广丰人的晚上生活（漫谈广丰人的区域性格）

选择这个标题，多少有点随意漫者，有点散漫的意思就这么散漫地谈着吧，聊天，是交流最舒服的一种方式，不刻意，不古板反正是漫谈，不在意个别挑剔的读者鸡蛋里挑骨头，我来为大家科普一下关于广丰人的晚上生活?以下内容希望对你有帮助!

广丰人的晚上生活

选择这个标题，多少有点随意。漫者，有点散漫的意思。就这么散漫地谈着吧，聊天，是交流最舒服的一种方式，不刻意，不古板。反正是漫谈，不在意个别挑剔的读者鸡蛋里挑骨头。

但散漫之中我们还得从三个严肃的问题切入：

一个尴尬无解的问题：

上海人改革开放的时候，广丰人在打工；温州人勇闯天涯的时候，广丰人在打工；义乌人鸡毛换糖的时候，广丰人在打工……广丰人一直走在打工的路上，不眠不休，坎坷波折。广丰人什么时候不外出打工？

一个现实而尴尬的问题：

广丰自商业模式从社会兴起来的时候开始，挑着蒲城担、龙泉担外出谋生，号称“十万斗笠闯天下”，每年十几二三十万劳动力的输出，自改革开放以来，人杰地里的广丰人才批量外流，广丰的主政者难道就不思考一下：广丰人除了为人嫁衣还有没有其他出路？

一个尖锐而现实的问题：

广丰自改革开放以来，无论是从财力、物力、还是人力都有了长足的发展，通过劳务输出，换取外汇输入，广丰日渐富裕，各行各业都有人才、物资、财务储备，但这些已经下蛋的母鸡或已具备下蛋能力的母鸡为什么不在广丰这个鸡窝里下蛋？广丰的土地上为什么留不住产业？留不住人才？留不住资本？

本文就从各个维度去思考这个问题，不当之处，敬请批评。文章是表达思想的载体，思想的交流可以让我们走得更远。

一、偏僻边缘而灵活松散的经济环境

广丰始建于唐，原称永丰，清雍正十年（1732年）改称广丰。广丰区辖23个乡镇街道。广丰人使用吴语，属吴越文化、江浙民系。根据第七次人口普查数据，截至2020年11月1日零时，广丰区常住人口为775364人。

广丰区隶属江西省上饶市，位于江西省东北部，东接浙江省江山市，北邻玉山县，西毗上饶市广信区、信州区，南接福建省浦城、崇安两县。“吴头楚尾，赣羽闽翼”是广丰区域位置的总括。区境南北长62.5千米，东西宽45千米，区域面积1377平方千米。

这样的区域，典型的人多而物不博。广丰在历史中总是伴随着饥饿、贫穷的记忆的。和一个人一样，总是希望以名号掩饰自己某些方面的短缺：穷人腰有十文喜欢振衣作响，苦人肚子无油喜欢润唇食脂，广丰地不广物不丰，这个地名是我们对广和丰的希冀和期待。曾经的广丰，是“单衣度严冬、吃粮靠国供、出路行不通、花钱打零工”的江西省37个国定贫困县之一。

中国人的出行习惯是喜欢向东向南的，地域使然，“一江春水向东流”是最好的明证。中国地域西高东低，高者贫瘠，低者肥沃。人类有史以来，总是喜欢逐水草而居，择沃土而处——为了生计。广丰向东有嵩峰山脉，南有铜钹山脉，北有永丰山脉，唯独西边缺口，通信州，达中原。广丰人向东翻越嵩峰山便是江山，东南方向越过六石岩便是三省交界处廿八都。向南穿过铜钹山可达福建南平。

但南边的铜钹山是千年封禁之地，二渡关、六石岩便成了封闭广丰窥探外面的窗口。二者相较而言，六石岩比较小众。但这个小众的地方，却拥有一座可以代表整个民国时期民宅建筑的典范——十都大屋，也成直贤大屋。前一个称呼冠地名，后一个称呼冠人名。时间一久，人名地名混杂一起，不做细分了，或者说，十都聚千年之灵气，孕育了王直贤。王直贤代表了那一个特定时期的十都。

