做微商的要学会的几个技巧（微商个人IP打造如何做）

问：

钮问老师，微商如何打造个人IP呢？

答：

一、微商的痛点

曾经，微商非常容易做，只要一部手机、一个微信就可以开干。

现在，微商非常难做，吸粉难，养粉难，成交难。

为何不一样了，因为红利机会结束了，曾经那个刷屏发产品的时代结束了。

如今，获客成本高了，竞争难度大了，客户没那么容易信任你了。

所以，微商必须转型，得从卖产品转型到卖自己，否则没有前途。

二、微商为何要转型

微商的营销模式主要是“吸粉-养粉-成交”，不管是直营微商还是代理制微商，都是这套营销流程。

其中，吸粉对于微商小白来说是最难的，对于我们做营销的人来说是不难的，我给微商小白的建议就一点：一招鲜吃遍天。学会一种吸粉方法，用到极致即可。

打造个人IP解决的是“养粉”问题，营销的核心是成交，成交的核心是信任，养粉就是培育粉丝信任度的过程。

以前的微商习惯于刷屏，而且刷的主要是产品，每天晒自己的产品有多好多好，每天晒自己的产品有多少人抢着打款购买……

这种玩法初期是有效的，因为大家接触的不多，现在为何无效了，因为大家有抵抗力了。

正因为如此，微商才需要从卖产品转型到卖个人，从刷产品动态转型到刷个人动态。

三、微商如何转型

微商打造个人IP同样遵循个人IP打造的顶层设计，只是要把重心放在朋友圈的运营上。

你的朋友圈至少50%的内容需要是带有你个人色彩的内容，朋友圈的运营需要有明确的定位，需要设计你的人设，需要规划运营的内容。

你所有的内容都不是为了卖货，而是为了卖人，让微信好友对你产生明确的印象，而这个印象是你希望留给他们的。

你要卖的是你自己，卖你自己的性格给别人，卖你自己的兴趣给别人，卖你自己的故事给别人。

当你把朋友圈人设打造起来后，客户会因为相信你而相信你的产品，这样你就跟同行拉开差距了，这也是差异化竞争的重要手段。

而全网其它平台，只需要做一件事情，就是打造信任背书，做好个人故事的包装即可，不需要花时间做自媒体。

一旦打造了个人IP，未来不管你换什么项目，你这个人是不会变的，这也解决了微商总是换产品导致的不信任问题。