刘秀的云台二十四将（梳理一下云台28将）

子曰：“子不语怪力乱神”，它的意思就是不要随意谈论怪、力、乱、神之类东西。 其中，怪力乱神分别指的是怪异、勇力、叛乱、鬼神。 与之呼应的，《论语。雍也》也记载孔子“敬鬼神而远之”。

所以真正有很高的认知能力的人是不会随意去讨论一些子虚乌有的事情的，不能一遇到什么自己不了解的事情，就将其夸大化甚至神魔化。

很多朋友觉得光武帝刘秀夺取天下的过程太过于顺利甚至神奇，所以翻来覆去地说他是什么位面之子，什么大法师，其实这样多少有点对他不尊重。没有人的成功是随随便便得来的，不能说别人的成功就是靠运气，自己的成功才是靠努力！

学会去尊重他人的成功，这是一个想要获得成功的人的必备素质。当然，我们首先要理解他人的成功逻辑是什么，今天我们就来全面梳理一下“云台28将”的真正背景，借此剖析一下刘秀顺利夺取天下的主要原因。

“云台28将”的背景

云台二十八将，是指在汉光武帝刘秀麾下助其一统天下、重兴汉室江山、建立东汉政权过程中功劳最大、能力最强的二十八员大将。东汉明帝永平三年（公元60年），汉明帝刘庄在洛阳南宫云台阁命人画了28位大将的画像，史称云台二十八将。

这种排行榜的玩法是汉朝时期发明的，不要说什么“战国四大名将”和“汉初三杰”，那是后人推选出来的或者时人公认的，真正官方书面搞这种排行榜其实始于汉宣帝刘洵弄的“麒麟阁十一功臣”。

当下某司盛传于江湖的“十八罗汉”其实也就是在模仿“云台28将”这种历史玩法。

云台28将，因为人数太多，所以很少有人对他们了解得十分全面和细致，大多时候是囫囵吞枣地将他们视为一个整体符号，这就导致大家对东汉开国的过程会比较模糊。就像大家现在对于某司一样，感觉它突然之间就冒了出来，然后猛夸杭州马有么牛逼，却很少有人去关注“十八罗汉”的存在与贡献。

我们要想真正读懂刘秀的成功逻辑，就必须全面去梳理一下云台二十八将的背景和底色，这样才能心里有数，才能指向明确地去理解刘秀的成功。这二十八位战功赫赫的大将分别是：

云台第一将：邓禹，大政委，刘秀的学弟，带着家当追过黄河去投奔出抚河北的光杆司令刘秀的。他的背景是南阳新野豪族！

云台第二将：吴汉，南阳宛城老乡，走南闯北，人脉极广，在渔阳颇有声望和势力，在刘秀和邯郸王郎争取幽州的关键时刻，投了刘秀一票，忠心且勇猛。他虽不是豪族出身，但也是有一定社会地位的中产阶级。背景也是渔阳军事豪族。