之所以要提到王直贤、提到十都大屋，是因为王直贤是一个典型的广丰商人。

王直贤祖籍山西太原，他的先人因战乱于南宋嘉熙年间迁到江山保安，后移居江西广丰十都。

作为一个颠沛流离的游子，王直贤在发家之前，出身微末，靠挑蒲城担为生。日子仅供温饱，少有积蓄。这样的一个人，如非跌宕的变革年代，是很难有机会的。一个社会的阶层一旦固定，便会板结，形成定式思维：种田的认为除种田外，其他的都是副业。这群挑着蒲城担的人，都是在种田之余，为了贴补家计干的副业。历史很微妙，就是这样的副业点点嬗变，开拓了眼界，拓宽了视野，增长了见识。为后来的王直贤正式步入商道做了浓厚的铺垫。只不过，这些铺垫在王直贤发迹之后用故事神话了：

相传王直贤在一个深秋的夜晚，寄宿在一个山野间的路亭中。月华带霜，夜色薄凉，饶是结实强壮的年轻人，也抵御不住这浸骨的秋凉。蒲城担上沉重的货物压得这个年轻人很是疲倦，但他架不住寒冷，裹着单薄的衣裳瑟瑟发抖，难以入眠。

路亭外面传来了隐隐的对话：上海松江的纸张很贵……

王直贤只听到了这一句。一句外人的闲谈，换作我们会渐渐淡忘。而这个年轻人记住了，眼眸中星光一闪，满身的热血被这一点星光点燃了，他在脑海中不断合计着，盘算着……

一个广丰人因为物资的匮乏，一出生便注定精明才能生存。一个广丰商人更是因为精明而让自己的未来完全不一样。精明的广丰人满地都是，为什么只有王直贤成功？

还是因为穷，王直贤选择了勇。

他行动起来了！

这个和以后的广丰商人一样，广丰人但凡家境可以，是没有出去闯荡的勇气的。因为要精明算计，让自己的铜板由一个变成两个，直至可以够得上一家人的开销。

闯太有风险了！还是务实一点吧。广丰人是不喜欢“漂浮”的。

但穷就不一样了，穷可以让你无所畏惧，可以让你分外眼红，可以让你义无反顾。穷就像死猪一样，怕什么开水烫？什么颜面、规则……等我以后有钱再说吧！

一个本就精明的广丰人裹挟着一个勇字——注定胜多而败少。

当然是胜多的，因为能够被流传下来的，都是成功了的。那些失败了的，大都化为齑粉，随风飘散了，除非他失败得很典型！

王直贤从事纸商生意，他因为精明而经营有道，因为勇敢而垄断了草纸市场，生意越做越大，日进斗金。

改革开放后的广丰第一批小老板,诸如项德昌、柴秀荣莫不透着这样的灵魂：因贫而精，因穷而勇，向勇而生！

成功后的广丰商人干什么？

——购置田产，置办家业，不二之选！

王直贤未能免俗。

从清乾隆13年开始建设，历时21年，建成占地27000平方米、建筑面积6780平方米、房屋108间的恢宏大屋，他只是想单纯地建个房子，光宗耀祖，颐养天年。

但他没有想到，他建成了被后世称为“中华第一民宅”的十都大屋。

为什么是第一？中国人喜欢第一。

第一是排场，第一是面子，第一是我们不甘落后的争先情结。当然，直贤大屋的第一却是实力担当：

王家大院是单体结构民居中全国面积最大的。山西的乔家大院，占地14000多平米，建筑面积4000多平米，王家大院是占地27000多平米，建筑面积6780平米。而山西的王家大院并不是单体结构的民居，而是建筑群。

