融资路演有哪些阶段？路演应该讲什么

创业者面见创投机构嘉宾，一场路演必不可少，那，路演时应该讲些什么，强调哪些？5月12日，投融界第458期创投对接微路演活动如期举办，让我们带着这样的疑问走近活动现场，寻找答案。

本期活动共有A、B、C三个路演空间，每个会场有两位创投机构嘉宾坐镇。每位项目方嘉宾按顺序依次进入各自的路演间，分自我介绍和自由交流两个环节与创投机构嘉宾进行面对面的沟通交流。

（第458期创投对接微路演活动现场）

先看A会场，张总在进行第一环节，他介绍说：“我今天带来的是一个农业循环经济项目。主要是对中药、药用食用菌进行研究、种植与加工；目前，项目已投入600多万元，育苗时间4年，有白芨种苗100亩，茶树菇年产量可达20万斤。接下来，我们将发展有机肥厂，综合利用废弃菌棒以及自动化设备等。”

随后在自由交流环节，德创投资的王总和银江资本的骆总针对销售模式、种植技术、团队建设、未来规划等内容进行了提问，张总逐一进行了回答。创投双方洽谈愉快，并互换联系方式，为以后合作打下基础。

（第458期创投对接微路演活动现场）

再看B会场，海龟控股的杨总已经开始针对郑总带来的工业互联网-智慧工厂平台项目进行提问了：“项目聚焦哪个行业，针对传统企业的改造周期一般是多久？”

郑总回答说：“我们项目目标客户是国内水泥ERP行业内的大型企业、专业产能公司；一般来说，改造一个水泥企业的周期是半年左右。”据悉，该公司长期扎根工业人工智能领域，本着助力工业企业数字化转型的理念，自主研发了智慧工厂平台，集成了3D数字工厂、MES、ERP、智慧物流、智能仓储、智慧销售、BI、智慧协同等全面覆盖的应用体系。

（第458期创投对接微路演活动现场）

经过两个环节的详细交流之后，创投机构嘉宾对该项目表示了认可，并希望郑总在活动结束后可以提供具体的财务数据，方便后续跟进。

最后看C会场，丘总介绍说：“公司专注于在线音乐教育领域，汇集业内优质教师资源，结合人工智能技术实现便利、高效的音乐普及教育，在降低音乐爱好者学习门槛的同时，也为音乐从业者搭建了变现的路径。”

（第458期创投对接微路演活动现场）

丘总从公司建立的初衷、项目优势讲到项目的变现方式、运营模式、师资力量等；两位创投机构嘉宾针对销售渠道、课程周期、核心团队等情况进行了补充提问，对该项目的商业模式和市场前景比较看好。

本场活动中，还有不少优质项目得到创投机构嘉宾们的青睐，比如：王总带来的区域化兴趣社交平台项目，李总带来的医院改造扩建项目，杨总带来的物流信息互通共享应用示范基地项目，龚总带来的车体护理扩规项目，张总带来的集装箱运输项目，等等。

（第458期创投对接微路演活动现场）

活动尾声，投融界从现场收到一些项目方嘉宾的反馈：“创投机构嘉宾很专业”，“他们的提问一针见血”，“交流完之后给我很多启发”，“我回去之后会复盘这次路演”……

作为创业者，作为项目方，你想不想体验这样一场路演活动呢？你想不想在现场与创投机构嘉宾进行零距离洽谈呢？投融界品牌活动一直都在这里，等你！

（本文照片均为活动现场拍摄）