云台第三将：贾复，经刘嘉推荐、邓禹转推荐进入刘秀阵营，勇猛无双、文武双全。他的背景是南阳冠军豪族。

云台第四将：耿弇，将门子弟，能征善战，上谷起义的主要推动者。他的背景是上谷军事豪族。

云台第五将：寇恂，上谷郡官吏，上谷起义的主要推动者。他的背景也是上谷军事豪族。

云台第六将：岑彭，本是新莽政权的宛城守将，被刘秀的大哥刘演保下，刘秀定河内时岑彭劝太守韩歆归顺刘秀。他的背景是南阳棘阳豪族。

云台第七将：冯异，最早颍川派中归顺刘秀的，参与昆阳之战。他的背景是颍川父城豪族。

云台第八将：朱佑，自幼与刘秀兄弟相识，刘演家将，后随刘秀渡黄河镇河北。

云台第九将：祭遵，昆阳大战后投奔刘秀。他的背景是颍川颍阳豪族。

云台第十将：景丹，渔阳军事集团的核心成员，投票给了刘秀。他的背景是渔阳军事豪族。

云台第十一将：盖延，渔阳军事集团的核心成员，在刘秀和王郎政权相争时，站队时选择了刘秀。他的背景也是渔阳军事豪族。

云台第十二将：铫期，经冯异推荐后追随刘秀转战河北。他的背景是颍川郏县豪族。

云台第十三将：耿纯，刘秀入河北后毁家参加革命，冀州派中最高排位。他的背景是巨鹿宋子豪族。

云台第十四将：臧宫，刘秀的家将，绿林期间入伙。

云台第十五将：马武，云台将中最后归顺，早年参加绿林军，曾与刘秀参加昆阳大战，后跟随谢躬，谢躬死后归顺。

云台第十六将：刘隆，刘氏宗亲，刘秀平农民军时自南阳投奔。他的背景是南阳豪族。

云台第十七将：马成，刘秀伐颍川时归顺，后刘秀出巡河北时，他弃官追随。他的背景是南阳棘阳豪族。

云台第十八将：王梁，原是渔阳军事集团成员，后投票刘秀。他的背景是渔阳军事豪族。

云台第十九将：陈俊，随贾复一同经刘嘉推荐投奔。他的背景是南阳西鄂豪族。

云台第二十将：杜茂，刘秀初在河北招兵时投奔。

云台第二十一将：傅俊，同刘秀兄弟一同起义，参加昆阳大战，后得知刘秀出巡河北率宾客投奔。他的背景是颍川襄城豪族。

云台第二十二将：坚镡，刘秀初在河北招兵时投奔。他的背景是颍川襄城豪族。

云台第二十三将：王霸，参加昆阳大战，后随刘秀出巡河北。他的背景是颍川颍阳豪族。

云台第二十四将：任光，信都郡守，是刘秀在河北逆转的起点。他的背景是南阳宛城豪族。

云台第二十五将：李忠，信都官员。他的背景信都豪族。

云台第二十六将：万修，信都官员。他的背景是信都豪族。

云台第二十七将：邳彤，和成郡守。他的背景是信都豪族。

云台第二十八将：刘植，昌城率族人数千投奔，游说真定王刘杨。他的背景是巨鹿昌城豪族。

这二十八个人，无一例外的全是刘秀在河北期间或者之前参加革命的。所以，从中我们也要深刻理解“参加革命要趁早”的道理，早入伙，意味权重大、分量足、资历老，等到平台已经成型了，你再加入进去，就始终都只能游离在核心利益圈子外了，尽管你再有能力、再有功劳，你也只能是个“外人”。这就是潜规则。

而且上述二十八个人，除了刘秀兄弟的几个家将外，几乎清一色都是豪族背景，可能最没有豪族背景的就是排名第二的吴汉，但人家也是手里有一定资源的中产阶级。这些豪族要人有人、要钱有钱、要粮有粮、要枪有枪，对刘秀来说，他们的每一次加入都是零成本增资，现在大家能够明白刘秀为什么能那么快速地崛起了吗？

另外，“云台28将”中还不包括对刘秀进行最大注资的真定王刘扬、渔阳彭宠、上谷耿况这种超级豪族大佬。

讲白了，刘秀问鼎江山的成功其实是一次集资创业的成功。云台28将之中，除了少数几个是刘秀的家将、保镖、司机外，其余其实全部都是刘秀集团的小股东。

明白了这些东西，也许我们才能再深入地去探讨刘秀为什么能成功的问题。

刘秀为什么能成功？

通过上述的介绍，其实刘秀为什么能成功的答案已经昭然若揭，一个人得到了这么多资本的支持，不成功都是一件很难的事情。

但是，关键我们要想清楚，刘秀凭什么能得到这么多资本的支持？他身上究竟有什么优势是大家愿意投资他的原因？这一点，对我们当下鏖战商海且需要融资的朋友尤其重要。

刘秀本人有什么呢？其实仔细梳理起来就是这些好东西：

第一、他有一个好背景。他是皇室宗亲，是县太爷的儿子，家境殷实，这是他发展的原始资本。

我们不要“唯出身论”，但是我们不要去回避出身这个话题。一个好的出身确实是一个人发展的最大也最靠谱的支撑。

如果刘秀是一个普通家的孩子，他是很难夺取天下的。因为他从小的生活环境就变了、思维眼界也被固化了，他接触的人和事物全都降级了，他很难进入社会上层的法眼，豪族们更不会去关注和支持他。绿林军、赤眉军声势那么浩大，为什么最后一败涂地？因为他们身上的阶级局限性太明显了，绿林军还好点，好歹还糅合了一部分的豪族，赤眉军则是在完完全全凭着本能一路狂奔。

刘秀的好出身，使得他对社会运转的机理和规律、对资源的整合和利益的分配等高维度的事情有更深的理解和运用。他如果不是到长安去求学了6年，估计也很难那么游刃有余地获得成功。所以，见识这玩意太重要了。

