如何找红杉资本沈南鹏投资（红杉资本沈南鹏）

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马化腾称赞他是中国最成功的投资人，没有之一；周鸿祎将他比作是海里的鲨鱼，瞅准了投资机会就像鲨鱼闻到血腥味，不顾一切地冲上去。

#红杉资本#

他带领的红杉资本团队，所投的字节跳动是短视频平台TikTok的中国所有者；拼多多则是中国电商网站，在纳斯达克上市。从成功创业者转型为全球顶尖投资人，沈南鹏，注定是一个无法绕开的名字。

钟灵毓秀之地的“天才”少年

1967年，沈南鹏出生在浙江海宁。海宁虽面积不大，但自古便以钱江涌潮而名扬四海，此地名人辈出：国学大师王国维、现代诗人徐志摩、军事家蒋百里以及武侠小说宗师金庸均出生在此。

或许是钟灵毓秀之地，同样出生在海宁的沈南鹏从小就有数学神童的称号。与其他小孩不同，沈南鹏小时候最喜欢的游戏就是在少年宫里做数学题，从初一到高三，每个星期日的数学训练成了他最期待的活动。

在沈南鹏15岁时，参加了当时第一届全国中学生计算机竞赛，也正是在那场比赛中，他遇见了比他小一岁的梁建章。命运总是在不经意间，构成令人意味深长的重叠，两位同时获奖的数学神童或许不曾想到，多年之后，他们也将成为彼此创业路上的忠实伙伴。

1985年，沈南鹏成为上海交通大学首届面试直升的试点班学生，四年后又赴美攻读哥伦比亚大学数学系。

当时，沈南鹏的梦想还是成为像陈景润一样的数学家。但到了哥伦比亚大学，他才知道什么叫“人外有人，天外有天”，挫败感之余，他也悟出了一个道理：“中国人在很多时候，会把熟练误当作是天才。”

经历了一段痛苦时光后，沈南鹏决定转学，改读耶鲁大学的MBA。“因为学MBA和数学有点关系，还可以把以前的知识用起来。如果去当医生或律师，就一点关系都没有了。”

上世纪九十年代初的商学院远没有今日一般火爆，沈南鹏把自己转学的想法告诉了母亲，没想到的是，母亲竟以开放的态度同意了。

沈南鹏的母亲是当地一家造纸厂的厂长，做事雷厉风行，改革大刀阔斧，不仅将厂子从破产边缘拉回，还逐渐发展成为县里的先进企业。母亲的性格多少也影响到沈南鹏。母亲在谈到儿子时谦逊地表示：“我比他差远了，但我们都很拼，这是真的。”

1992年，沈南鹏从耶鲁大 学毕业。本以为手握耶鲁大学MBA学历中工作会顺风顺水，但实际上困难重重，沈南鹏回忆说，“美国人从小就在资本市场里长大，可能15、16岁就炒过股票，20岁就自己开公司。而中国留学生大多是从小学念到大学，毕业又来到美国念书。几乎没有任何市场经验，所以要说服美国人聘用你真的很费力。”

最终，沈南鹏还是利用自己出色的数学能力，在十分钟内成功解答出花旗银行的面试题，赢得了进入花旗的机会。

1994年沈南鹏又加入雷曼兄弟亚洲公司，负责其在中国的投资银行项目。后因工作出色，被猎头挖到德意志银行，成为其史上最年轻的董事总经理。

从此之后，世界上少了一个平庸的数学家，却也多了一位顶级投资人。

从创业者到投资人

正当沈南鹏在国外投行公司大展拳脚之际，国内互联网创业势头正酣......

1997年网易创立，1998年2月搜狐上线，同年12月新浪入局，三大门户网站成鼎立之势；1998年马化腾成立QQ前身：OICQ，第二年36岁的马云携阿里巴巴登场……

此时的沈南鹏也动心了，不过要放弃华尔街精英的高薪与舒适，转而成为一个从零到一的创业者是需要勇气的。不满足于在投行只能做个“陪练者”的身份，沈南鹏还是决定亲自下场，在国内互联网的创业大潮中掀起一朵浪花。

《艾问人物》（iask-media.com）了解到，沈南鹏在美国学习时，曾看到在线旅游公司Expedia所获的巨大成功。他坚信中国酒店机票在线预订行业也将大有可为。回国后，沈南鹏与少年好友梁建章、季琦、范敏共同创立携程，沈南鹏担任公司总裁及首席财务官一职，2003年底携程在纳斯达克上市。

沈南鹏的第二次创业灵感来自于一次国外出差，从达拉斯机场到市区短短三分钟的路上，他看到林林总总十多家不同的经济酒店。想到国内还未出现一个大型的本土经济酒店品牌，他又同合作伙伴一起成立了中国第一家快捷连锁酒店——如家，并在2006年再次登录纳斯达克。

