快消类特点（带你重新认识快消）

– I –什么是快消

什么是快消？我相信你可能在无数个场合都听过这个词，比如同学校友的分享，比如知乎、Chasedream这样的论坛，以及公众号里各式各样的文章。

快消的全称是快速消费品，是一个舶来词，英文缩写为FMCG（Fast Moving Consumer Goods）。这类商品一般使用寿命比较短（很快就用完，需要经常购买），同时使用频率比较高（生活中很常用）。

因此，个人护理品、家庭护理品、食品饮料、烟酒这四类都被认为是快消品的范畴。

快消行业是在市场目标强驱动下，不断快速更迭的快节奏传统行业。快消产品的市场渗透率高、购买便利、价格低廉。但产品的可替代性也高，消费者忠诚度较低。如果消费者逛超市时，发现同类型产品的其他品牌正在促销，很容易就会选择购买促销品牌的产品。

这就是为什么快消人对市场环境和消费者偏好把握的要求非常高。因此，快消行业不只是简单的销售产品，还涉及到了品牌建设、供应链管理、商业营销、生产研发等多个环节，每个环节都有相当多的学问，比如仓库建在哪里，社交时代下如何进行节日营销、超市货架如何摆放等。各环节配合，共同实现生意的增长，所以一个优秀的快消企业不仅仅是销售冠军，同样也是其他领域的大师。

– II –为何毕业生都挤破头想进快消

为什么快消公司这么受人追捧，每年都有很多毕业生想加入？以我的经验来看，这是因为快消带来的4个价值，也就是更多的锻炼机会、良好的工作前景、国际化工作氛围和高薪酬回报。

1、 更多的锻炼机会，成长迅速

和其他行业只看重员工的业务能力不同，快消还特别注重员工综合素质的培养。比如个人领导力、解决问题的能力、团队协作能力和沟通能力等。

快消独有的内部轮岗制度和管培生核心项目培训是提升这些能力的两大原因，毕业生获得了更多的锻炼机会，成长迅速的同时还能够快速晋升到管理层。

快消新人一般由轮岗开启职业的起点，那么，轮岗能够带给毕业生哪些价值呢？

首先，轮岗能够有效地培养换位思考的意识，增进跨部门协作精神，更利于扩大毕业生的视野范围和战略眼光，帮助他们站在更全面深入的角度上为公司做出更好的决策。

其次，轮岗能有效地确定人岗匹配度，帮助毕业生提早瞄定职业方向，积累职业价值，在职场上获得成功。

玛氏（Mars）官网就展示了许多管培生轮岗晋升的例子。

比如下图就是一位人事总监的案例。

他作为2005年的综合管理培训生进入了玛氏，在三年内经历了人事部、销售部、公司事务部的三次轮岗。后定岗为招聘经理，职业垂直发展，于2017年晋升为人才服务中心的总监。

（图摘自玛氏官网的轮岗晋升路径）

那么，轮岗期内调动频繁，毕业生会不会沦为部门的螺丝钉，能主导核心工作吗？

答案是肯定的。在宝洁，毕业生的第一年即为助理经理带领大型项目，手中掌管百万预算、内部培养，犹如攻读带薪MBA。同时企业内部分享氛围浓厚，毕业生有更多机会学习到大型实战项目的成功经验。

除此之外，快消还为毕业生设置了“经理-总监-副总裁”的职业发展通道，内部晋升比较顺畅。

还是拿玛氏举例子。

据玛氏统计，市场上职场人的平均晋升经理的年龄为33.2岁，而通过培训生项目加入玛氏的员工晋升经理的年龄仅为26.5岁。

毕业生提早7年成为经理，未来的职业发展不可小觑。

2、融入国际化工作氛围，收获视野

因为顶尖快消企业的生意伙伴遍布全球，这为毕业生创造了非常良好的国际化工作氛围。即使在中国工作，身边共同推进项目的同事也都来自于世界各地。除此之外，毕业生还有丰富的机会参与海外轮岗，接触不同的国家的发展项目，挖掘自己的职业潜能。

