风控总监（首先应该是一个优秀的业务经理）

企业优秀的风控管理者，必须要炼就一双识别真伪风险的“火眼金睛”，更要有强大的避险工具库如何练就一双火眼金睛？如何才能积攒到足够多的避险工具库呢？Chinen认为，风控管理从业者，除了懂法律、懂产品、董财务、懂金融及懂内控制度外，一定还要懂管理，懂市场，懂业务，甚至也要懂点心理学（即董人性），也就一定要有基层业务岗位历练的经历，特别是要经历过一些失败的教训，我来为大家科普一下关于风控总监?以下内容希望对你有帮助!

风控总监

企业优秀的风控管理者，必须要炼就一双识别真伪风险的“火眼金睛”，更要有强大的避险工具库。如何练就一双火眼金睛？如何才能积攒到足够多的避险工具库呢？Chinen认为，风控管理从业者，除了懂法律、懂产品、董财务、懂金融及懂内控制度外，一定还要懂管理，懂市场，懂业务，甚至也要懂点心理学（即董人性），也就一定要有基层业务岗位历练的经历，特别是要经历过一些失败的教训。

根据Chinen多年的经验总结，任何一项业务的成败，都是双规则同时运行下的结果，即权重占比80%明规则 权重占比20%的潜规则。而决定着成败的关键，不是80%的明规则，而是权重占比20%的潜规则。原因很简单，80%的明规则是所有竞争对手都具备的，如不具备是不会参与竞争。只有那20%的潜规则却着巨大的发挥效力。

明规则是指守法守纪、产品（服务）竞争力、企业实力、运营能力、行业成本和利润及企业的各种制度规则。而一提到潜规则，许多人就联想到请客、送礼、返利、回扣等利益输送相关违法违纪的行为。如果你也是这么认为是这些的话，那你就太狭隘了。而我说的潜规则更多的是指信任传导、魅力影响、时机把控、边际需求等等明规则之外的、课堂上没有的东西。再说白话一点就是，就是业主方（甲方）对业务谈判者个人的信任会延伸到对企业的信任、个人的魅力会影响到决策者的倾向、对每项工作细节的时间节点精准的把控、规则与执行中弹性空间度的掌控及客户方主需求之外的潜在需求的满足等。

明规则易学，都是一些条条框框的具体文字条文，风控管理者，照本宣科，照条款死扣即可。许多企业认为招一个学法律的人即可胜任企业的法务管理，那就大错特错了。如果企业真只有这样的风控做负责人，那么这家企业离死就不远。要么，风控只流于形式。要么风控得没有业务可以做。因为这世界上根本就不存在零风险的事情。否则，这世上就不会存在有被高空抛物砸死及车祸的致命风险的存在。

而潜规则是任何课本上学不到的，也没有专门的培训课，而是业务人员在明规则的限制与引导下，历经无数次竞争实践中总结出来的方法学。

合格的企业风控部，不仅要提出合理的风控意见，同时还需要给出具体风险问题的通过与否的最低边界条件及解决方案的建设性指导意见。一位优秀的风控总监，更是需要有能力做好如下四件事：一是懂得在双规则下的运行的基本逻辑及方法学。二是在企业不同的发展阶段，有着不同的风控制度相适应，主动找到风控与企业发展的平衡点及临界点。三是应该掌握在明规则及主风险可控下的，有利于阶段下的企业发展的风控“变通”能力。四是能有效管理与业务部门的冲突或矛盾。

不合格的风控部，轻则会挫伤业务团队的积极性，重则阻碍企业的发展。毕竟企业最大的风险不是某个项目上损失多少钱，而是逐渐没有了业务！

因此，风控总监不懂业务，不懂市场，在中国现有的市场环境中去把控企业项目的生杀大权，其危害是显而易见的（ChinSen20220508）。