郑翔洲美容行业如何做大（这十年企事录）

从单一的工装到中高档休闲运动类服装、各类时装，从单一出口日本到出口市场拓展至欧美，从单一出口转向出口与内销并驾齐驱，从加工贸易生产到自主品牌设计研发，从符合要求到精益求精的质量追求，从粗放式到系统化、科学化、精细化管理的转型升级之路，从名不见经传的小企业到成为拥有海内外十几家贸易公司、实业基地及自有品牌的企业集团，江苏华瑞时尚集团有限公司（以下简称“华瑞时尚集团”）实现了美好品牌的进阶之旅。

10年来，华瑞时尚集团自有服装品牌销售已占服装整体业务销售额50%以上，自有服装品牌业务已成为华瑞时尚集团主要利润增长点之一。

清新时尚的“拉谷谷（LAGOGO）”、睿智自信的“蔚雯（VELWIN）”、摩登干练的“女神（IDOLE）”、知性优雅的“伊诗夏兰薇（EsC’e la V）”……多品牌矩阵共同构成了华瑞时尚集团与众不同的气质，也使华瑞时尚集团得到行业的充分肯定和认可。

今年8月，华瑞时尚集团蝉联中国服装协会发布的“2021年服装行业百强企业”榜单，荣列2021年服装行业营业收入百强企业第21位，利润总额排名第64位。

华瑞时尚集团以实际行动证明，真正有影响力的品牌之所以能够持续成长，是因为其积极融入了人们的生活，满足了人们对美好生活的向往。

把每家店都盈利作为目标

“引领时尚，不断满足消费者的更高品质消费需求，是华瑞时尚集团一直以来秉持的企业使命。”回顾这些年曲折的发展历程时，华瑞时尚集团董事长孙家军告诉《中国纺织报》记者，“作为一家民营企业，顺势而为，走出一条差异化发展之路，才能帮助企业赢得市场。”

自从打开日本工装市场后，华瑞时尚集团确立了“以贸易为先导，以实业为基础”，扩张国内外生产基地，加速工贸一体化发展，“外贸业务 加工能力”双管齐下，交期、质量、成本得到有效控制和保证，使华瑞时尚集团在关键时刻经得起市场考验。

华瑞时尚集团持续落子海外，在日本、柬埔寨、越南、英国、美国、德国等国家陆续成立海外公司，并将企业的研发中心、营销网络与物流渠道建到了产品销售的国际市场，这无疑为华瑞时尚集团带来了广泛的合作机会。华瑞时尚集团完成了对生产、研发、物流、配送、营销各个环节的资源优化配置，有效拓展国际国内两个市场，不断创造业绩增长亮点。

与此同时，华瑞时尚集团在国内建立了时尚创意园、设计研发中心、“面辅料样品图书馆”，从面辅料设计研发到系列服装设计，再到与全球一流品牌设计师合作设计创作，大大缩短了为品牌客户前期开发的准备期，有效提升了为一线服装品牌提供一站式增值服务的能力。

走差异化发展道路，注定没有多少参照，不能照搬照抄。华瑞时尚集团从自身实际情况出发，在保留传统外贸经营模式之外，逐步引进并创立服装品牌，由传统的贸易加工向流行时尚、设计原创产品转变，从销售产品向销售设计理念转变。

从华瑞时尚集团布局服装品牌发展历程看， 自2003年收购南京“工农兵”品牌开始，目前旗下已有“拉谷谷”“蔚雯”“女神”“伊诗夏兰薇”等品牌，覆盖淑女装中高端服饰、高级定制和场合服饰，以及针织内衣、新国货等产品线，形成了金字塔式的立体品牌矩阵布局，逐渐成为消费者的“美丽顾问”。期间，华瑞服装股份在美国成功上市，成为第一家在美国上市的中国服装品牌企业。

与众多企业靠规模扩张的思路不同，华瑞时尚集团坚持单店管理、单品管理，力争“开的每一家店都是盈利的店”。2020年以来，公司加速数字化转型，大力发展新零售业务。到2021年底，公司已在全国开出1600余家直营店。

把提高创新力作为必修课

抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。

华瑞时尚集团之所以能经受住考验，挺立潮头，正是因为积极注入科技创新活水。在科技创新和品牌战略“双驱动”的管理模式下，华瑞时尚集团近年来一边夯实品牌基础，树立品牌良好形象；一边增强自身科技实力，聚焦核心能力提升，形成了良性循环。

从创立初期，公司结合自身特点，自主研发了从贸易到服装加工的一体化公司ERP信息化管理系统，实现从订单管理、供应管理、技术管理、生产管理、物流管理、进出口管理和财务管理的实时无缝对接。

