b站三季报解说（B站公布花火数据）

文 | Amy Ma

Morketing获悉，8月2日，B站公布了花火开放一周年的成绩。数据显示，在花火开放的一周年内，品牌入驻数同比增长2050%，品牌复投率达到75%。

花火开放后，吸引了大量UP主入驻。一年来，入驻UP主数量同比增长770%。其中，入驻花火的UP主，有近一半人接到了自己在B站的首个商单，中腰部UP主接单率同比提升超过100%。B站副董事长兼COO李旎曾表示，B站一直致力于让UP主的创意更多地对接到品牌方，“B站的广告不光我们自己在做，也会和UP主一起去做。”

在品牌方面，除了入驻数量的高速增长，入驻品类也在快速扩张。B站官方表示，目前，花火几乎覆盖了所有的行业和品类。以年度合作量级计算，美妆、食品饮料、数码3C、电商和手机游戏名列TOP5。

过去一年，有3000多条在花火产生的商单视频登上B站热门，相当于平均每天都有超过10条商单上榜。这些“热门商单视频”不仅有游戏、二次元类内容，还涵盖了27个行业的1000多家品牌。

此前，B站营销中心发布了《B站2021品牌营销手册》，基于对Z世代新审美、新创作、新消费的洞察，以及B站生态图鉴，分享玩转B站最新营销攻略，帮助品牌根据营销场景，选择合适的解决方案。

具体来看，B站的营销思维包括以内容为核心的“看”，以共创入圈为主要内容的“创”，以及以“社区扩散”为重点的“玩”。比如，在新品日，24-48小时的预热阶段，B站会通过焦点资源引流；在活动当日的爆发阶段，通过搜索彩蛋、定制直播间等方式打造超级事件；在随后的24-48小时发酵阶段，利用直播、共创进行二次传播，以快速引爆新品影响力。

以芬达案例来进一步说明，其联手万圣节推出搞怪嘉年华，邀请用户一起玩转限定瓶。B站帮助芬达绑定年轻节日场景，在沉浸式场景中营造氛围，提高新品曝光度，并且邀请黄龄成为见证官，共创搞怪内容。