从数据对比来看：体量上的第一。

房间108间，天井36口，鱼池3个。大屋两侧设有望月楼、鸡舍间、大菜园和500平方米四合院式的驿站，屋外引入清澈的溪水围屋而过，厅、堂、弄、室、廊、楼、院布局错落有致，在260年的风雨飘摇中依然卓尔不群，无论建筑规模、还是等级，都可以称得上南方民居建筑的集大成者。

从建筑样式来讲，还是第一。

大院最出彩之处，在于整栋房子只用了一个榫卯。横梁与横梁，廊柱与廊柱，斗拱与斗拱之间千回百转，却没有用一棵钉子，全是榫卯结构，这种慎密的计算和穿插，令人叹为观止。据说主木匠只用了一个主榫卯，便将整座大屋串接在一起，只要卸下这个主榫卯，整座大院的梁、柱、斗拱就可依次分解开来，可至今没有人找到这个主榫卯。主榫卯在哪？只有建房的能工巧匠知道。

从建筑工艺来讲，依然第一。

聊了太多的直贤大屋。感觉都有点偏题了。但我必须用浓墨重彩为之写下一笔。偏僻边缘的环境中诞生的这么一朵商业奇葩，犹如六石岩石罅中一朵粲然绽放的百合。卓尔不群，开放在这片封闭而边缘的土地上。也正是这一朵奇葩，让广丰人的眼眸中看到了富贵的希望。闪烁的瞳仁中，是雕梁画栋的绚丽，是檐廊飞甍的巍峨，是青石栈道的气派……

芳泽遗世，久远不散！

跫音回响，慷慨沧桑！

说广丰经济灵活，正如王直贤一样，他做梦都没有想到，在他肩上的蒲城担，竟然能为他挑出一个家族的荣耀，竟然能为他挑出一个遗留在世间的大名。

历史没有程式，商业没有程式，很灵活。

广丰的经济发展没有程式，也很灵活。改革开放以后，随着广丰经济的发展，很多兄弟县市是来广丰考察过，但广丰模式他们复刻不了——很灵活！

广丰的经济从蒲城担、龙泉担开始，就是随机的。

没有固定的模式！

挑出去的土特产，换回来的是家庭日用，什么盐巴、瓷器、笋干、药材……

但诸多的灵活中，我们依然能隐约窥探出广丰经济的最原始的模式：靠出卖自己的体力获取利益！

这是最原始的商业模式，这是最无奈的商业模式，这也是最苦的商业模式！

这一切的一切只因为：物质匮乏！

商业的本来模式是以物易物，后来发展成为以物易力、易知识、甚至是人。但归根结底是有和无的交换。广丰无物质，但舍得吃苦耐劳的广丰人有力气，有头脑，一场以无易有的商业模式开始了。白手起家，白手也可以兴业，只有肯努力！

当然，这只是漂亮话。真实的本质是经济环境的恶劣。

因为这恶劣的经济环境，诞生了贫穷，用为贫穷，催生了勇敢，因为勇敢，走向了成功！当然，成功是血汗凝结的珍珠，是贫困土地上缔结的奇葩。大部分平凡的广丰人的性格却是小心翼翼的。

当然，对于当下的经济环境而言，所谓灵活，也是漂亮话。本质是没有形成商业体系，没有进行商业建模。当然，民间商业模式的形成是久远而艰难的。

比如晋商的诚信为本、勤俭吃苦；薄利多销、产销结合；审时度势、敏捷机动；重视人才培育；多用股份制、重视信息；利用行政干预生意；商人、政府相互结托；利润封建化、不浪费消费。他们的模式归结为一个字就是“信”字。浙商在于一个“和”字。皖商的特点是“活”字。广丰商业模式不就一个“精”字吗？

也就是这个“精”字，让广丰的商人的格局大不了，眼光长不了。因为广丰商人“精”而不“明”，“精”而不妙，“精”而不“巧”。从事的大都非高精尖的技术产业，沉不住气，耐不住心，欠缺打磨的底蕴，总是希望立马变现。重视人才的培养。但不重视商业人才的培养，赚到钱的人总是希望自己的子女能够从政、肆学，总是希望下一代不要吃他吃过的苦。

