怎样在领英上开发客户（怎样用领英高效开发客户）

从0到500 高度对口的connections，你觉得需要多久？

Within 2 months，完成了70%

三个月内，超过了500人

四个月，超过了800万人

案例一、如何开发COSCO的买手

可以添加同一公司的多个人员，不同的采购线，负责人往往并不相同。而

1. 同时拥有一家公司多个connections，也是能力背书。
2. 谈判参照物的手法，可以灵活运用，往往会有出其不意的效果。

Step 1： First E-Mail to Allie Duncan

不管是EMAIL MARKETING or Linkedln inmail Marketing, 先要考虑好为什么要加客人，跟邮件开发信一样，一定要让客人get到差异化的点，才容易通过。通过后，也不要一上来就推销产品或者公司，会让客户很反感，我们反而要等合适的时机再进行下一步邮件营销。

Step 2： Mail Group Follow-up

在此之前，我们也要多维度得分析客人，从客人的官网，了解到客人的前世今生（用时光机，更清楚地了解到客人网站的历史变更），从海关数据可以知道客人一年的采购量，从零售价/竞争对手，可以获取到相关的邮件素材，我们要清楚为什么要添加目标客人，会给客户带来哪些有价值的内容跟服务等。不管是阿里巴巴/社媒/独立站，目的也是要把公域流量变成是私域流量，体现差异化的内容跟服务，领英放在2021，也是很多小伙伴利用较多的平台，你可以搜到，别人也可以搜到，如何加深客人的印象，必定要凸显自己的金表，这才是一大关键之处。

Step 2： Outline for more Emails

For example,

案例二：如何拿下利丰英国公司总经理

Hi Destan,

It is a pleasure to great you in this way

I am a former Li & Fung employee. Many years ago, I worked in the LF1 department at the Hongkong headquarters. Those experiences have remained with me all my life. It helped me become who i am today.

Thanks to Linkedln, I was able to contact you, and i am impressed by the depth of your work experience.

Could you please accept me as your contact? To have someone like you in my circle of friends who will be the benchmark for my hard work would be incredible!

Regards,

Yibing

接下来很关键，不管是哪个行业的大咖，都需要通过如下的步骤打开局面，环环相扣，这几个步骤对后面的开发客人有着决定性的敲门砖作用。

用Linkdln添加陌生客户的四个步骤

客户一旦允许添加，接下来该怎么做？

新手玩Linkedln常犯的四个错误

执行过程中的三个误区

Linkedln的私信，不要一成不变（Inmail的内容基于你对目标客人的了解程度）

当然，我们也要设立销售人员的TAG，让客人如何对你印象深刻。这可以体现在多方面，ABOUT US的介绍，给客人呈现的PRESENTATION等等，反向呈现到社媒。

领英社交媒体的内容更新到这感兴趣的话可以关注我的公众号（外贸松智） 每天会持续更新

其实关于开发客户最常用的还是获客软件 见效快且精准，有需要的可以私信我试用