近10年来，华瑞时尚集团研发了各种“小工具”。通过各种工具的应用简化现有工艺，既能提高功效、降低一线工人的操作难度，又能保证产品质量的稳定。

为实现“精益生产”，华瑞时尚集团又自主研发了“生产线数据采集系统”，通过动作的细化分析，在线实时监测生产情况，合理动态调整车间现场管理，降本增效。

紧接着，华瑞时尚集团开展了“工厂模板化生产”推广项目。这个项目有多实用呢？

孙家军向记者介绍：“这是实现按照模具开槽轨迹进行车缝的一种技术。服装工厂模板化生产理论上可用于服装生产80%以上的面积，基本上所有的工序都可以用服装模板来完成并达到高效准确地生产，实现了将复杂工序简单化、标准化，提升效率，提高品质及生产时间的稳定性。”

随着科研和技改的力度持续加大，华瑞时尚集团2019年着手开展服装打样车间的智能技术改造项目，2020年正式投入使用。从改造前的样品制作工期约10天缩短至8天，减少了人员重复劳动和重复打样的成本，有效提高客户满意度和企业的竞争力，每年节约成本逾千万元。

在变化中提高创新能力是一门必修课。华瑞时尚集团通过科技创新迭代产品，成为最早一批实行“线上 线下”双线并行策略的企业。华瑞时尚集团专门成立了电子商务事业部，以多种模式运营“拉谷谷”“伊诗夏兰薇”等品牌产品。前期以国内各大电子商务平台为载体，经营集团自有品牌B2C业务；逐步建立各品牌官方网站，通过线上推广实现线下成交；通过电子商务对各品牌做到有价值的数据收集、整理和研判分析，帮助各品牌实现快速、精准定位。线上向“推广型”发展，线下向“体验型”延伸，充分利用已有的实体资源将线上线下相互融合为一体。

“无论环境如何变化，企业最重要的还是要做好自己。” 孙家军告诉记者，华瑞时尚集团将坚持聚焦主营业务战略，对服装供应链管理、品牌零售连锁经营等服装产业，以客户需求为导向，强化技术研发能力建设，不断进行技术创新和管理创新，持续促进企业发展。

把数据支撑作为重要抓手

“时尚产业也是数据产业。”孙家军谈到，华瑞时尚集团将持续投入数据一体化建设。

近年来，华瑞时尚集团持续投入数据一体化建设，统一中后台资源集中赋能各个品牌，不断优化商品、产品、运营、渠道模式，打造新的沉浸式、体验式、互动式的消费场景。在这一过程中，集团逐步健全产品定位、规划以及整体布局，实现品牌间的协同效应。

“强开发、重生产是我们一贯的传统。”孙家军介绍说，华瑞时尚集团持续聚焦国内市场，一方面依托“面辅料样品图书馆”的优势，分品类陈列畅销款版型、按品类建立模板数据库，使产品更符合市场需求；另一方面不断提升硬件，提高智能化水平重新梳理供应链管理，实时监督供应商交期质量合格率，不断提升品质。

在追求品质提升的同时，华瑞时尚集团积极调整渠道结构，根据旗下各品牌的不同定位选择合适的渠道合作，一是充分以公司系统数据为基础，发挥终端运营经验，迭代升级各品牌店铺形象；二是在河北、湖南、黑龙江、湖北、四川、重庆等省市核心商圈连续打造地标性店铺，持续提升品牌影响力；三是在线上渠道方面，公司搭建抖音、淘宝各直播平台及微商城、店铺社群，试水新陈列模式、买手款会员价模式、大货款会员价模式，完成品牌的种草和引流。

华瑞时尚集团顺应时代发展，推进时尚产业与文化、都市、数据产业相融合，全方位构建了服饰、生活生态圈，挖掘新消费市场，加深消费者对品牌的认知和黏性，线上线下并驾齐驱，大幅提升了渠道运营效率，在产品力、品牌力、渠道力“三力”模型驱动下，逐步扩大品牌影响力。

在专注企业自身发展的同时，华瑞时尚集团致力于做强、做优、做大，以贸易为先导，以实业为基础，带动供应链，共同打造负责任的产业链和生态链，向专业化、多元化、国际化和品牌化的方向稳步迈进；致力于通过科技创新，依托新产品、新技术的应用和推广，向更多消费者推广绿色时尚的产品，为实现绿色生产、绿色时尚、绿色发展作出贡献。

撰文 / 本报记者 马瑞

编辑 / 郑玉冰