二、谨慎而张扬的县域群体性格

广丰人民是务实的，我们很看重脚下的一小步。也正是这种务实，刻在骨子里的是一种谨小慎微，表现出来是一种圆滑的精明。所以广丰人给人的印象是“鬼”。这个鬼是机灵、精明的意思。这机灵、精明的背后却是一种性格上的悲歌，因为物质的匮乏不得不精明计算利益，因为精神的畏惧不得不谨慎如斯。谁不想豪气地一掷千金？谁不想任性得气吞山河？没有这个底气，说白了，我们很穷。穷得连大话都不敢说。就是让你任性地说，你也只能以升斗计量。曾经的广丰是贫穷的，贫穷限制了广丰人的想象，贫穷也萎靡了广丰人的气量，贫穷也压抑了广丰人的格局。穷如附骨之蛆，印记在广丰人的基因里。因为这种基因，广丰人的眼光大抵是不长远的，特别是面对利益的时候。所以，偏激地说：广丰只有资产不同的打工者，没有老板！

我所谓的老板是眼光长远，胸怀乡土的开拓者、奠基者。用自己的能量为广丰的将来擘画蓝图，用自己的思想为广丰的晚辈启蒙思潮，用自己的见识为广丰开拓行业的边界……

很遗憾，广丰自改革开放以来，所有资产的叠加，大部分的用途在于为这片土地赋值，广丰的土地价格日益飙升。这十几年，广丰除了房地产是本地行业的翘楚，还有什么？房地产如一只吞金猛兽，把广丰人民几代人的血汗钱拉入其中，顺带着具有强大的吸附性，把举步维艰的工薪阶层囊括其中，概莫能外。房产资本狂欢了，原本刚为脱贫而感到幸福的广丰郁闷了，大部分财力被银行卷走。

我们从2011年开始统计：

2011年，房地产开发投资保持平稳增长。房地产开发投资176430万元，下降6.1%。商品房销售面积243119平方米，同比下降5.2 %。

2012年，全县建筑业增加值296013万元，增长14.3%。房屋建筑施工面积868.34万平方米，增长80.4%；房屋建筑竣工面积770.13万平方米，增长149%。

2013年，截至7月末，广丰区商品房施工面积为47.23万平方米，比上年同期下降18.48%。商品房新开工面积为15.47万平方米，比上年同期增长6.46%。商品房竣工面积为8.11万平方米，比上年同期增长50.02%。

2015年四季度，广丰区完成房屋建筑施工面积2219.48万平方米，同比增长12.5%；全区建筑企业实现房屋建筑竣工面积1146.76万平方米，同比增长22.41%；竣工房屋价值139.17亿元，同比增长38.89%；其中住宅房屋建筑竣工面积605.85万平方米，同比增长20.89%；竣工价值77.31亿元，同比增长43.78%；其中商业及服务用房屋78.52万平方米，同比增长10.03%；竣工价值11.61亿元，同比增长53.23%。

2016年，建筑业快速发展。全区共实现建筑业增加值41.13万元，增长7.1%。房屋建筑施工面积1291.81万平方米，下降41.80%；房屋建筑竣工面积1413.84万平方米，增长23.29%

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以上数据选自广丰区人民政府信息公开平台。数据纷繁，类目繁多，我们也不要过于细究，从历年的财报统计数据来看，广丰用于的房产数据的庞大的。商品房销售面积数、房屋建筑面积数都在增长，虽然偶有下降，也是相较而言的。

广丰人喜欢建房子、买房子，那是刻在骨子里的基因。前面提到的王直贤公便是一个典型的代表。因为房子是家的象征，也是财富的象征。在县城有一套房子是成功人士的标志。大部分广丰人在县城里买房子不是为了工作居住，而是为了保有。期待着升值，希望着暴富。囤房是寄托希望的唯一渠道，因为其他行业不太熟悉。特别在房产销售巧舌如簧的鼓吹下，广丰人深深地迷上了买房。

