兼CEO徐进，为大家带来他对小学在线课内辅导现状和发展趋势的解读。

谈及在线教育的现状，徐进提到，教育是一个千亿级别的刚需市场，资本大量涌入，尤其是在其他行业投资逐渐收紧的背景下，在线教育的资本市场显得逆风飞翔，一枝独秀。然而，在线获客成本高，盈利困难，一对一、小班课等各种在线教育形态的商业模式受到巨大挑战。最近国家要求的教培付费最多3个月的政策，甚至还要管控教培预付学费，更可谓难上加难。另外因为多种复杂因素，导致目前许多教培在过程和内容上有所变形，最典型的就是超纲培训、超前培训，孩子理解不了就只能死记硬背，提前学会了反而对学校课堂没了兴趣，严重干扰正常的学校教学秩序，增加了学业负担，偏离了教育辅导本质。徐进把当前的问题总结为商业规律和教育规律的平衡和兼顾问题。

徐进在进入在线教育领域创业时，就把纳米盒定位在小学在线教育，聚焦K6阶段孩子和家长，因为这是父母帮助孩子培养学习习惯和能力的关键时期，在家庭场景下，为孩子们提供完整闭环的语数外在线教育辅导服务。纳米盒最早提供的是智能点读工具的服务，这也是大部分家长最为熟知和最早接触到的，随着品牌发展，纳米盒推出了微课伴学的内容产品，以短视频为载体进行线上教辅。最近纳米盒还推出了一个特色产品——纳米盒网校，AI在线互动课堂，之前在线下辅导班上的课现在在线上就可以完成。

作为一家创业四年多的小学在线教育企业，徐进创办的纳米盒目前已经有五千万的用户，在家长心中已经有着非常好的口碑。作为一个初创企业，取得目前的成绩已十分难得，徐进谈及时非常谦虚，表示仍在为全民享受普惠的教育服务的目标奋斗，以高品质深度教研的内容和产品，加上足够亲民的价格实现更多层次的用户覆盖，为中国一亿小学生家庭提供专业化的优质在线教育服务，努力实现商业利益和教育规律的融合和平衡。