但是，反过来，刘秀要是出生在一个普通家庭，他能有条件和机会到长安求学6年吗？能和家里人一起把地种好，把一家人养活就不错了？经济基础决定上层建筑。

第二、他有一个好人设。任何时代，一个好人设就是一块金字招牌，这玩意比你满世界去打广告好多了。

刘秀出生时天生异象，人家一说起这孩子，就会相信这孩子将来不凡。不要小看这种无声的信任，要知道人在社会活动之中，其实最大的成本就是信任成本。比如我们现在的社交、公关，很多时候不就是为了获取别人的信任吗？

再加上刘秀在家种地的时候，一直都兢兢业业，帮他姐夫贩卖粮食，从来就没亏过。这就给人一种办事相当靠谱的感觉。这孩子不是一个乱来的人，他的选择一定有他的可取之道，跟着他干肯定错不了。所以为什么他哥起兵的时候，很多南阳豪族持观望态度，后来见到刘秀从宛城赶来才纷纷加入？大家就是觉得刘秀办事靠谱。

关键是那个时候还有“刘秀得天下”的谶语加持，很多掌握信息的豪族就是因为这个支持他的，比如宛城李家。

任何时代，一个好人设都是一个人最宝贵的财富，所以我们千万不要去做一些伤害自己良好形象的事情。

第三、他有一个好业绩。这个业绩就是昆阳大战的胜利。这玩意就是最好的行业通行证，也是最具说服力的履历。

昆阳之战让刘秀天下闻名。这种巨大的业绩摆在任何面前都胜过千言万语。你对我的能力有怀疑？对我的前景有怀疑？对我的信心有怀疑？看看昆阳之战吧。

这我们现在混圈子是一样的，得有代表作呀！沉甸甸的代表作摆在那里，江湖地位就摆在那里。大家能怀疑拍出《霸王别姬》的陈凯歌没有能力当导演吗？

云台28将个个都是人中之龙，为什么在刘秀面前却服服帖帖？主要是刘秀有昆阳之战作为背书，其能力和水平摆在那里，是不容质疑的。后来，那么多云台将都搞不定叛变的邓奉，刘秀亲自出马，邓奉就被手到擒来了，这就是最好的例证。

第四、他有一个好符节。这个符节就是更始帝赐给他去安抚河北的符节，也就是一个合法的官方身份，大家不要小看这个身份，这对刘秀在河北崛起至关重要。没有这个身份，刘秀在河北的发展是不可能这么顺利的。

人在草创阶段的发展是要学会借势的，官方身份很重要，有些资源可能是看中你这个人，有些资源却是看中你背后的平台。一个好的官方身份能减少你极大的沟通成本和阻力。

大家想一想，如果刘秀不是以玄汉政权钦差大臣的身份去河北发展，会有那么多豪强相继归附他吗？不会的，那些豪强都是志在天下的英雄好汉，他们是极其看重平台思维和组织性的。因为他们的家族就是这么发展起来的。

当然，刘秀也可以慢慢去搭建一个平台、去给自己再打造一个新身份，但还是那句老话，一切不会那么顺利，时间成本和风险都会大得多。

第五、他有一个好脑子。一个好脑子才真正把人性理解和运用的极为通透，才能把自己的情绪和行为控制得极为合理。

比如刘秀在对待阴丽华和郭圣通两个老婆的态度和方式，其实就是根据他的当务之急来的，前期他更依仗河北集团，所以他必须要把郭圣通摆在首位，她是一个极其重要的情感和利益枢纽；后期天下大定，他又把阴丽华提起来，这是要安抚南阳老部下、老兄弟的情绪。

比如刘秀每次接收到新势力的加入后，第一件事就是封赐；每到一个新的阶段和状态时，第一件事还是封赐。所以我们可以看到像云台28将这些大功臣，侯爵、名号、职位都是多次变动的。这种做法是相当聪明的！那些豪族为什么要上刘秀这条船？本质上还是对刘秀有所期待的，当一种期待长期得不到兑现，那就会变成一种负面的负担。

刘秀像极了他的老祖宗刘邦，对人性的拿捏是相当到位的，有了进展和成绩，立马兑现奖励。咱不搞什么年终结算那一套，当场兑现！你们跟我干，不要有任何疑虑，奔着美好前程使劲干就行了。

我们常讲要如何如何激励员工，其实及时兑现利益承诺、及时满足员工的预期就是最好的激励方法。

说了这么多，大家能理解刘秀为什么能够成功了吗？一个英雄，团结和吸引了一大批英雄好汉，然后降维打击去对决一些农民势力或者地方势力，他们能不成功吗？这就是集中优势资源去逐个击破的体现。