当然，周瑜打黄盖，你情我愿，我们不能怪巧手如簧的房产销售，大家都是成年人。干房产销售的小姑娘、小伙子所发挥的作用仅仅是推动。本质的原因在于购房者自己的因素：他们精明，从前几年如火如荼的房产市场中也想分得一杯羹。

另一个因素可能也是性格期待张扬爆发使然，因为房子是财富的代名词。有了房子，所有的一切都仿佛有了保障。他们可以借此融资、贷款、抵押，以求滚大雪球，获得更多的资本话语权。这就是广丰人的精，至于欠银行的，那是桌子底下的事情。至少从面上，人们会称呼他一声老板。

谨慎和张扬本就一对矛盾的词语，却有机地统一在广丰人身上，成就了世人眼中的精明，而这种精明注定是近视而浅见的。

不光是买房子，广丰人的投资水准在其他行业也是一样，不会考虑太长远的方面。朋友间经常会调侃：广丰人做生意是很有特点的：一个行业扎堆做、一个价格不同货。为了生意，可以附加很多优惠，以至于把一个行业做烂、大家关张歇业，同归于尽。

以上论述是广丰大众的、群体商人的画像，至于个别出类拔萃的，则另当别论。

这种画像，最深刻的印象莫过于“滑”，这种滑头，决定了这个现实问题的答案。

如前几年的广丰县，号称中国挖掘机之乡，不完全统计最少有三万多台大小挖机，珠三角和长三角到处都活跃着广丰人的挖机。广丰县龙工经销商余敏健曾谈道：“2009年到2011年，广丰几乎汇聚着80%~90%的国内外挖掘机品牌。”

在挖掘机行业处于高峰的时期，广丰当地有相当一部分年轻人选择辍学转而学习挖掘机驾驶技术,成了挖掘机操作手。我的小舅子曾经就想和自己的舅舅学挖掘机技术，但苦于需要学费。小舅子从此转行学习钢琴调律技术。这个波折对他而言是一个好事而非坏事。

因为这种非理性的繁荣却并未得到持续。

2010~2012年，在全球经济不景气，中国经济增速放缓，以及政府对房地产行业宏观调控力度的持续加强的背景下，广丰挖掘机产业的冬天到来了。

以225型号的挖掘机为例，在2006年的四川，每台的租金是42000元/月，而个别挖机老板出租的价格为28000元/月。“这并不是市场上的最低价，部分挖掘机老板会把租金定到27000元。

就是这样的竞争，就是这样的“滑头”。在时代的变革下，广丰挖掘机时代慢慢的落下了帷幕。

资本的世界飘荡着广丰投资者脸上的阴霾，回响着一声声哀婉的叹息，给悲壮而懵懂短视的广丰商人悄悄签上了失败的印章。

失败了没事，大不了从头再来！

从哪里开始？继续打工！

坚韧的广丰人在穷困之处不会沉沦，只会奋勇！但愿，这些奋勇者能够反思：我们之所以一直走在打工的路上，是因为我们目光所及之处，不足三寸。我们太努力低头看脚下铜板的微光而错过了满天云霞的璀璨。

