你是如何认识天使投资人的（找天使）

传说中的天使，是长着洁白羽毛翅膀的少女或婴儿，担负着使者的职责，由上帝派来赐福给需要帮助的人。在创业和投资圈，有一种投资人被创业者称为“天使投资人”，意思是这些投资人给处于困难之中的创业者带来希望和帮助，是帮助他们渡过难关的“天使”，这个称谓表达出了创业者对这些天使投资人的崇敬和尊重。

天使投资人(Angel Investor)是指富裕个人，他们为处于创业初期企业、甚至是创业期的创业者提供最初的资金支持，以帮助创业企业启动、迅速成长。作为个人投资者，天使投资人给未来的企业家提供早期资金来源，资金额从几十万人民币，到几百万、上千万人民币不等，他们的投资对象主要是 VC 认为太早期和风险太大的创业企业。因为在中国，尚没有商业协会或研究机构对天使投资给予明确的定义，所以我们也沿用了国外的广为流传的定义及说法。

大部分初创企业并不需要太多资金，很多企业者并不知道天使投资人是他们理想的资金来源。但是，天使投资人并不像海滩上的贝壳，要找到他们就像寻找珍珠一样。寻找天使投资人不是一件容易的事，但是一旦找到愿意投资的天使投资人，为创业所付出的努力就会得到回报。除了提供资金给创业企业之外，天使投资人的建议、知识将能够帮助企业更快走向成功。 那么，创业者如何找到自己的天使呢？请参考下面几条建议：

知道你要找谁

要知道你找的人的是什么样的人对于找到他们很重要，通常，天使投资人是一些这样的人：

30 至 60 岁。年收入超过 50万人民币，流动资产超过 500万人民币。有过成功的创业经验。愿意长期投资(5 年至 7 年)。 喜欢为创业者出谋划策，一同做事。 投资自己熟悉的行业。 通过推荐的方式获得投资机会。 在国内，满足上面条件的人，可能是一些民营上市企业的高管、私营公司的老板、VC 合伙人等，创业者应该从这个角度去寻找自己的天使。

了解不同“天使”的喜好

不同背景的天使，对不同行业、不同类型的创业企业有兴趣。爱瑞克·哈恩(Eric Hahn)是硅谷的一个超级天使，Net scape 的前 CTO，他投资的初创企业有好几个都上市了。他只投资掌握有不容易被复制的技术型创业企业。比如他说“我会放弃投资 eBay，这是一家伟大的公司，但它主要是做品牌。”

马克·库班(Mark Cuban)，现在是NBA达拉斯小牛队的老板，1999年他将Broadcast以57亿美元卖给了Yahoo。作为天使投资人，2005年投资了Brondell，一家生产日式便后冲洗及烘干马桶的公司。在库班之前，很多天使投资人放弃了这个公司，但Brondell的创始人说“库班寻找的是面向大众群体的公司，美国有2.2亿家庭卫生间，这是让库班兴奋的原因。”库班投资之后，其他天使也蜂拥而至，Brondell最后获得了130万美元的种子期融资。

运用社交网络

通常情况下，天使投资人不像风险投资人到处寻找投资目标，他们喜欢投资熟人和信任的人推荐 的创业公司，所以，创业者需要通过人际网络把企业 推荐给天使投资人。比如，被天使或 VC 投资过的企 业家、专注做股权投资顾问、律师、会计师和商业顾问。

关注成功的企业家，他们也许是，或者将会是天使投资人，或者他们认识天使投资人。经常参加一些天使投资俱乐部、商业活动、投融资洽谈会、展会等，让更多的人知道企业。

不过，最重要的还是公司的质量，否则，这些人可不会把一个不好的投资目标介绍给天使投资人，否则就会损害他们在天使投资人心目中的形象。提供有效的商业计划。

准备好融资材料，虽然很多时候不用准备详细的商业计划书，但是一份令人信服的、能够说明问题的文档是必须的。投资人需要看到创业者为企业制定的发展目标，以及如何达到目标。他们希望在材料中清晰地看到企业的管理团队、产品和服务、潜在用户、市场机会和规模、市场推广计划、产品销售规划、如何面对竞争对手、财务预测等。

另外，天使投资人希望看到退出的策略。尽管天使投资人有耐心，愿意做长期投资，他们也需要看到投资的最后退出渠道和回报是什么样的。