实际上，百威就PO出了许多海外轮岗的例子，我们来看一看，其中一位管培生在澳大利亚的市场调研部轮岗，负责制定澳大利亚的三年市场计划。她分享了轮岗期间两个最大的收获。首先，国际化的工作氛围帮助她看到了不同国家的啤酒市场状况和发展态势。其次，她还学习到了澳大利亚领先的啤酒直供模式，对比在中国工作的经验，海外轮岗的经验能够帮助她思考公司在不同市场的生意，开阔个人视野的同时也很好地提升了战略性思维。

3、良好的职业前景，发展多元

因为快消具备良好的锻炼机会和国际化工作氛围，快消人在未来职业发展与跳槽上是非常吃香的。

快消人不是只可以在快消内跳槽，还有互联网、咨询以及其他传统行业可以进入。

我目前在国内一线互联网公司工作。

而我工作周围的同事，在互联网的各部门，比如产品、销售、运营、财务、HR等岗位，都有来自于快消的人才。

这些快消人才不仅非常抢手，在公司内的业绩表现总体也都非常不错。

快消转咨询、快消读MBA的案例也有不少。

我身边就有从宝洁管培直接进入麦肯锡工作的。他目前已经做到了EM（项目经理级别）。

我另一个朋友，也是宝洁管培，在美国顶尖商学院（M7）拿到MBA后，也顺利进入贝恩咨询就职。

而另一个曾就职玛氏的校友，后来也拿到了美国西北大学Kellogg商学院的offer（M7），毕业后被Google录取。

4、快消行业高起薪，跳槽后薪酬更高

快消为毕业生提供非常有竞争力的薪资。以四大的平均月薪9K作为基准，顶尖快消公司的管培生平均月薪就达到了12K，仅次于互联网和咨询这两个收入最顶尖的行业。

4到5年后，毕业生做到经理的年薪基本在40-60W之间，晋升为总监后的年薪基本可以达到100W以上，像电商、新零售这种特别抢手的岗位，则会开出更高的价码。

– III –

如何进入快消行业

毕业生进入快消主要是通过管培生项目，项目一般分为综合管理培训生和销售管理培训生。除此之外，优秀的暑期实习生有机会转正或直通面试。

综合管理培训生(Management Trainee) 致力于为公司培养未来领导人。

销售管理培训生(Sales Management Trainee)主要推进公司生意增长，需要对零售有热情、积极外向并且善于沟通的人才。

快消的锻炼机会多，工作环境好，但对人才的选拔也是很残酷的。我们先来看一下快消提供了哪些管培生项目。

但整体而言，快消的录用比例是非常低的，一般都是5%以内。

宝洁的录取比约为0.02%，每年近10万人申请，但90%的人在网申环节就被刷下，最终录取人数在200人左右。

而另一家头部快消公司，联合利华录用比例约为2%，每年招收人数不到100人。

之所以竞争如此激烈，是因为快消企业对专业限制小，除个别涉及生产制造及配方的岗位会有一些技术要求外，入门的门槛相对较低，快消行业求职更看重的是毕业生的综合能力。

对项目基本了解之后，大家还要做好求职前的心理准备。快消求职的周期较长，一般历时2个月左右，多数公司有4轮以上的面试流程。

大部分公司的基本流程为：

网上申请---线上笔试/性格测试---AI面试---行为面试---小组评估---高管面试---offer

面试形式有行为面试和案例面试两种。

相信很多同学都听过经典的行为面试模板——宝洁八大问，各公司的行为面试也主要围绕着宝洁八大问展开。

而案例面试的形式主要为小组讨论英文案例，现场演示Presentation。

HR在挑选人才时是非常重视候选人综合能力的，因为优秀的综合能力能够拓宽毕业生的横向发展，将他们迅速培养成公司期望的人才。所以想要求职快消，短期内是无法速成的，需要提早准备，持续地内向挖掘自己的性格和优势。

关于面试本文就不详细展开了，后续有机会再开一文详细讲解。

—— 关于Etesian ——

前战略咨询顾问

现BAT战略分析经理

先后服务过大型央企、民企、500强外企、PE基金等各类客户

担任过面试官

也负责为咨询新人做培训

专注个人发展

这里有干货的咨询技能

也有职场感悟

点击“阅读原文”关注Eteisian成长指南

收获真正的成长

,