关于刘秀建立东汉的思考

历史上，比较著名的帝王之中，谁和光武帝刘秀最类似呢？窃以为还是唐太宗李世民！他们既然在个人能力上力压群雄，又能将个人魅力发挥到极致，吸引群雄归心，善待功臣、开拓进取……还有就是，李世民的时代是“得关陇者得天下”，刘秀的时代其实是“得豪强者得天下”。

刘秀的时代就是豪族的时代！这是时代的主旋律，是不以个人意志为转移的。顺之者昌！逆之者亡！刘玄（绿林军代表）、樊崇（赤眉军代表）、彭宠（东北军阀）、隗嚣（陇右军阀）、公孙述（四川军阀）等等，他们不厉害吗？他们如果不厉害是不可能弄出那么大动静的，但是，天下大多数豪强都归附了刘秀，天下大势已经掌握在了刘秀手里，他们终究是在以弱敌强，难免失败。

从刘秀建立东汉的过程中，我们应该品出的味道是：每一次社会大动荡，社会规则的大变动，其实都是一次社会秩序的重组，最终的结果就是一种剧烈的社会分层。兴，百姓苦；亡，百姓苦；社会底层永远很难真正掌握自己的命运。

汉武帝时期由于横征暴敛使得很多底层百姓变成了流离失所的流民，从而催生了牢牢掌握了土地资源和上层建筑的豪族，这些豪族经过不断的进化，慢慢演变成了士族、门阀，把“强者恒强”的意识流巩固得牢不可破。

我们现实生活之中，需要做的永远是学会尊重现实、认清自己，不要瞎联想，也不要无效地去抱怨，更不要破罐子破摔地去陷入绝望。

其实，我们生活在一个最好的时代，因为很多隐形的社会福利都在给我们提供成就自我的机会，尤其是相对比较低价的知识成本。这要感谢四大发明的纸张和雕版印刷术的普及。

大家想一想，在之前那个知识被垄断的时代，普通的老百姓拿什么去和那些贵族、世家、上层人士竞争？知识、能力、见识、资源、关系……各方面降维打击，怎么拼？

当下不一样了，因为知识的成本降下来了，绝大多数人都可以在自己能够承受的成本范围内，去通过学习改变自己命运，这就是我们最大的幸运。

理解了这一点，大家才会真正明白，什么东西是在保护和扶持我们，什么东西是给我们的发展做无痛人流。有些同志喜欢不明就里跟着喊口号，比如要给孩子减负，那大家试试学校下午两点就放学，看看受到伤害的孩子是哪些人的孩子？放心，最终的结果就是社会分层越来越严重，越来越明显，道理大家去想。

还有各种娱乐性的东西，别看它们表面上是给你带去了愉悦，实际上就是给你们最宝贵的资产——时间做无痛人流。

产生位移的根本原因是力的作用！要想有所蜕变和进展，你首先要形成自己的作用力，并找准自己的作用点，充分发挥和利用时间和资源去完成自我建设与完善，才是我们步步为赢的王道。

真正成功或者积极进取的人，有几个天天在刷视频、聊八卦？人家的每一分钟时间都要用在点子上，是要有价值产出的。

一个人，不受点罪、不承受点委屈，不渡劫、不愿意褪去一些原始毛病，其实很难真正成长起来的。

我们要想看到一些高层次的风景，一定要学会利用时间以及身边的资源和渠道不断把自己打造成一个高层次的人。

我为什么坚持要写一些有一定内涵的历史？难道我真的不懂所谓的流量密码吗？那些哗众取宠、标新立异、人云亦云的那些招数我真的一无所知吗？其实，我就是希望自己能对得起所有阅读文章的朋友的时间成本。哪怕你们不赞同我的一些见解和观点，但是，只要你看了之后有所思考和借鉴，那便是一种收获。

我为什么不大搭理那些喷子？因为那实在是浪费时间。有点闲工夫，用来做点对自己有价值、有意义的事情不好吗？犯得着和一个毫无交集的虚拟人物打口水仗吗？

总而言之，我们要向刘秀学习，要学会梳理和识别自己的优势资源和核心价值，要懂得去分配自己的核心利益，团结有核心价值的人。别把过多的时间和精力，包括资源，浪费在一些自己用不上或者搞不清的事情上，也不要过于沉溺在一些低级趣味中。

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