耐克童鞋发展史（潜伏十多年的T100终于迎来了春天）

创立于2003年，消费者认知度却不够高。因为一直走的就是高端路线，定位于精英爸妈阶层，相比于巴拉巴拉、安奈儿这些中高端的品牌，知名度显然是要低些。但事实是，这样的一个高端童装，却是早早就在童装市场站稳了脚跟，现在的发展真的是不容小觑了。据了解，T100国内已有近300家门店，预计2017年再开出200家左右，到年底门店数翻一番。除了在国内继续加足马力外，T100还将眼光瞄准了全球化，海外首站计划涉足马来西亚、印度等国家。

一、你需要了解一下T100

T100是广州市缔造亿百儿童用品有限公司旗下童装品牌，广东省名牌产品，创立于2003年，经过10年的创新发展，T100已成为中国童装行业最具影响力的品牌之一，尤其首创的时尚亲子装被媒体誉为“最温馨的时尚”，获评“中国市场畅销品牌”、“中国首创时尚亲子装”、“中国童装十大影响力品牌”、“2011-2012中国市场畅销童装品牌”、“影响中国2012年度十大时尚服装品牌”、“2012年度中国纺织服装行业十大服装品牌”和“2012年度中国榜样服装品牌（童装）”等荣誉称号。

二、它的成功之道表现在那些方面？1品牌优势

开创亲子童装独有品类：T100在国内首创时尚亲子童装，开辟市场蓝海，相比同行拥有独特的竞争优势；

打造绿色童装高品质：选择环保面料，所有服装经过消毒才推向市场，真正关心儿童健康着装；

布局童装市场高端渠道：扎根各大机场和大中城市主流商场多年，专注打造中国的高端童装品牌。

2产品升级

作为童装时尚品牌的杰出代表，T100的商品以超高的性价比吸引了很多人。其商品设计感与品质能与国际大牌抗衡，但是价格可能却是他们的三分之一。即便如此，T100仍然技高一筹。

控制成本：大批量生产与强大物流体系。因为店铺多、销量好，大批量生产的商品在全国各地快速的流转销售，这足以将产品成本大大降低。同时，由于消费者的喜爱，T100能为商场带来巨大的人气，T100系列服饰自然成为商业地产的宠儿。在这样的良性闭环下，T100在商品的性价比方面可谓做到了极致。

3形象升级

颜值担当，通过与业内知名的设计师联合担当主创，全面改变以往陈旧的设计风格、陈列方式和客户体验。

4管理升级

通过推行全网战略，打通线上线下，无论天猫、京东、官方线上商城还是线下实体店，都汇集在同一终端，统一管理。

三、对于新零售T100改革了什么？1场景化时代，细分市场成必然

服饰零售正处于激进又乏力的困境，市场进入转型变革期，在这样一个新的市场环境下，传统的竞争方式再不合时宜，而随着消费者生活水平和审美水平的提高，消费者对于服饰的重视度明显提升，未来服饰零售业将进入一个竞争更加激烈的时代，适者生存、优胜劣汰成为常态。而针对消费者的需求，细分市场成行业发展必然。

2用户为先，满足消费者个性化需求

在互联网带来的大数据融合时代，传统的服装要达到市场要求，就必须要加入多元化的元素。服装零售商需从这一群体的消费需求出发，打造全新消费体验，更好满足其个性化需求，即优化服务与商品。

3创新而接地气的商业模式

根据市场反馈快速调整产品的样式，生产受欢迎的产品，满足消费者的需求。这是一种从“产品思维”到“用户思维”的转变，站在顾客的立场思考问题，以顾客为导向，提供顾客想要的产品。

4需求催生了实业，实业成就了商业

随着城市化发展加速，三四线城市作为大城市的追随者，拥有近两亿个家庭的庞大消费群体，但是多数品牌门店仍然集中在一二线城市，而T100除了在一二线城市开设品牌门店外，三四线城市也成为T100角逐的目标。

四、全新子品牌曝光，创新跨界模式

开始向多品牌集合店转型扩张。11月28日，传T100将发布全新子品牌—T100baby，该品牌定位于年轻家庭，主攻线下市场，对标其他行业竞争对手。据T100方面表示，当下以消费者为中心，用多元化导向以及包含服务体验在内的全新亲子品牌，产品类别在继承原来T100亲子文化的基础上，更加强调性价比，通常价格将只有同行业水平的60%。

目前，T100子品牌已在全国开设300家门店，并计划未来一年在全国范围达到1000家店铺。从T100的多品牌运营模式的实例来看，坚持品牌价值，研究消费趋势的转变，发掘市场新增长点将是可以借鉴的融合举措。

五、总结

中国高端童装市场相对空白，已有的高端童装品牌屈指可数，有几家也是近两年新起不久，而T100自创立十几年一直坚守在这一较孤独的领域里，算是先例了。事实证明，坚持必然是有道理的，比如母婴界的孩子王，成立五年去年才开始盈利，成功的道路是孤独的，T100的成功之路值得我们做品牌的企业学习。

如今，作为倡导整合线上线下的新零售业态模式，消费者在消费温暖、信任、和快乐的同时，商品的需求能够被满足，而且在这个过程中形成数据记录，企业就可以不用重复去对同一个购物场景内的用户进行研究，而是直接将产品精准推送给消费者，做到超越消费者预期。体现用“心”零售，这样的新零售理念自然就成功了一半。