友邦保险大有可为（友邦保险卓越领袖）

每个人的一生都会面临各种起伏和瓶颈，有人想突破却苦于没有方法，有人想另辟蹊径却不知路在何方。今天要介绍的来自友邦保险北京分公司的四位保险营销员，都曾面临着难以克服的困境，或经历悲欢离合、或苦于不被信任、或茫然奔波劳碌。友邦保险的卓越人才发展平台为她们提供了解决思路，在此过程中她们的体会与感想，比单纯激励的文字更有力量，特别记录下来，以飨读者。

曹可

运气背后蕴藏的是努力和格局

2014年7月晚间黄金时段，某综艺节目开始在门户视频网站独家直播，收视率不断被刷新。在网站的大数据部门里，彼时身为商业产品营销总监的曹可，正针对直播做着一轮轮的后台广告系统监测和研究，广告方案不停地蚕食着她疲惫的神经。彼时正值互联网行业红利期，公司广告系统都由曹可所在的大数据中心部门负责，加上开始的各种新型广告尝试（视频异形广告、人机交互广告、短视频广告等），所以曹可一直比普通互联网人“九九六”的工作节奏忙碌很多，每天工作十多个小时是家常便饭。照顾家庭肯定是没有时间了，陪伴女儿只能浓缩在每天送女儿去坐幼儿园班车路上的十几分钟里。

对于女儿和家庭，曹可有说不出的愧疚。在之前的外企市场咨询公司，怀孕八个月时，她仍然顶着大肚子通宵工作。高压力高强度工作造成的孕期各种问题，分娩时的痛苦和家人焦急的神色她至今还记忆犹新。而在互联网行业巨大的身体和精神的双重压力下，愈发缺位女儿的成长，曹可下定决心辞职。

像曹可这样优秀的互联网人才在这个时代并不缺好的职位，即便是她辞职在家休息的期间，很多公司和猎头都向她抛来橄榄枝，希望高薪聘请她担任管理职位。但那时的她首要考虑的不是收入，而是家庭，她希望能够有更多的时间陪伴家庭，同时有更多时间享受生活。就这样，机缘巧合下，曹可的朋友介绍她到友邦保险，到保险行业试一试，也许这里可以给到她所追求的生活。

2015年10月，当曹可第一次走进友邦保险的职场，看到了友邦保险营销员的工作状态和精神面貌，她很快做出了决定，她要加入友邦保险。于是在经过一系列的面试、测试和培训之后，曹可正式加入友邦保险，并在随后而来的年底业绩开门红月，曹可一举成为班上乃至当时友邦北京分公司新人的保费王和件数王，直到现在，仍是团队美谈。

“运气比较好。”谈及这段一炮而红的经历，曹可轻描淡写的说道。

曹可在很多人眼中的确是个有“事业运”的人。在外资企业火热开展期间投身外企，在互联网势如破竹的时候加入，同样走在趋势的前沿；现在又在保险业蓬勃发展的红利期一头扎进友邦保险，每一个节点都踩的很准。

正如“运”是智者的谦词。曹可的幸运背后离不开她敏锐的判断，这从她选择友邦保险之事可见一斑，表面看似草率，实已成竹在胸。

原来，在去友邦保险面试前，曹可发了一个朋友圈，阐述自己对保险行业发展趋势的看法。“我推测随着人口年龄结构的变化，人们对医疗和养老的需求会递增……当时那条朋友圈下面好多人在讨论。”曹可坦言发这条朋友圈还有另外一层意思，她想看看大家对保险的关注度和认可程度，后来这些参与评论的人大部分都成了我的客户。”

功力必不唐捐，曹可的分析能力成为了她保险路上的重要法宝，她可以精准发现不同产品间的交集和空白，提醒客户去注意一下可能遗漏的细节。在这种情况下，客户都觉得她有一定的前瞻性，是个靠谱的人，找她买保险的人也越来越多，也越来越多客户介绍朋友找她买保险。

