素人ip孵化如何变现（关注元宇宙火到了服装圈）

前有虚拟偶像出道，后有柳夜熙爆火，虚拟人IP正在迅速出圈。这不，连星期六也在跃跃欲试计划推出首个虚拟人IP。12月16日，星期六相关负责人对北京商报记者表示，伴随市场变化结合相关技术的不断成熟，并基于对新领域的探索，计划推出虚拟人IP。

在业内人士看来，当前不论是网红概念，还是元宇宙概念都是吸粉利器，但变现却没那么容易。推出虚拟人IP容易，但能否靠这一运营模式寻找到新增长点对星期六来说还有一定的不确定性。

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在投资者互动平台上，星期六表示公司整合了国内顶级的制作团队和IP资源，当下选择了短视频平台孵化相关虚拟人IP，并做了相关制作开发，预计年内有望推出首个虚拟人IP账号。

星期六相关负责人对北京商报记者表示，相关IP推出后，若用户端反馈效果较好，预计仍需要进行多种方向的探索以及研究制作更多可能性的IP，商业变现短期将不会成为核心重点。若未来IP逐渐成熟，公司预计会在IP授权或商务广告等相关方向上探索。具体IP形象及相关短视频内容，未来制作完成后会上线发布。

从星期六在投资互动者平台公布的内容来看，星期六对于此次虚拟人IP的孵化以及相关领域业务的发展较为看重。

2021年10月，星期六完成了近30亿元非公开发行股票融资，对此，星期六明确表示，该资金为未来业务的快速发展储备了相对丰富的资金。同时其表示，在坚持内生发展的同时，对具有较好业务前景的领域及优质公司或团队，公司也考虑以外延式收购的方式快速切入、建立并扩大在相关领域的优势。公司较为关注的是拥有丰富数字资产、开拓性技术开发平台、虚拟数字场景等相关领域的优质资产或团队。

在中国青年剧作家导演向凯看来，元宇宙概念相当火爆，在此情况下，星期六计划推出虚拟人IP，想借助这一风口获得红利，以缓解目前的困境。

据了解，爆火于抖音平台的虚拟人IP柳夜熙在推出短短三天内涨粉230万。从10月31日推出至今，其粉丝已超1600万，第一条视频已有358.1万点赞量。同为虚拟人IP的洛天依目前同样颇受关注，其在B站的粉丝量达259.6万，获赞数为595.6万。

其实，在2020年前后，星期六也有同样“蹭热度”的操作。2019-2020年，在网红概念股拉升的大背景下，星期六将“批量制造网红”作为重点发力方向。

2019年底，星期六出售佛山星期六科技研发有限公司100%股权，不再保留鞋履业务的生产产能。2020年5月对外表示要批量化生产带货主播。一年里签下明星、主播网红等共156位；商品库合作品牌超2000个，涉及SKU约30万个。

乘上网红概念股的东风，星期六确实吃到了红利。2020年初，星期六上演了24天16个涨停板的超级行情，股价一年暴涨338.08%。同时，2019年净利实现了3260.82%的增长。

然而，曾经网红概念带给星期六的红利并未维持多久。2020年，星期六营收约为22.57亿元，同比增长9.01%；净利润约为2437.95万元，同比下降83.8%。2021年前三季度营业收入约16.71亿元，同比增长18.78%；净亏损约1.46亿元。三季度实现营收约6.54亿元，同比增长32.93%，净亏损8683万元。伴随星期六业绩滑落的是其互联网广告业务逐渐成为星期六的主营业务的发展过程。数据显示，星期六2020年鞋类业务营收占比为30.11%。互联网业务营收占比为69.1%。

对于业绩的亏损，星期六对北京商报记者表示，今年三季度鞋履业务由于消费需求疲软以及疫情反复影响店铺开业及销售情况，再加上公司因业务转型而产生的额外费用等因素对经营业绩带来一定负面影响。

上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄分析称，对于星期六而言，不论是电商还是网红孵化，都是短期的概念炒作，缺乏足够的产业基础支撑，红利期一过自然会出现业绩大幅下滑的情况。

基于业绩困境，星期六亟须找到能够拉升业绩正向增长的业务，而此时元宇宙概念横空出世，异常火爆。

事实上，对于虚拟人IP今后的发展，星球六确实对其寄予了变现盈利的希望。星期六方面称，未来考虑以发展IP授权、商务广告及虚拟人带货等相关方式进行商业变现。目前已经具备将数字虚拟人或虚拟偶像带入相关直播电商业务中的部分基础设施建设，公司未来待相关方面成熟后，将尝试构建虚拟人直播、虚拟人与真人结合互动的直播等多种形态。

但虚拟人IP的变现真的有这么容易吗？

据了解，虚拟人IP打造背后的成本极高，可以说是一个极为烧钱的模式。柳夜熙背后团队曾在接受媒体采访时称，推出“柳夜熙”之前的半年多时间，研发成本、人员成本、技术成本等投入远超百万，而服务于柳夜熙背后的大中台团队有150余人之多。

程伟雄表示，想要打造一个成功的虚拟人IP形象，需要不断的内容输出，与用户建立黏性，打造品牌效应，这也意味着成本的不断增加，星期六能不能有足够的资金以及时间去完成一个虚拟人IP的塑造，还需打上问号。

值得一提的是，在B站虚拟人IP 直播带货已经不是新鲜事了。有数据显示，2019年B站有超过32000名虚拟主播开播，但成功出圈能够真正变现的却屈指可数。一组公开数据显示，截至2021年8月18日，B站相对有关注度的3472个虚拟主播中，1827人当月营收0元。

就虚拟人IP成本及盈利情况，星期六表示，虚拟IP研究制作尚处于初期阶段，相关信息当下尚不能确定。

不过对于虚拟人IP今后的运营及发展，星期六很有信心。星期六在投资者互动平台表示，以公司目前在直播电商行业的相关运营能力、供应链组织能力等方面的丰富积累，公司相信，待公司或行业相关虚拟人带货走向成熟后，公司仍有望取得竞争优势，并争取推动利润率的有效提升。

程伟雄表示，元宇宙概念就像网红概念一样，只是短暂的现象，并不能持久。无论是真正的网红直播带货还是虚拟的博主带货，想要达到变现盈利的目的，都需要时间去打造头部网红带动销量，但头部网红培养成本及时间成本远大于其所带来的利润。北京商报记者 张君花