提高销售额的方法和技巧（提升店铺业绩的18个核心公式）

提升店铺业绩的18个核心公式，你用过那几个？，今天小编就来说说关于提高销售额的方法和技巧?下面更多详细答案一起来看看吧!

提高销售额的方法和技巧

提升店铺业绩的18个核心公式，你用过那几个？

你知道吗？店铺业绩的背后，其实有一系列的公式和数据，今天，就为大家整理一些公式，帮助大家学习一些店铺常用数据分析知识，想提升业绩，快来看看吧！

1、达标率公式

达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%

例一：一月份的业绩指标为40万元，实际完成额为38万元，则一月份的达标率=38万/40万*100%=95%

例二：若一月份的指标为40万，实际完成额为42万，则一月份的达标率=105%

备注：达标率反映的出门店业绩达成的能力

2、同期业绩增长率公式

同期业绩增长率=（年月周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%

例一：某店2008年营业额为320万，2007年业绩为200万，则2008年的年业绩增长率=（320万-200万）/200万*100%=60%即表示相较2007年的业绩，2008年业绩同期增长了60%

备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。

3、坪效公式

日岗位贡献率=某岗位当日的集体业绩/日营业额*100%周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上公式的时间量替换即可

例：某店某日营业额为12000元，此店零售之星三名，此日三人一共做了5000元，则此店零售之星的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42%

备注：深度反映门店各岗位的实际技能水平

13、人均岗位贡献率

人均岗位贡献率=某岗位贡献率/此岗位在岗人数

例：某店零售之星三人，其岗位贡献率为42%，则此店零售之星人均岗位贡献率=42%/3=14%

备注：人均岗位贡献率深度反映门店此岗位的技能水平

14、岗位贡献率分析

岗位贡献率深度反映门店各销售岗位的技能水平。

行业上导购员的岗位贡献率为36%，零售之星为46%，搭配是为18%人均岗位贡献率，导购员为6%，零售之星为11.5%，搭配师为9%

15、库存周转比公式

月周转比=月营业额/月平均库存月平均库存=（期初库存量 期末库存量）/2

例：某店1月份销售额为40万，1月期初库存金额为16万，期末库存金额为12万，则此店1月的周转率=2*40万/（16万 12万）=2.86

备注：此指标反映门店货品的流动周转速度，反映出货品的畅销情况

16、进销比公式

月进销比=月进货金额/销售金额

例：某店1月份业绩为40万元，进货金额为45万元，则此门店进销比=45万/40万=1.13

备注：进销比反映门店的进货销售情况，理论上进销比等于1最为理想。在现实中，门店还须考虑到实际库存状况：

如果门店库存量较大，那么进销比要适当小于1较为理想；

如库存量小，则进销比应大于1较为理想

17、折扣率

日折扣率=日折让金额/当日总销售吊牌金额*100%月折扣率=月折让金额/当月总销售吊牌金额*100%

例：某店某日营业额为8000元，总销售吊牌额为9000元，则此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000*100%=11%

备注：折扣率是反映门店折让的情况，直接影响门店的毛利额，是利润中很重要的指标。

如果某店的营业额很高，请先别忙着高兴，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就说明门店在做促销，门店的毛利率是很低的，所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况。

18、各岗位员工平均成单时间

即某岗位所有员工的成单时间的加权平均数

例：某店有心靡之星3人，完成一个单子的时间分别是15分钟，12分钟，20分钟，那么这个店铺心靡之星的平均成单时间=（15 12 20）/3=15.7分钟。

其实不起眼的数据和公式后面，是对于门店业绩的一系列反映，所以，你记住了吗？

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