2015年底加入友邦保险的曹可，在短短三年的时间里晋升至业务处经理，所辖团队近50名精英伙伴，业绩节节高升、团队迅速发展的同时，仍有了更多的时间陪伴家人。“其实我最开心的还是工作得到了女儿的认可和成为她的榜样和骄傲，她会来听我的事业分享会，我达成公司竞赛会带她一块出游……过去我在事业上还算不错的，但是女儿感受到的只是妈妈很忙，现在她能对我有更直接的了解，而我也能通过自己去感染她，告诉她勤能补拙的道理，因为我现在种种成绩也离不开过去工作当中的积累，今后勤奋依然会是我的方向。这也对女儿也产生了正面积极的影响，现在读小学二年级的她，会自己主动认真学习。我对现在的工作、家庭状态很满意。”

李莉

普及保险，为爱奔跑，我要做的事还有很多

李莉提出要去友邦保险做保险营销员时，老公说什么都不同意，直言她被洗脑了。

李莉老公对保险有偏见是有来由的，十年间家里有过一次购买商业保险的经历，也接触过不少保险营销员，素质良莠不齐，自己还差点被忽悠。

李莉家里的条件不差，老公几年前开了家医药公司，经营还算良好，负担一家四口的生活并无压力，加上李莉在投资方面素有见长，前几年又买了套三居室的房子。在老公看来，李莉就算不想全职照看两个孩子，可选择的工作也有很多。

李莉想试水保险业，起初只是想验证新闻里那些关于保险业发展向好的消息是否属实。

某保险公司邀她去参加培训，她去了，随手发了个朋友圈算是日常打卡。几乎同一时间，她看到邻居也发了条“我来友邦保险面试了”的朋友圈。她觉得很巧，就与对方细聊起来。

对方问：“你那边怎么样？”李莉说：“就那么回事，不是特活跃。”对方说：“友邦保险还可以，你来听听吧，咱俩还能搭个伴。”

来到友邦保险参观的那个下午，李莉看到了出乎自己意料的保险营销员形象：气质出众，谈吐得体，一下就把她吸引了。“我晚上不见客户，周六日会在家陪孩子……”几个人分享听下来，李莉大感惊讶：原来在友邦保险做销售工作，也可以拥有这么丰富有趣的生活状态。

但当他的老公得知后，却对她说：“你愿意上哪儿卖就上哪儿卖，但你别跟我身边的人说你在卖保险。”

“后来我发现一个特别有意思的细节，我的同事中，只要家里面曾特别反对的，后来都干的挺不错的。”李莉笑着说。

李莉参加的培训班是当时友邦北京史上最大的新人培训班，共有273位同学，人才济济。而李莉在入职首月，便凭借入职首月71件保单数量，刷新了友邦北京2002年成立以来新人件数记录。不久她便达成友邦北京钻石人才计划，入司四个月达成MDRT百万圆桌会员。

“虽然我做保险销售的时间不长，但我买保险的时间长，客户想要什么我都懂。我是一直站在客户角度帮他们分析需求点，配置合理的保障方案，而不是站在自己的立场上去推销产品。”李莉所追求的，就是让客户清清楚楚、明明白白地买保险。

过去李莉在职场上也是不折不扣的“拼命三娘”，别人觉得稳定的行政工作，她觉得没意思，转到了商务岗，怀孕期间还顶着大肚子跑业务，直到快临盆才肯交接。在她看来，做一行、爱一行、精一行，是职场人的必备素质。加入友邦保险之后，十几年前那个叱咤职场的自己满血再度复活，几乎全部达成公司业务的竞赛，她不仅销售成绩遥遥领先，同时也已经招募了一支10人小团队，仅用了半年的时间便成功晋升业务主管。

看着朋友圈里闪亮的李莉，老公的态度也改变了，一天，他在朋友圈里写到“相识十六年，结婚十二年，第一次发现老婆对一件事如此全情投入，看她朋友圈才发现，原来已经这么优秀了。我说怎么一天到晚忙工作、忙学习，连和我吵架的工夫都没有了。”

