鸡毛飞上天从鸡毛到陈江河的蜕变（鸡毛换糖之陈江河的一生）

鸡毛换糖，物物交换

鸡毛换糖，讲的是以物换物，也是经济学的起源，物物交换，赚的是差价，鸡毛就是硬通货，鸡毛换糖开启了陈江河经商的大门。

何为是进四出六，拜四方

进四出六，拜四方，讲的是当你赚钱100的时候，要把六成的利润分出去，自己留取四成的利润；拜四方，讲的是每逢到达一个新的地方，要把四面八方的关系捋清楚，这样你就知道谁家有什么，谁家需要什么？放到现在进四出六就是学会把利润分出去，创造共赢，人人都有钱赚才有大家都去推进这项工作，拜四方就是学会跟方方面面的人打交道，处好关系。

走南闯北，四处为生，行万里路

陈江河，小名鸡毛，因犯错，不能留在陈家村，因此开启了出逃流浪的生活，流浪过程遇到第一贵人，也就是以后的老婆骆玉珠（也就是今后的老婆），恰巧骆玉珠会煮糖，陈江河会吆喝，两人便搭档起来开启鸡毛换糖，后因打击这个倒卖主义，鸡毛换糖颇有些经商干系，鸡毛换糖被打击，不能运营，陈江河安顿了骆玉珠，便开始自己的流浪生活。

走南闯北，四处为生，陈江河在火车上开启了鸡毛换糖，以物物交换的伎俩营生，火车去到哪里，他就到哪里，看遍了祖国大好河山，也了解到每个地方盛产啥，缺啥？都一清二楚，这就是我们说到的信息差，这认知只要运用得当完全价值百万，乃至千万。这也就是我们说的读万卷书不如行万里路，书上写得是生活，路上走的是历程，都能让你看到新的东西！

陈江河打开经济学的大门

车上遇到了同属义乌出来的邱英杰，邱英杰是从乡里走出去的大学生，对世界、对经济的认知那可是非常有研究的，邱英杰完完全全就是陈江河的第一贵人了，他开启了陈江河的经济学认识，让陈江河完全意识到，他所做的事情就是经济学，可能别人在书上看到的还不如他现今所经历的，邱英杰告诉陈江河什么是物物交换？什么是交换比？更深的赠言是：义乌之外有中国，中国之外有世界。邱英杰可算是陈江河人生的启蒙老师了！

利用信息差赚钱，深知批量思维

三年后，陈江河再次回到义乌，恰巧义乌开放个体经营，这无言是遇到了人生的好时机，在这里，第一次应用了自己的信息差赚钱，陈江河得知，某棉布厂有一些棉布条的废料，灵机一动便以低价取得，将废弃棉布条结合木棍做成拖把，并发动全村的人一起动手，这就是我们所说的批量思维，这也就是现在浙江，乃至义乌生产的小物品价格很低，因为在老早之前他们就有“批量思维”这么一个认知了；首战告捷，获得不少的利润；期间了尝试将过剩的小麦收购，作为猪饲料厂的饲料，解决了饲料厂缺饲料的难题。也有将废弃的猪皮生产成皮手套等。

人间正道是沧桑，坚持品质，诚信经营

后来，投身袜子厂，并学习先进的技术，坚持品质，并扬言：人间正道是沧桑。越是困难的事越值得去做，越有实现的价值。品质与坚持放在现在来说也不过时，因为这是产品之根本。

开始首饰、五金、百货等公司，那时候，义乌的市场经济进行得很火热，市场繁荣兴盛，随之而来便是假货的滋长，假货利润高，商人逐利的本质让假货更加畅行，厂家生产假货，经销代理商为了安全起见，就实现先货后款，把货物卖完了，再给厂家打款，假货盛行打乱了市场，起初是正品不好卖，后来政府打击假货，假货卖不出去，商家，经销代理商收不到钱，引发了三角债的危机，陈江河虽一直坚持拒绝假货，但是也受到了整个链条的影响，处于人生的第一难关，厂家向他追款，他向商家追款，后来追不到款的情况下，为了不失信他人，赶在大年三十之前，把自己仅有的小货车卖了，把钱还给厂家，凭借着这个诚信和一向对品质的坚持，遇到了支持他的厂家，后来，随着自己的努力，越做越大，成立了玉珠集团。

进军欧洲，市场倒逼产品升级

进军欧洲，义乌之外有中国，中国之外有世界，印证了邱英杰给陈江河的赠言，中国的产品真的走出了国门，但是国货在欧洲市场带来的确实一系列的价格战，因为产品品质上的一些资质要求，其实生产的产品品质在国内销售的完全没问题的，并且已经占据了国内巨头的身份，但是，陈江河认为要往前走，必须要升级，要更新迭代，于是，他决定要进军欧洲市场，陈江河也知道现有的产品走出去是完全没有竞争力的，但他深知，只有走出去，才有机会升级，获得成长，这就是我们现在说的市场倒逼产品选择，当产品在市场当中遇到了优质的竞品，那么你为了取得市场，你就一定会倒逼自己升级，这也就是陈江河的玉珠集团生产的产品已经占领了国内市场后，还要坚持走出去的理由，不走出去，不成长势必为被市场所淘汰，这就是远见。

掌握自己的命运，设置海外仓

进军欧洲的初期失败的，因为，从产品从国内走出去，在欧洲市场销售太依赖与当地的经销代理商了，可以说陈江河初次进军欧洲是受到了当地市场经销代理商的制约的，后来，陈江河为了不受制约，且始终相信未来会有越来越多的国货会走出国门，为了能掌握自己的命运，开启了在设立海外仓的想法，从货物生产地到销售市场，一路设立海外仓，并且覆盖各地的销售，配备自己的物流与配送等一系列的想法...

采菊东篱下，悠然见南山

陈江河，在经历了商场的浮沉之后，最中选择了与妻子骆玉珠回到了老屋，过气了采菊东篱下，悠然见南山的生活。

采菊东篱下，悠然见南山