美甲店的盈利手段（浙江美甲店利用）

在商业竞争日益激烈的今天，一位浙江的老板以其独特的美甲店免费做美甲的经营模式引起了人们的广泛关注。在短短的半年内，他的理发店收款达到了惊人的38万。

【1】背景故事

杨老板可以说是新时代独立女性的代表，有自己的事业，硬是依靠着自己的努力实现了财富自由。从小杨老板就特别喜爱画画，对美的时候很是着迷，因此，在大学的时候她选择了艺术类的专业。也就是在大学期间，她接触到了美甲行业。

她觉得这个行业的发展潜力很大，如果自己深耕下去，一定可以大有所为的。于是她在大学毕业后萌生了开美甲店的想法。由于自己刚刚毕业，因此她没有足够的资金来开设一家自己的美甲店。为此，她不得不向亲朋好友寻求支持和借款，筹集开店的启动资金。

钱有了，接下来就是店铺位置的问题了，经过实地的考察，她选择了市中心一个繁华的商业街作为她的美甲店所在地。虽然租金较高，但这里人流量大，潜在客户众多，对于一个初创的美甲店来说，是一个有利的选址。

店铺位置地处商业街，那就意味着周围的竞争对手也多，要想在这激烈的市场竞争中脱颖而出，杨老板也明白，她需要一个独特的经营模式来吸引顾客并与竞争对手区分开来。她经过深思熟虑，决定通过免费美甲活动来吸引顾客。

于是她制定了一套完整的活动方案，包括免费美甲服务、附加服务和产品的销售，以及会员制度和客户回馈活动等。

【2】活动方案

顾客进店扫码关注店铺的公众号，就可以享受免费美甲服务。当顾客完成第一次免费美甲后，他们将自动成为美甲店的会员。会员可以享受每次美甲服务的折扣优惠，获得专属礼品和活动参与的机会。

就这么简简单单的一招，杨老板的店铺就立马实现了开门红，一下子就完成了店铺的引流锁客，赚到了人生中的第一桶金。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

免费做美甲肯定会给杨老板带来一定的成本压力，甚至一个操作不好就会导致老板亏本，这是毋庸置疑的，那么杨老板究竟还做了什么实现了盈利呢？

【3】盈利分析

其实杨老板用的高招就是我们经常提及的“异业联盟”模式，巧妙地利用其他盈利渠道来确保店铺的可持续发展。

首先，她提供了一系列附加服务和产品，如美甲护理、指甲艺术设计和美甲产品销售。这些额外的服务和产品不仅提高了顾客的满意度，还为美甲店带来了额外的收入。

其次，杨老板还精心规划了店内的空间布局，使得店内能够容纳更多的顾客。通过合理安排工作时间和员工的工作效率，美甲店能够在短时间内服务更多的顾客，提高产能，从而增加了收入。

而且在这半年的经营中，杨老板还与其它相关的行业进行了合作，如美容院和时尚杂志。通过与这些合作伙伴共同推广，吸引了更多的顾客并扩大了店铺的影响力。合作伙伴提供的推广资源和渠道进一步增加了美甲店的曝光率，促进了销售额的增长。

通过质量过硬的产品和优质的服务，在活动期间，杨老板，美甲店的客户数量迅速增加，顾客的复购率也较高。每位顾客平均消费额度逐渐增加，然后渐渐的从最初的免费服务转化为付费服务，进一步提升了销售额。

我们可以来假设一下，假设美甲店每天接待20位顾客，每位顾客的平均消费额为150元，那么半年内的总收入为（20顾客/天 × 150元/顾客）× 180天 = 540,000元。减去美甲店运营成本和其他费用，预计净利润约为38万。

在今天这个时代，从来不缺少机会，竞争对手也从来不会减少。我们开店做生意，要做的就是抓住机会，寻找新的赛道，实现弯道超车。

而如何实现弯道超车呢？学习是最好的方法和最简单的方法。因为在课程中，你可以遇到与你情况相似的同行，可以见识到其它行业背后那不为人知的盈利点。有了对标，也有了新的思维和方法，赚钱不就是一件自然而然的事吗？