总结两次创业经历，能够发现，沈南鹏总是能利用海外国家的先进经验，再根据中国本土市场情况加以变革，创造出符合本地市场的产品。

彼时，美国的投资人也非常乐意听美国版的中国故事，如中国的谷歌、中国的亚马逊……2004年硅谷银行组织了一个为期6天的北京、上海考察之旅，考察团里就包含了美国红杉资本、凯鹏华盈等顶尖投资机构的负责人，为的就是探寻中国市场的投资增长点。

巧合的是，两次创业成功后的沈南鹏，也开始思考面对中国市场蕴藏的巨大机会，如何能参与到更多企业的发展之中？加之自己此前的投行经历，已积累了大量的人脉资源，而携程和如家的创立，也让他能够以管理者的眼光去判断一个企业的前景。

红杉资本的橄榄枝就这样抛到了沈南鹏的面前。

红杉美国（Sequoia）是全球最成功的风险投资基金之一，旗下投资企业包括思科、苹果、甲骨文、雅虎、谷歌等著名企业。

实际上，红杉资本在找到沈南鹏之前，已经从他的前同事、竞争对手中做了详细的背调，他们将其描述成“一位思维敏捷的思想家，一位精明的战略家，一位无情的交易者，一个没有时间闲聊，很少表露情绪的人。”

面对红杉资本的邀请，沈南鹏欣然接受。正如乔布斯所言“We cannot connect the dots looking forword, but we can only connect them looking backwords”（你现在所做的一切，都会在未来串成一条线）在沈南鹏看来，这次职业转型很好地承接了他之前所有的经历，“一个人最幸运的就是职业生涯具有连续性，你前面的工作为后面铺垫了很好的基础。”

2005年沈南鹏与红杉资本共同创立红杉资本中国基金。阿里巴巴主席蔡崇信曾这样评价道：“红杉从第一天开始就有着合适的模式。他们选中了沈南鹏——他能够发现适合中国的创始人和产品——并赋予了他完全的自主权。”

红杉在美国创造出包括苹果、雅虎、谷歌等众多投资奇迹，让沈南鹏感到激动，也同时倍感压力，整个红杉中国投资团队萌发出一种使命感：我们也要在中国推动一批顶级的高成长新经济企业取得成功。

一年后，红杉中国的第一个项目启动了：奇虎360。前后总计为360融资700万美元，红杉中国持股8.51%。2011年，360挂牌上市，沈南鹏获得了48倍的投资回报，所持股份价值高达3.37亿美元。

红杉中国的“处女投”是360，但让沈南鹏印象最深刻的投资案例却是美团。

财经作家吴晓波曾问沈南鹏：“哪个是你做梦都会想到的投资案例？”沈南鹏回答：“美团。王兴是产品偏执狂，实战中不断学习。美团是让我印象最深的投资案例，让我跌宕起伏。”

2010年3月份，王兴创建美团。很快就接到红杉中国的电话，他也是在那时第一次见到沈南鹏。

（美团创始人：王兴）

“第一次见沈南鹏，简单的相互介绍之后，他居然没有让我详细阐述商业计划或业务数据，因为他已经做过很多功课，对这种商业模式有很清晰的看法，甚至是比创业者有着更清晰的判断。”在王兴看来，这才是真正厉害的投资人。

红杉中国成为美团唯一的A轮投资人。后来几年，红杉中国依旧对美团发展的不同阶段进行融资支持。王兴后来回忆道：“美团发展过程中每一个重要节点，红杉都坚定与我们站在一起，不仅是资金注入。在业务关键点判断，以及人才的整合上，都给了我们巨大的帮助。”

《艾问人物》（iask-media.com）认为，美团已经成为中国市值前三的新经济巨头。而这十年来，红杉不仅加持了美团的每一轮融资，而且在多个艰难时刻扮演了“关键先生”的角色，至今没有出售过一股美团股票。

穿越商业周期的“红杉之道”

2008年金融危机爆发，对整个资本市场来说都是颇具挑战性的一年。《福布斯中国》当年首次发布最佳创投人TOP 50榜单，沈南鹏榜上有名。

危机之下，沈南鹏选择了专注。不抱怨，也不放弃。“那时候红杉只想着一件事，就是如何帮助成员企业尽快走出困境。我们鼓励CEO们聚焦到自己的业务上，继续做该做的事，这个时候，坚持尤为重要。无论结果如何，努力是一分都不能少的。”

红杉中国并没有因为环境影响而减缓投资节奏，沈南鹏依然坚信自己的投资方向，看好中国新经济，并与他们一起期待走出寒冬，等待终将到来的春天。

沈南鹏不仅努力，而且谦虚。当外界媒体记者问沈南鹏时：如何应对商业周期？

沈南鹏提出了三个红杉资本的投资之道：Think long（思考长远）, dream big（梦想远大）, act decisively（行动果断）。沈南鹏称“因为我们生在这个时代、长在这片热土。我跟很多国内外同行交流，大家有个强烈共识，就是做多中国（Long China）。”

穿越资本市场周期，完成时代动能切换，“点金手”的美誉，沈南鹏谓受之无愧。

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