免费的商业模式成功案例（商业模式案例之免费增值模式）

释义

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免费增值模式指的是通过向用户提供免费内容或者补贴价格的形式，来实现两个主要目的：

1、向用户销售另外一种利润更高的产品或服务

2、积攒用户数量，向第三方（比如说广告商等）销售用户数据

常见的三种增值模式

1、永久免费：意思是从始至终不收取用户费用，没有付费服务一说，比如说360的绝大部分软件、谷歌等，其主要靠广告盈利

2、会员付费：部分产品有永久免费的基础功能，用户想要享受更高级别的服务或者功能就需要付费使用增值服务成为会员，会员拥有的权限要比普通用户多得多，如最常见的音乐、视频软件，常常一些想看的视频或者想听的音乐是只有会员才能享受的

3、限免：限免指限时免费的意思，最常用于某个新品发布，限时免费体验等，或者一些商业软件会给予用户免费使用一段时间，待用户觉得这款产品确实对自己有很大的帮助时，限免时间过了自然会付费使用

免费增值模式的三个案例

360

提起360，我们就会想到早期的免费杀毒，免费浏览器等等，那么这个盛产免费产品的公司究竟是怎么进行盈利的？其实他的盈利模式很简单，当别人都在通过卖产品赚钱时，它却通过免费产品来吸引用户，从而靠用户赚钱。

主线产品免费，盈利主要靠增值服务和广告服务

在早期，市面上的所有杀毒软件都要收费，只不过收费标准不一样罢了，而360却只把杀毒软件当作用户入口，利用免费的杀毒软件吸引了大量用户加入，在短时间内便迅速占领了竞争激烈的杀毒软件市场，抢占了一块属于自己的地盘；掌握了大量的用户之后，通以海量的用户基数为入口，通过导航搜索、广告、网页游戏等增值服务和广告服务去进行盈利

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微信

一个免费的软件，不仅不会赔钱，而且还能带来千亿的营收

商业的本质是交易，腾讯最赚钱的是什么？是流量。

微信拥有近1300亿的月活跃用户（每月访问量），这几年受疫情的影响，光健康码就给微信带来了惊人的1800亿的访问量，可以说我们的生活中已经离不开微信了

微信如何通过流量如何变现？

1、游戏：游戏一直以来都是非常受广大网友们的喜爱，在2021年营收中游戏就达到了1743亿，超过了总营收的30%。

2、广告：最近我们在刷圈的时候可以发现，这两年的朋友圈广告是肉眼可见的增多了，去年QQ和11%.

3、金融和企业服务：微信支付（1/1000的手续费），提现、还信用卡、买保险、买基金，成交的每一笔钱，腾讯都会抽一点点；同时还有微利贷（18.25%）、办公用的企业微信、腾讯微信、腾讯会议等

4、视频号：直播广告、直播打赏、直播电商

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石墨文档

石墨文档是一款全面覆盖电脑、移动设备等多个终端，毫秒级实时同步内容，满足企业成员各场景办公诉求的办公软件

具体功能有：文档、表格、幻灯片、思维导图、白板、空间等等

以前传统的办公，一个文件需要反复传递，不同的版本还需要多次修改，期沟通成本就会非常的高，而新推出的石墨文档不仅有效解决这类问题，还能够设计多层级的权限结构，让办公变得简单高效，其界面简介大气，功能期权，售后周到，一经推出就广受好评

石墨文档有企业版和个人版两个版本，每个版本都分为了三个层级，企业版分为企业版——企业高级版——私有部署版，而个人版则分为个人版——个人高级版——超级会员，所有版本都会有一个免费试用期限，除个人版以外（个人版完全免费）

通过前期的免费试用，让用户体验了高效办公带来的便利，能够进一步激发企业或者个人继续续费使用更高级别的产品功能。

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