元宇宙市场切入点（元宇宙直播概念期）

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文丨镜象娱乐，作者｜栗子酒

眼下，似乎任何行业与元宇宙联系起来，都能迅速成为风口。

此前，不少人认为游戏将成为元宇宙最早落地的应用场景，但如今，随着“狗头云蹦迪”、挤地铁、开派对、战地塔防等直播风靡，在全程没有真人主播参与的前提下，直播间只需要挂上相关程序，观众便可通过点赞、评论、刷礼物等形式化身玩家，体验到沉浸式的游戏乐趣。

比如在战地塔防类直播中，观众可通过评论相应内容上场占位，再通过刷不同价格的礼物发起攻击，完成守塔。相对应地，这类直播中提供的类游戏玩法和全虚拟场景，也使之成为更接近元宇宙的内容形态。

“啥也不用做，一天能赚4位数”

2021年，业内普遍将其称为元宇宙元年。同年1月，游戏厂商FunPlus利用亚马逊云科技技术和云服务打造的“直播互动元宇宙平台” Pwnk上线测试。

据悉，该平台背后的创作团队中，不少成员来自Meta（原Facebook）、字节、腾讯等大厂，而Pwnk的不同之处在于，平台提供的几十种游戏玩法，都能与Facebook、Twitch、YouTube等直播平台联动，让直播间观众变身玩家参与其中。尽管基于平台的市场定位和其他种种原因，Pwnk并未走进国内市场，但这一玩法与国内目前所谓的元宇宙直播其实非常相似。

2022年初，B站UP主“修勾夜店老板”凭借特色的“云蹦迪”直播快速走红，通过直播间的特定程序，观众可通过发送弹幕随机创建出带有自己ID的柴犬形象，并进入舞池蹦迪。最火的时候，“修勾夜店老板”的直播间人数超60万，单日礼物收入达2万元以上。

后来，相似的带有强互动性的虚拟场景直播开始进入抖音、快手等更多平台，直播内容也演变出广场舞、挤地铁、战地塔防、三国攻城等更多形式，人物形象也出现了头像图标、蘑菇头表情包、3D动漫形象等，但整体上，挂程序直播和点赞、评论、刷礼物的参与方式并没有太大变化。

不过，早期这类直播更多被称为无人直播，后来才被贴上元宇宙的标签，但相较于真正意义上的元宇宙直播，这类直播在内容、玩法、接收设备等方面的要求更低。

当然也是因为要求更低，才能在当前有限的市场环境中快速风靡，再加上无需真人出镜，早期相关程序的成本几乎都在千元以下，且此类直播的互动玩法以点赞、评论、刷礼物为主，能够自然地拿到各直播平台的免费推流，起号速度相对更快，很多新号开播后能在短时间达到在线人数上万的规模。

低门槛、高产出，元宇宙直播很快成为不少人眼中赚快钱的好生意。在相关的推介短视频中，“躺着赚钱的好项目”、“啥也不用做，一天能赚4位数”等类似的描述频繁出现，风口之下，入局者越来越多。

大厂还在“铺路”，打赏和带货仍是主要变现形式

元宇宙直播能够在短期迅速发展起来，关键还在于商业路径都已经搭建起来。

其中，以游戏、互动、社交等为核心的元宇宙直播，其变现途径几乎都是直播间的礼物打赏收入。

一般而言，直播间所需参与游戏的礼物普遍在10元以下，但由于这类直播对主播的依赖性弱，能够实现多平台、24小时全天候直播，比如@互游广场就在多平台同时开播，其中在快手，尽管非热播时段其同时在线人数不过百人，但其半天内收到的礼物打赏收入就达到400元以上，按此推算，其多平台累计单日收入可达上千元。

不过，此类直播的爆发期相对较短，比如此前爆火的“修勾夜店老板”，经历过发酵期之后，飞瓜数据显示，其场均收入逐渐回落至1000元上下。且需要注意的是，就目前而言，打赏变现背后的运营主体更多是个人，其市场规模相对有限，平台、大厂目前还没有针对性的布局，其相关动作更多还是在为元宇宙铺路。