李莉看着笑出了声，发展增员的信心也增强了，按照她自己话说，连老公这么难打动的人都转变了，还有什么是不可能的呢？

李莉有一位朋友，是毕业于北京大学的高材生，十多年前曾挑战保险行业却受挫，后来在原行业几度跳槽沉浮，如今在李莉的影响下，又重新扎进了保险业。

李莉还记得第一次邀请这位朋友来参加友邦保险的培训，她开始很不屑，因为在保险公司待过，她甚至提醒李莉不要只看表象。但在10天的课程中，她发现友邦保险的人才发展及培育体系非常完善，“全程健康友保障”的品牌理念和配套服务也很具有前瞻性，对保障型保险产品的坚守也和行业大趋势及自己的价值观相符合。于是，这位朋友顺其自然地加入友邦保险，目前也达成了友邦北京钻石人才计划，同时还招募了一名志同道合的小伙伴一起开创自己的事业新天地。

“现在越来越多的人开始关注保险，我要做的事还有很多。将健康有保障的生活、将爱和责任带给更多家庭，并建立一个有同样使命感的团队，这将是我终身的奋斗目标。”李莉坚定地说。

宗菲

只有越过山丘 才会遇到最好的自己

2018年底，43岁的宗菲去扎了耳洞。现在她每天上班前都要换上一副，然后化个淡妆，这在她做设计师的时候是不可想象的。

有个玩笑说这世上有三类人，男人、女人和女博士，宗菲就是最后一类，她注定是和一般人不一样的。

“三十不学艺”，而她辞去大型设计院“北京区域总负责人”、“设计总监”的职务时是34岁，博士毕业已经38岁了。

拿到博士学位后的宗菲，要找一个能给她北京户口的单位，凭借扎实的专业功底一路杀进了面试。一排面试官只是翻看着宗菲的履历，水立方、国家网球中心、济南奥体公园……一个个顶级的项目经历并没有引发他们提问的欲望，反倒是HR问她，你非得要北京户口么？

那一刻她突然意识到，女博士、专业度、项目经验在现实面前竟如此渺小。“人家需要个精力充沛的小画图员就可以了，干吗要高薪请我这个中年妇女呢？”这也让她意识到：设计行业在很多时候并不看重“积累”。

2017那一年，宗菲过得特别地不顺。父亲重病、孩子住院，她每天折返于不同的医院，心力交瘁。而医疗费花了几十万元，最后父亲还是没能留住。

宗菲用“一塌糊涂”形容当时的处境，心里难受的时候，她就画画，一边画，一边反复听李宗盛的《山丘》。“遗憾我们从未成熟，还没能晓得，就已经老了。”人生有许多不甘，最大的遗憾是所剩不多，还远远没有活成自己想要的样子。人到中年，想要逆流而上的她，还有重新翻越山丘的勇气吗？

“我不想做设计了，即使做到最好，可能也不是我要的生活。偶然看到原来的同事在朋友圈里发友邦保险的招募要求，有良好的教育和工作背景，想改变现状，想在新的事业平台创造新的人生，就可以去试试。我觉得我都挺符合的，就跟着来了，很简单。”在亟待翻越山丘的宗菲面前，所有的机遇都值得一试。

2017年11月23日，宗菲正式加入友邦保险。紧接着便赶上了年初业务量最大的时候，那时候的她还懂这些，她只知道孩子患病的经历让自己更加意识到保险的必要性。带着这种认可和体会她全身心的投入到这个新角色当中，不断地找人去聊……就这样，她一个月竟成交了20单，在新人班一百多个同学之中，获得了第二名的好成绩。2018年，她又先后达成了友邦保险钻石人才计划资格和MDRT（百万圆桌会员，全球寿险精英荣誉殿堂）。

在一次与许久未见的老朋友聚会时，朋友居然以“成熟”这个词来形容她，原来真正的成长与年龄并没有必然的联系，而是来源于发自内心的积极与乐观。“友邦保险严格的筛选标准，让我对自己在保险行业有所作为树立了信心；国际化的培训体系，让我迅速成长为一名合格的保险营销人才；科学严谨的管理体系，让我的每个发展阶段都有标准可循；一直以来倡导的团队和晋升文化，又极大地鼓励了我建立自己的保险团队，成长为一名主管乃至保险企业家。这一切都要感谢友邦保险，让我有机会看到新的风景。”宗菲说。截至2019年3月，宗菲已经晋升为业务主管，组建起了10人的小团队，实现了她的第一个小目标，她将沿着晋升总监的道路继续努力前行。

