如何判断一个人适合做销售工作（处在只拿底薪的困局）

上学时，老师经常会让学生在作文中写“理想”。那时候，可能很少有人会期望自己以后做“销售”吧。而且，这类职业在以前的年代非常有限，很少有企业会专门安排这样的岗位。

随着竞争的增加，“主动推销”成了很普遍的生存方式。甚至在部分企业里，成了招聘数量最多的部门。可是为何不少毕业生想改行呢？

提到销售岗位，在很多家长的印象里首先想到的可能就是“高薪”。尤其是以前房地产、汽车行业比较景气时，经常给人一种“轻松赚大钱”的感觉。

但各行各业都在不断变化中，现在再提这种职业，很多毕业生都会摇摇头。从工业设备，到房子车子，再到日常的消费品，似乎无论哪种类型的销售，都可能面临这个难题：

处在“只拿底薪”的困境。就比如，英语专业的大学生，毕业后做出口业务的专员，听起来也算比较“高端”的岗位了吧？

实际上每月只能拿底薪的毕业生大有人在。有位同学分享了自己入职后的经历，同事工作俩月就拿到了一份“大单”，业绩奖励4万多。

老板一面表扬他，一面批评大多数没能开单的员工。在招聘新人时，想必这又是吸引人的方式：“只要肯努力，我们公司的待遇很高”。

国内的学生，最不怕的就是“吃苦”了，想当初他也是抱着改变现状的目标成为销售的。后来才发现，想拿到提成真的不简单。

你要说勤奋，做这行有几个人不够辛苦呢？但是跟其他工作不太一样，做销售一切都以结果为准。纵使你再努力，没有达到上司定的标准，也只能拿底薪。

很多不需要高学历的销售岗，也是类似的状态。比如普通的电销，每天打电话和添加“潜在客户”的数量是有要求的。他们不停地聊天、介绍，有时要出门拜访，一点不轻松。

从事过这类工作的毕业生会知道，平时上司最多的话就是：人家销冠能做到的，你们怎么就做不到，不要谈那么多条件，要从自己身上找原因。

刚走出校园的同学，可能还会因此而自责，迷茫于如何改变，陷入更勤奋的状态。但工作多年的人可以很清醒地讲：努力固然重要，但想要有业绩，说到底是足够的资源。

资源太缺乏或者目标客户就不精准，纵使你专业知识再强，口才再好，多半只是浪费精力。而且，其中还有很多涉及情商、见识以及其他操作。

普通毕业生想要达到销冠的水平，真的不太现实。有人总结得很精辟，销售岗位早已不是多年前那么吃香了，“二八定律”越来越明显。

极少数人“吃肉”，而大多数人“喝汤”也未必喝到。尤其是招录门槛较低的企业，底薪就更低了，几乎是当地规定的最低标准。

这种情况下还值得坚持吗？笔者认为应该充分考虑职业前景和个人性格。这行是门槛低，但想成为“拔尖”的人却非常难，这个过程中需要学习的东西有很多。

但不同企业、不同行业的销售，发展前景却差异很大。可以通过业绩标准是否合理、承诺的奖励是否兑现，以及对老员工的态度，来判断是否值得长期做下去。

性格也是不可忽视的一部分，有的大学生认为自己内向、不善交际，以为通过做销售可以得到锻炼。短暂尝试可以，但当成长期下来可能适得其反，等于挑了最难走的路。

很多毕业生其实想转行，但无奈于当前的就业难度。进入招聘会你可能会发现，不是招工人就是招销售。不涉及业务的文职岗位真的很少见。

这么说吧，就连主持人都在带货，其他职业可想而知。当代毕业生看似有很多选择，实际上许多同学不得不为了暂时有份收入而做销售。

【结语】有时候我们很以自己为荣，这份爱国情怀难以替代。但是回到现实中，许多毕业生在工作问题上面对苦恼，感到未来迷茫，又很难再考虑其他。如果能改善就业，相信大家的心态自然不一样。