鸡毛飞上天从鸡毛到陈江河的蜕变(鸡毛换糖之陈江河的一生)

鸡毛飞上天从鸡毛到陈江河的蜕变(鸡毛换糖之陈江河的一生)(1)

鸡毛换糖,物物交换

鸡毛换糖,讲的是以物换物,也是经济学的起源,物物交换,赚的是差价,鸡毛就是硬通货,鸡毛换糖开启了陈江河经商的大门。

何为是进四出六,拜四方

进四出六,拜四方,讲的是当你赚钱100的时候,要把六成的利润分出去,自己留取四成的利润;拜四方,讲的是每逢到达一个新的地方,要把四面八方的关系捋清楚,这样你就知道谁家有什么,谁家需要什么?放到现在进四出六就是学会把利润分出去,创造共赢,人人都有钱赚才有大家都去推进这项工作,拜四方就是学会跟方方面面的人打交道,处好关系。

走南闯北,四处为生,行万里路

陈江河,小名鸡毛,因犯错,不能留在陈家村,因此开启了出逃流浪的生活,流浪过程遇到第一贵人,也就是以后的老婆骆玉珠(也就是今后的老婆),恰巧骆玉珠会煮糖,陈江河会吆喝,两人便搭档起来开启鸡毛换糖,后因打击这个倒卖主义,鸡毛换糖颇有些经商干系,鸡毛换糖被打击,不能运营,陈江河安顿了骆玉珠,便开始自己的流浪生活。

走南闯北,四处为生,陈江河在火车上开启了鸡毛换糖,以物物交换的伎俩营生,火车去到哪里,他就到哪里,看遍了祖国大好河山,也了解到每个地方盛产啥,缺啥?都一清二楚,这就是我们说到的信息差,这认知只要运用得当完全价值百万,乃至千万。这也就是我们说的读万卷书不如行万里路,书上写得是生活,路上走的是历程,都能让你看到新的东西!

陈江河打开经济学的大门

车上遇到了同属义乌出来的邱英杰,邱英杰是从乡里走出去的大学生,对世界、对经济的认知那可是非常有研究的,邱英杰完完全全就是陈江河的第一贵人了,他开启了陈江河的经济学认识,让陈江河完全意识到,他所做的事情就是经济学,可能别人在书上看到的还不如他现今所经历的,邱英杰告诉陈江河什么是物物交换?什么是交换比?更深的赠言是:义乌之外有中国,中国之外有世界。邱英杰可算是陈江河人生的启蒙老师了!

利用信息差赚钱,深知批量思维

三年后,陈江河再次回到义乌,恰巧义乌开放个体经营,这无言是遇到了人生的好时机,在这里,第一次应用了自己的信息差赚钱,陈江河得知,某棉布厂有一些棉布条的废料,灵机一动便以低价取得,将废弃棉布条结合木棍做成拖把,并发动全村的人一起动手,这就是我们所说的批量思维,这也就是现在浙江,乃至义乌生产的小物品价格很低,因为在老早之前他们就有“批量思维”这么一个认知了;首战告捷,获得不少的利润;期间了尝试将过剩的小麦收购,作为猪饲料厂的饲料,解决了饲料厂缺饲料的难题。也有将废弃的猪皮生产成皮手套等。

人间正道是沧桑,坚持品质,诚信经营

后来,投身袜子厂,并学习先进的技术,坚持品质,并扬言:人间正道是沧桑。越是困难的事越值得去做,越有实现的价值。品质与坚持放在现在来说也不过时,因为这是产品之根本。

开始首饰、五金、百货等公司,那时候,义乌的市场经济进行得很火热,市场繁荣兴盛,随之而来便是假货的滋长,假货利润高,商人逐利的本质让假货更加畅行,厂家生产假货,经销代理商为了安全起见,就实现先货后款,把货物卖完了,再给厂家打款,假货盛行打乱了市场,起初是正品不好卖,后来政府打击假货,假货卖不出去,商家,经销代理商收不到钱,引发了三角债的危机,陈江河虽一直坚持拒绝假货,但是也受到了整个链条的影响,处于人生的第一难关,厂家向他追款,他向商家追款,后来追不到款的情况下,为了不失信他人,赶在大年三十之前,把自己仅有的小货车卖了,把钱还给厂家,凭借着这个诚信和一向对品质的坚持,遇到了支持他的厂家,后来,随着自己的努力,越做越大,成立了玉珠集团。

进军欧洲,市场倒逼产品升级

进军欧洲,义乌之外有中国,中国之外有世界,印证了邱英杰给陈江河的赠言,中国的产品真的走出了国门,但是国货在欧洲市场带来的确实一系列的价格战,因为产品品质上的一些资质要求,其实生产的产品品质在国内销售的完全没问题的,并且已经占据了国内巨头的身份,但是,陈江河认为要往前走,必须要升级,要更新迭代,于是,他决定要进军欧洲市场,陈江河也知道现有的产品走出去是完全没有竞争力的,但他深知,只有走出去,才有机会升级,获得成长,这就是我们现在说的市场倒逼产品选择,当产品在市场当中遇到了优质的竞品,那么你为了取得市场,你就一定会倒逼自己升级,这也就是陈江河的玉珠集团生产的产品已经占领了国内市场后,还要坚持走出去的理由,不走出去,不成长势必为被市场所淘汰,这就是远见。

掌握自己的命运,设置海外仓

进军欧洲的初期失败的,因为,从产品从国内走出去,在欧洲市场销售太依赖与当地的经销代理商了,可以说陈江河初次进军欧洲是受到了当地市场经销代理商的制约的,后来,陈江河为了不受制约,且始终相信未来会有越来越多的国货会走出国门,为了能掌握自己的命运,开启了在设立海外仓的想法,从货物生产地到销售市场,一路设立海外仓,并且覆盖各地的销售,配备自己的物流与配送等一系列的想法...

采菊东篱下,悠然见南山

陈江河,在经历了商场的浮沉之后,最中选择了与妻子骆玉珠回到了老屋,过气了采菊东篱下,悠然见南山的生活。

鸡毛飞上天从鸡毛到陈江河的蜕变(鸡毛换糖之陈江河的一生)(2)

采菊东篱下,悠然见南山

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