宗菲是个性格开朗、脾气非常好的人，她是发自内心地觉得，每一个人都应该有勇于改变的品质，在可以选择的时候固步自封才是人生最大的遗憾。这种感悟只有在经历了生死离别，大起大落之后才能切身体会到，自己真正想要的是什么，什么需要舍弃才能够得到。

“我叫宗菲，34岁考博，42岁转行，今年我44岁了，我相信好的开始，永远不会太晚。”越过那座山丘，应该会有更美的风景在守候。

姚瑶

不放手何以逆人生

姚瑶毕业于中国传媒大学，并在美国卡耐基·梅隆大学读研究生，这是茅以升和李开复的母校，在此读书的学生都是同龄人中的佼佼者，姚瑶在校期间获得了很高的奖学金，还在著名企业华纳兄弟公司做亚太区总裁助理。

可是，回国后，拥有良好教育背景和工作能力的姚瑶，在公司任职7年，月薪只有几千元。她的先生常打趣说，你不如在家里当保姆吧，保证比现在挣得多……任凭谁都会觉得，姚瑶应该有更好的发展平台。

像姚瑶这样有良好背景又能干的人并不缺市场，很多知名企业都曾向她投来橄榄枝，且薪资不菲，但姚瑶心里清楚，她需要的不单纯是一份工作，而是一种状态。

那时候，影视剧《我的前半生》正在热播，很多姑娘都迷上了剧中叫贺涵的男人，除了高富帅，还极具生活品位，且活得透彻。姚瑶对她们说：“与其盼望遇到贺涵，不如自己变成贺涵，我的目标就是成为贺涵那样的人。”

姚瑶与保险结缘十分有趣，她爱人在银行工作，面对家人日益增长的保险意识，如何规避风险、增加名副其实的保障，着实让他们犯了难。姚瑶也接触过一些营销员，但都不符合她的要求，“要么就是产品讲不清楚，要么什么理念都没沟通上来就推销产品。”在想要深入了解产品的强烈意愿下，姚瑶被戏剧化地赋予了保险这一重任。

“那时我对保险行业也做了研究，我觉得随着人们对于健康日益关注，保险必定是一个朝阳行业。”但一想到之前接触的保险公司，姚瑶心里也十分忐忑。“所以即便是后来去友邦保险，我也是带着批判和审视的态度，但凡做出一件让我觉得不舒服的事情，我会扭头就走，比如说唱歌、跳舞、喊口号……”

后来事实证明，友邦保险给姚瑶带来了很多惊喜，这从面试流程上便体现出来了。“我进入培训班之前，已经历过三轮面试还有各种的测试。”尽管过程很繁复，但姚瑶的语气透露着欣慰，这种严格的筛选方法像极了过去在国外时的经历，通过多轮筛查可以精准地选出优秀的员工，对自己、对客户都是一种负责的体现。“这也是行业法则，就是用优秀吸引优秀，再慢慢筛减的过程，最终坚持下来的都是自律性、学习力非常高的潜力选手。”有了坚实的信心和理念，姚瑶很快作出了成绩，也将团队做出了雏形，不到2年时间，建立起了21人的团队并晋升为资深业务经理。除了收入的提高，更重要的是姚瑶的生活状态发生了改变，她在这里还获得了事业成就感和荣誉感，有更多的学习机会，同时还能够自主掌控时间，留出更多精力陪伴家人。

姚瑶看来，友邦保险的这份工作能把她擅长的、喜欢的、优秀的部分最大化地发挥出来，例如以前学的传播学方面的知识，成为她运营团队自媒体的基础。管理团队中如何与人相处很重要，她留学期间涉猎的心理学就成了利器。她性格外向、喜欢热闹，经常带领组员组织各类团建活动，增强团队凝聚力。越来越多的人，被她的乐观、积极的状态所吸引，从而加入进来，成为团队的一员。

对于一个有着强烈事业心的人来说，能够发挥自己的所长，并作出成绩绝对称得上一大快事，不仅姚瑶自己这么觉得，家人也这样觉得，加入友邦保险两年了，爱人对她的评价早已不是最初的担心，而是：“你已经把生活过成了你想要的样子。”

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