比如快手最近推出“V-Star虚拟人计划”，拟上线定制活动，并投入百亿流量扶持；字节跳动也在孵化A-SOUL之后，推出相关的Pico VR一体机等。相比之下，各平台围绕直播带货已经有了更实际的动作。

今年上半年，淘宝公布其在2022年直播营销的三大发力方向，其中虚拟主播和虚拟场景成为了平台新驱力。618期间，淘宝成立元宇宙专项项目组，进行针对性购物和交互场景的探索，娃哈哈、奥普、森马、纳爱斯、北京同仁堂等多家品牌都发布了618元宇宙直播间好物清单。

而在今年夏天，抖音夏日奇遇季与二次元虚拟偶像“默默酱”合作，推出面向年轻群体的线上迪厅形式的盛夏派对，该派对借鉴元宇宙直播的核心玩法，用户在直播间被赋予一个虚拟身份，只要按照相关指令点赞、评论、刷礼物，就可以在直播间里和其他观众互动。整场活动在站内总曝光量近15亿，其中单场成交额破百万的好物直播间达135个，破千万的好物直播间有15个。

对比来看，在风口之下，元宇宙直播确实给了普通人赚快钱的机会，但变现空间容易见顶，而脱胎于直播带货的电商路径，似乎借助元宇宙直播而变得更具想象力。

乱象与隐忧并存，未来的万亿市场不能走得太快

不可否认的是，当前的元宇宙直播还是“概念阶段”的产物，整个产业还在摸着石头过河。尽管确实有人已经赚到了快钱，但也让行业环境变得更加复杂。

有句话说，如果一个行业开始教人如何利用这个行业赚钱的时候，说明这个行业已经饱和了。代入到元宇宙直播这条赛道来说，新的风口涌现，人们都想分一杯羹，新的概念、新的玩法所产生的信息差，也让不少人有机会钻空子。

相较于早期普遍几百元的挤地铁、云蹦迪等直播挂机程序，目前在淘宝检索同类关键词，不少商品标价低至1元，但销量仍寥寥无几。

这一方面反映出此类产品的迭代速度极快，需要持续更新来维持用户的消费热情。另一方面也反映出，行业环境正变得更加复杂，“卖概念”的人甚至已经超过想入局的人。但两者实际上对此都不甚了解，在低价产品咨询中，往往会得到“我也不知道”、“你自己了解看看”的答复。并且，直播对观众刷礼物的引导也更容易被平台封号。

而在电商赛道，元宇宙直播的门槛正变得越来越高。最直观的，相较于画质粗糙的柴犬、蘑菇头等形象，元宇宙直播带货用到的大多是高清晰的、能够捕捉人物动态的虚拟人，这也是各大直播平台都在发力的方向，B站CEO陈睿曾透露，2020年6月-2021年5月，一共有32412名虚拟主播在B站开播，同比增长40%。

当然，与此相对应，在带货场景上，一种是单个直播间，利用绿幕抠图的形式，配合虚拟人形象和产品变换背景，根据淘宝官方的数据，目前累计已有1000多个商家加入直播3D绿幕时代。但是，一张静态虚拟背景图的设计费普遍在300~600元不等，动画背景设计也多在300元/秒。受此影响，直播成本大概率会超过不少个体的承受能力，未来或许会进一步寻求MCN机构或平台支持。

另一种则是打造一个更真实的派对场景、商业街场景等，所需要的技术支持、资金支持也将进一步拉高直播门槛。由此而言，在短期内，元宇宙直播大概率还不会成为电商带货的核心场景，未来更多的也是MCN机构、大厂之间的游戏。

整体上看，元宇宙被炒热的这几年，行业对其发展前景普遍给出乐观估计。据普华永道预计，元宇宙相关经济未来将大幅增长，市场规模有望在2030年达到15000亿美元。但在眼下，风口的出现更多的仍是加速概念普及，行业发展还需要一步一个脚印。

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