足球市场营销策略(足球类社群营销9大法则)

一 什么是社群营销

足球市场营销策略(足球类社群营销9大法则)(1)

做好新媒体运营一块很重要的一个环节是社群运营,社群具有小众和圈层化的特征。

社群的建立是基于信任和共识,用户自己主导的商业形态,可以获得高价值,降低交易成本。

社群的主要特征是有区隔性和兴趣性。也就是说,跟粉丝经济是不同的,一个中心化的,一个是去中心化的。

做社群,数量起来后,必须做分类:

产品型社群:小米

兴趣类社群:大众点评

品牌型社群:车友会

知识型社群:罗辑思维、知乎

工具型社群:微信、微博、头条、陌陌、探探、钉钉

交叉型社群:罗辑思维,他即是产品型也是知识型,也是兴趣型。

社群的存在,就是为了让小众群体有了存在感和归宿感

二 社群运营的7大法则

1 打造ip

通过人格化、话题和内容打造合适的IP,例如 2018年世界杯,这期间通过沉淀流量和运营,就能大批量的达到社群的暴增和销售的转化。

2 共同的价值观

有时候,就算是老朋友,久了不沟通,见面也可能会面临聊不下去的尴尬。这是因为好友间所处的环境发生了变化,有了知沟。

物以类聚,如果大家的选择是相通的,有共同的兴趣,讨论相同的话题,自然就活跃了。

3. 找到kol

运营社群一定要找到对的人进行下一步培养,足球社群,了解到群里面特别有激情的球迷,建立合作关系,让他们帮忙建立话题,对社群更进一步的细分管理。

4 抓住亚文化这条社群驱动核心力

做足球社群的时候遇到过的问题是,单纯想通过好玩、创意、玩的很high就打动中国球迷不实际。

我们的策划地点是在厦门,本身中国的足球氛围,就不及欧洲,南美等地区有氛围,厦门本身的地域性,也没有北上广、山东等地区有足球文化。

所以这样的社群效果不大。

还是得从刚需入手,比如球迷日常订票,买球星同款球衣,能从群里获得便利服务,看哪场直播,建立热点话题足球群。

这样的社群才能够转化和销售

5 场景化塑造

普通理解中场景下的刚需。要选择从最容易突破的场景入手,解决转化问题。

好产品是场景下的产品,没有绝对的刚需,在某个场景之下,消费者就不会把价格和品牌等作为首要标准,而是把某种氛围、价值、荣誉,面子,认同,作为标准。

6 内容输出

粉丝进入一个社群,要么就是来学点东西,要么这有个赚钱的项目。社群要做的无非是变现的问题。

社群中可以定期的做高质量的语音和文章分享,组织线上线下活动如世界杯看球酒会、足球沙龙、足球研讨、或别的某个主题分享,专家讲座,论坛都可以。

7 持续运营

运营的好坏需要长期的积累相关资源和技巧。素材,图片,文字资料,都需要长期的锻炼。坚持持续的原创输出和有价值的内容,并形成亚文化群和粉丝基础,这才是驱动力。

结合热点是很重要的,需要策划内容,符合用户的习惯,以及购买习惯,不断进行测试和完善。

8 社群的转化与裂变

前期的探索后,已经有了种子用户、稳定的内容输出和运营框架。在基础流量和活跃度达标后,可以开始批量复制,裂变社群。

过服务,赋能,提供系统化工具和方法,快速将流量进行转化,以存量获得更多的增量。

总结:实现销售转化,若从c端开始,就是通过广告,代言,带动渠道,代价太高。

但若从b端开始,让有资源的人去行动,更加精准,效率更高。这也就是分销。比如今日头条的文章,回答,微头条,视频等,引流,再到专栏,商城就是分销模式。

9. 群规的建设

前面已经说了,好的社群还是为了最终的转化服务的,一个有价值的社群,可能被人盯上,会有同行潜伏进来发布虚假信息,或者广告链接,这时候一个群管理者就很重要,及时剔除营销号,建立相应的群规,群成员自觉尊重相互监督,才是一个合理的社群环境。

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