买房找置业顾问怎么谈价（置业顾问前景如何）

“了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，费力气又看不到结果。 ”

随着社会的发展，房价高的问题一直困扰着当代的年轻人，女方谈婚论嫁所提的基本要求，男方初入社会所面临的社会现状，都因为这个问题难倒了很多的人。

那么在房价如此高的现状，关于房产的销售情况又如何呢？下面就跟小微一起了解一下置业顾问如今的境况吧。

什么是置业顾问？

置业顾问的定义，其实就是我们平时所接触到的关于房产方面的销售人员，一般我们会在售楼处见到很多的置业顾问，在客户有购房需求的情况下，对其进行楼盘的讲解介绍，为客户提供专业化、顾问式的投资建议。

置业顾问一般分为两种，一种是开发商销售部门自己所有的置业顾问，一种是开发商所引进合作的专业顾问公司的置业顾问。

为什么想去做置业顾问？

关于这个问题，我们可以想想自己为什么要出来工作，其中大部分的回答肯定都是因为要赚钱养家，那么现在什么行业的工作比较挣钱呢？从总体来看，工资较高的行业中，靠前的就属销售行业以及当下发展较火的互联网行业了。

而房产行业作为国家GDP的主要输出，房产销售也是一个高回报行业，自然也吸引了很多人前往。

成为一名置业顾问需要具备的能力

作为置业顾问，不像其他的一些销售，更多的是需要你的勤奋付出以及积极的与潜在客户之间进行沟通联系，在日常的工作中，逐渐掌握熟悉各大楼盘的一些近况，以及对于楼市价格关于政策上的一些了解，可以增添你在于客户之间沟通的时候作为谈资，让客户感觉到你的专业，从而更加相信你，这样也更能增加客户在你这里成交的几率。

同时，你需要有一个不错的口才，在介绍房屋情况时能够夸夸其谈，不管是买家还是卖家都能给他们留下一个不错的印象。

置业顾问应具备的知识

作为一名置业顾问，你需要具备独立从事谈判、服务以及房屋营销的能力，在整个房产销售的环节中能够很好的把控整个谈判过程。除此之外，你还需要了解到如果房屋交易成功后，整个买卖过程，比如二手房过户的一些手续，购房所需要交的税费，贷款方面与银行有关的一些政策以及利率问题。

最后就是关于国家政策的影响，什么样的人群具备购房资格，哪种情况下的贷款能够为客户减少利息等。

置业顾问的发展前景

随着房地产市场的不断发展，业内具备专业素养的置业顾问在这一职业中是缺口比较大的，由于置业顾问在这一行业中的火热地位，可以说这一岗位在房地产公司中是占据人员最多，也是人员需求最大的岗位。关于置业顾问的未来发展，主要有三个方向：1、晋升，作为销售人员虽然有很大的机会赚取高工资，但是销售是会有做疲的一天，所以晋升为经理、总监是一个不错的选择。

2、转岗，在房产行业中，随着你能力的提升，如果你具备一定的营销策划能力，向着策划方向发展也行，另外就是商业地产的方向，同样可以做经纪人或者是房产评估师之类的。3、自立门户，在房产行业高利润的吸引下，可以说是聚集了很多的人才在其中，通过几年的打拼之后，出来自立门户的案例不在少数。

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