三、亲密高效却乱象丛生的人情社会

广丰人鬼，鬼是喜欢偷偷摸摸的，广丰人在社交、人情、交易、哪怕涉及到原则底线问题的，都喜欢私下解决问题。摆在台面上的光鲜，大都是是私下下利益的平衡。

广丰人是很喜欢拉关系、走后门的。谈及大人物，广丰人总喜欢说那个人我认识。论及小人物，广丰人也喜欢说我认识。哪怕是街头的一个罩面。也算认识。

这个外乡人一听，都觉得广丰人都是社交牛人。上至国家主席，下至村霸流氓。广丰总觉得认识就是好事。总好过于不认识地好相处。

因为中国社会，自古以来就是一个人情社会。而人情社会的主要关系，便是以宗法亲族为主的血缘关系。

关于“血缘”，其实中国人一辈子都需要接触到。这种“接触”，不仅是血缘上必然联系，更是现实中人与人的相互交往。

你跟你的亲戚有关系，而且双方之间还存在无法斩断的血脉亲缘。如此，就算你再讨厌他，他也是你的亲戚。

曾有社会学家说过，在一个巨大的亲缘关系网络中，任何人都无法置身事外。

对此，很多上了年纪的老一辈都觉得，还是跟亲戚熟人保持一定的关系最好。可你问他们为何要这样做时，他们往往只会说这是“亲情”的影响。

其实，古代的中国人之所以重视血缘亲情，就是因为古代的中国社会，本质上就是一个小农社会，当中的封闭性，直接造就了互帮互助的血缘亲情。

广丰因为其小且封闭，这种血缘社会的关系网就可以铺的得很开。也因为这些特征，在广丰要办事，必须有熟人。这就导致广丰社会生态的问题有很多。

因为这样的社会生态，也确实存在一些社会问题。不为粉饰而写这些文字。直面问题才能去真的解决问题。我们只要带着这样的心态去探讨广丰问题，广丰未来才有希望。

基于这些问题敏感性，加上在广丰生活过的人懂的都懂，不必赘述。家里有从政的人办事总比一介布衣要好办，不可以无视这点。

广丰自改革开放以来，招商引资进来的企业有多少个？我们又留住了多少个？有统计的吗？我们可能只报道一些招进来的企业每年有多少个，我们难得报道从广丰走出去的企业有几个，来了又走掉的原因是什么？有相关方面的专家去统计去思考了吗？

广丰的土地上为什么留不住产业？留不住人才？留不住资本？这个尖锐的问题在这里是不是能够找到部分答案？

因为我们的人情社会。

人情社会在熟人间办事是高效的，在外人面前可能就是别样的感觉了。他们会愤慨不公、会以此警惕。没有公平、公正的环境，绝对没有真诚的生意人敢于进来投资。毕竟，投资者是带着真金白银进来想赚取利益的。因为没有熟人，谁敢于涉险于未知？

再说，熟人社会的便宜也是因为利益的交换，太过纯粹是不正常的表现。我在这里谈的是一种现象，并不针对任何人和单位。这种熟人关系很微妙，道可道，非常道。不说，大家都懂。说出来，大家都会否认。毕竟，表面的廉洁是政治生命延续的关键。

当然，人情社会还有其他的劣根性。

越是熟悉的人，越会产生见不得人好的心理。这种“见不得人好”的情况，通常会发生在熟人身上，因为彼此越是靠近的人，越会产生矛盾。广丰人是好强的，不服输是广丰人的标签。这种不服输甚至会催生嫉妒，因为嫉妒而心生怨恨。广丰人不会说在本土发财，在本地发财的人会被质疑有什么不正当的社会关系。诸如此类的原因，广丰的资金要到外面去，资产要到外面的去，以免招人嫉妒。钱出去了，人自然出去。

总言之，广丰留不住的原因有社会生态的原因，也更有地域人文性格的原因。

结语：

吴楚相交，闽浙门户，绿色掩映，万山耸簇。其间，多深山巨谷，溪水涓流，含三岩六石之奇，富九井双江之秀。此域，地广物丰，人民俭朴，意志刚毅，精神富有：必求乃直，事必竟成，享“江西之温州人、中国之犹太人”称呼。今日广丰，田畴富庶，名盛全国，物畅其流。城乡繁华，以劳务输出起步，励精图治，堪为楷模。

我援引程建平先生的的话做结。对于“地广物丰”句不赞同外，其他皆认可。但愿我的家乡——广丰，是易安居士笔下的“宿处是江南”。带着江南的富庶和娉婷，在贞白先生“一寸光阴一寸金”的警策下，勇于反思，摒弃陋习陈规，开拓进取，争创文明盛世。

但愿，广丰人不再流浪！

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