销售是一种什么思维(销售是一种能力)

超过90%的人对“销售”的理解是片面的,很多人觉得销售很简单,就是卖东西!

其实,这远远不能表单销售的真正含义!

真正的销售,就像一种艺术,这需要交易双方彼此信任,各取所需;真正的销售,需要付出真心,用手中的资源帮助他人解决问题,从而达到共赢。

销售是一种能力,这种能力绝大多数是需要后天养成的,想要提高销售力,你需要做好以下三点:

1、提升专业性

2、掌握主动权

3、扩大人脉圈

销售是一种什么思维(销售是一种能力)(1)

第一:提升专业性

作为一名销售人员,你必须对于行业知识了如指掌。

这不是苛刻,而是基本要求。尤其是在和客户沟通的过程中,不要让客户觉得你是一个局外人。

试想,谁会浪费时间在一个不懂自己行业的人身上呢?更别谈能够帮自己解决问题了。

所以,作为一名销售人员,专业的知识是最基本的要求,要着重去提高!

销售是一种什么思维(销售是一种能力)(2)

第二:掌握主动权

很多销售人员在和客户沟通的过程中,总是不自觉地就被客户牵着鼻子走,最终变得很被动。

为什么会这样?

原因很简单,就是太想达成这笔交易了,以至于让自己丧失了主动权。

其实究其原因,是思维存在问题!换一种想法,从另一个角度去考虑销售。

第一种:我要把产品卖给客户

第二种:客户需要买我的产品

这两句话看似目的相同,但是,处境截然不同!

作为一名销售人员,你始终要记得,你提供的产品或者服务,且好是客户目前迫切需要的。

你能够帮助客户解决非常大的难题,从而实现共赢!

思维一变,立场也会不同,从而让自己更自信,更有主动权。

销售是一种什么思维(销售是一种能力)(3)

第三:扩大人脉圈

很多时候,你的生活层次从你的朋友圈就可以看出来高低,你信吗?

或许,你跟客户谈一天,比不上朋友的一句话“他们家不错,我也用过”

就这么一句话,就可以坚定客户选择的是你,而不是其他人!

提升销售力!

有时候也需要你将“朋友圈”势能,进一步扩大!

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关于“提升销售力”你有什么好的方法?

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