鬼谷子谈春秋战国时期（读战国策势利）

势利，人人反感，但人人都难以避免，我们在日常生活中，经常听到某人说，谁谁这个人太势利了。言语之间，很显然的充满鄙视，似乎自己可以超越这个“不是毛病的毛病”——人性的通病。对的，既然常人都有，那就不算病。

我们今天来读《战国策》中的一个著名故事，选自《战国策·卷三秦》，篇名为《苏秦始将连横说秦》。故事中说苏秦以“连横”说秦王未成，回去不受父母、老婆、嫂子的待见，于是发奋读书，学问大涨，然后以“合纵”游说赵王，被封为武安君，终于一举成名，身佩六国相印，傲视天下，就连父母妻嫂，也一反前态，极为恭敬。苏秦的故事，简直是战国时期最为励志的成功案例，这一篇文章较长，我们只选其中两段来看。

成功之前：

说秦王书十上而说不行，黑貂之裘弊，黄金百斤尽。资用乏绝，去秦而归。羸滕履跷，负书担橐，形容枯槁，面目黎黑，状有归色。归至家，妻不下厨，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也！”乃夜发书，陈抟数十，得《太公阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”

成功之后：将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。妻侧目而视，倾耳而听。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂，何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉！”

说秦失败而归，到了家里，待遇是“妻不下维，嫂不为炊，父母不与言”，老婆坐在织布机上也不下来招呼，嫂子也不给做饭，父母见了也不搭理他。成功之后，父母迎接，妻子恭顺，嫂子更为夸张，直接像一条蛇一样，匍匐在地上，向他跪拜，请求原谅。搞得见多识广的苏秦也惊诧，问道，“嫂子，你为什么从前那么孤傲，而今又如此卑屈呢？”“因为你现在地位尊贵而且钱多啊”，苏秦嫂子也不含糊，直接说了大实话，你现在是有权有钱的人啊。于是，苏秦有了后面那句千古一叹的话：哎呀，贫穷的时候连父母都不认你，富贵了连亲戚也畏惧你。人生在世，权势富贵，真的不能忽视啊！

读到这里，我们发现，苏秦面对这种状况，他并没有要责怪父母、妻子或者嫂子的意思，而只是空发一番感慨。也许有人要问，父母是没办法了，但是对于妻子和嫂子，他干嘛不报复一下，休掉妻子，或者处罚一下嫂子。

其实，以苏秦的当时地位，要做什么都容易。以他的见识和智慧，他深深懂得，这是人性，不必也不能对抗人性，要做的只是自己的事情——获取权势和富贵——也就是争取成功。也就是说，苏秦知道，势利总是不可避免的，不受待见的时候，就只能怪自己了，受人尊重的时候，也不必飘忽，不必怨恨或者报复，而是继续做好自己的事情。

在我们的现实生活中，虽然不会有像苏秦父母妻子嫂子这样极端的表现和例子，但是“势利心态”总是如影随形，是无处不在的。你自己观察，凡是有人的地方，多多少少都有这么一点意思。

比如，某个人最近晋升了职位，他身边的人对他就客气多了，对他说话也总是“对的，对的”“好的好的”。于是，这个人自己也可能真的膨胀起来了，说什么都是对的，好像知识见识也增长了不少，形成一种错觉，甚至开始喜欢指导别人了。大家好像也喜欢听取他的意见建议，觉得成功的人说什么都对。你看看，网上像马云、俞敏洪等成功的商业大佬，在新媒体上的各种演讲，大家往往都奉为真理。而地位不如自己的人，即使跟你说真话，又有几个人能听得进去呢。毕竟，像苏秦这样的人，千古难有，他深刻懂得人性和自己。

势利不仅是中国人有，外国人也有。在英国，“势利”一词最早出现在19世纪20年代。据说它的产生还同当时牛津、剑桥大学的一种习惯相关。那时，牛津和剑桥大学都是私立学校，通常会在考试名册上有意识地将普通学生同贵族子弟区分开来，习惯上在普通学生姓名旁注上“sine nobilitate”，这是一个拉丁文词语，表示无高贵血统的意思，简略为“S.nob”。即现在英语中的snob，意即势利者。读历史，观现实，识人性，看透而不说透，不要让别人的态度影响对自己的判断，做最好的自己，别太在意世间的冷暖变化。

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作者| 吴剑飞

播音|卢 瑶

总编辑|程 庄

总监|吴剑飞

出品方|铜声书院

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